又一个忙碌的转会截止日，但你听到的、看到的都是胡扯

【编者按】

闹了一个夏天的欧洲转会窗口关闭了。

英超转会总额破12亿英镑，超过西甲德甲总和；巴神混到了法甲尼斯；哈特租借去了都灵。一觉醒来，我们却又惊奇的发现，大卫·路易斯还在切尔西，莫拉塔还在皇马，博格巴还在曼联……一切还和10年前如故。

可当你忙着刷各种转会传闻时，有没有想过以下这些问题：

为什么转会信息总是真假难辨、虚虚实实？为什么转会费各家媒体给出的数字总是不同？引进一名球员的花费真的只有账面的转会费？球队夏天的引援预算到底如何制订？

在转会市场逐渐变得透明的情况下，《卫报》Set Pieces栏目就撰文为你解开转会市场存在的部分误区。

转会费支出没那么重要

虽然你可能听说过这点，不过“净花费”与豪门俱乐部的业务其实完全没有关系，也不是他们在计算球员价值的时候所要考虑的东西。

不信想想下面这件事：曼联以3500万英镑的价格从多特蒙德买入了姆希塔良，而在他所签订的四年合约里，他估计每周的收入会达到18万英镑。

事实上，像曼联这样的俱乐部，现金流根本不是问题，它经常会一次性地付清全部的转会费或者在短期之内分期把这笔钱付清（通常要少于12个月）。

这种方式不仅降低了他们在转会费上的开销，而大多数的卖家俱乐部也希望能够尽快收到整个资金，相反很多分期付款都要在2-3年内才会还清。

如此折算，姆希塔良每年要让曼联掏出875万英镑的转会费，以及936万英镑的工资费用（18万每周乘以52），俱乐部每年花在他身上的总费用是1810万英镑。

在估算球员身上的花费时，俱乐部会算成每年1810万英镑，而不是支出的整笔转会费。

再对比下阿森纳用3000万英镑买入扎卡的转会。

阿森纳与扎卡签订了五年的合约，据说他每周会拿到12万5000英镑，而关于扎卡合同的转会费将会算成600万英镑每年（3000万英镑除以五年），所以如果算上扎卡的工资的话，阿森纳总的花费就是1200万英镑每年。

如果只计算曼联和阿森纳在今夏掏出的转会费的话，他们付出的转会费都是差不多的，分别是3500万英镑和3000万英镑。

但是，在俱乐部加入了上述的运作和计算方法之后，我们会发现阿森纳在接下来的那个赛季要为球员总的花费多掏1200万英镑，而曼联则要超过2800万英镑。

球衣销售支付不了转会费

没有哪家俱乐部可以通过球衣销售收回自己的转会费。阿迪达斯、耐克、彪马和其他球衣供应商会拿到85-90%的利润，这也是行业的规则。

举个例子来说，曼联与阿迪达斯签订了为期十年、价值达到7亿5000万镑的球衣赞助合同，这也是足球界最大额的赞助合约。

虽然你可能知道伊布加盟曼联之后的球衣销量达到了5000万英镑，这已经远远超出了他的工资，但事实并非如此。

曼联对这笔赞助的使用金可能连业内标准的10-15%都达不到，因为每年7500万英镑的赞助费实在是太多了，所以只有球衣销量能够达到一定数量的时候，曼联的球衣版税条款才能启动。

上赛季，曼联的球衣销量还不到300万件，让我们假设伊布的到来能一年多卖出30万件球衣，10%的增量已经是非常乐观的预计了。

再举个例子，比如说很多曼联球迷会去买伊布的球衣，远超过斯莫林的，不过很多球迷从一开始就打算只买一件球衣。

让我们假设：曼联的特需使用金是在卖出300万件球衣之后才启动的，而之后每卖出一件球衣，俱乐部就会拿到售价的15%。

我们假设每件球衣的价格是70英镑，那么30万件球衣就是2100万英镑，而曼联能拿到的只有300万英镑。

300万英镑对曼联并不是什么大数目，不过这些钱还是可以支付本赛季要为伊布支付的金额的20%，其中包括工资、经纪人佣金、签字费和肖像权。

这笔钱与俱乐部为伊布花费的钱相比，实在是小巫见大巫。

俱乐部没有转会预算和小金库

如果有人跟你说“某家豪门俱乐部”拥有“多少多少预算”并打算将其用在转会上，那他一定是在胡扯。不信你只要问问他们该怎么运作才能达到这笔资金的数额就行了。

就像我们讨论过的，大多数的钱都是花在了球员的费用上，而不是转会费。

除非这笔资金注明了有多少比例是作为工资使用的（大多数情况下会超过一半），最好还要包括经纪人的佣金和购买肖像权的费用，否则你可以直接忽略这笔资金的用途，因为它并不能反映对球队阵容能够带来的变化。

记者的局限性

按照传统模式，为了报道转会，记者必须要从那些参与到转会的人里找到自己的消息源，所以他们所提供的数据只能取决于消息源更想透露哪支球队的消息。

来自买家俱乐部的消息源可能只会给出最初的费用，而卖家的消息源可能只会给出最初转会费加上根据表现所追加的额外金额。

相似的，当你想要查出一个球员的工资，俱乐部的消息源更喜欢提供最基本的工资，而球员的经纪人则可能会提供包括肖像权和表现奖金在内的所有收入。

不只是球员会雇佣经纪人

俱乐部也经常会雇佣经纪人，在想卖掉球员时，让经纪人帮助自己寻找卖家，并尽可能地抬高价码。

基亚·霍拉布钦和贝尔托鲁奇就是很好的例子，他们都是为俱乐部工作的经纪人。

在去年，他们分别帮助切尔西和热刺把拉米雷斯和保利尼奥卖到了中超俱乐部，而曼联在将范佩西和纳尼卖到费内巴切的时候，也有经纪人在其中运作。

但值得注意的是，霍布拉钦和贝尔托鲁奇也是拉米雷斯和保利尼奥的经纪人，而参与到范佩西转会费内巴切交易中的曼联经纪人同时也是范佩西的经纪人。

在俱乐部要求球员经纪人代表俱乐部方面工作的情况下，经纪人首先要确认球员能够知晓双方利益存在冲突这个前提，还要建议球员寻找其他独立的建议，并获得球员书面上的许可。

当球员的经纪人为俱乐部的利益工作的时候，为经纪人支付酬劳的将是俱乐部，而不是球员本人。

肖像权要比你想的值钱

当谈论起转会费和工资的时候，我们很少提起肖像权的问题。

其实球员肖像权公司和他的新东家之间的肖像权十分重要，是球员所获得利益以及俱乐部总体花费的重要组成部分。

肖像权的合约十分复杂，在合约进行探讨的时候，要看报道记者的消息源到底站在哪一边。否则在他们询问球员会在新合同中赚多少钱的时候，可能肖像权的内容不包括在答案中。

举个例子来说，一个球员每周的工资是85000英镑，如果包括了肖像权在内的话，球员估计每周的收入会达到十万英镑，通常因为球员的出场次数和获得认可的表现，俱乐部会追加他20%的收入。

至于奖金和经纪人的佣金，也会根据球队或者球员个人的成功而水涨船高，这样俱乐部想要在转会市场上引进球员的时候，也会大笔增加俱乐部的花费。