美妆零售商ONLY WRITE完成A轮融资：全链路数字化运营，私域销量占比15%

“2022年美妆行业市场规模突破5000亿元。”

作者：涂鸦君

公司情报专家《财经涂鸦》消息，数字化大众美妆零售连锁品牌ONLY WRITE独写近日宣布完成4500万元A轮融资，由知名产业基金独家投资，云沐资本担任独家财务顾问。据悉，该轮融资将主要用于门店拓展和品牌建设。

天眼查App显示，此轮独家投资方为新沃投资。

来源：天眼查App

ONLY WRITE独写于2020年3月28日首次亮相，截至目前已开出29家门店，共覆盖全国15个省份及直辖市。此前在相关报道中，创始人周建雷透露在酝酿3年开出500家店的想法，并计划2021年先布局100家店。

店内以100%扫码下单的去BA化购物模式、前店后仓及创新组合产品模式为其特色，将美妆零售线下体验优势发挥到极致。

如今，Z世代是美妆行业的主力消费群体，其悦己大于悦人、好玩多于好用的消费观念使得线下购物成为兴趣驱动而非需求驱动。随着线上流量运营成本和线下独立开店成本逐渐增高，加之传统美妆集合店进入门槛较高，新型美妆集合店便成为美妆新品牌的入驻首选。

ONLY WRITE独写将前置仓引入门店，几乎所有产品都放入门店仓库，展示在前端的每一个产品都是试用装。

“美妆作为一个强体验品类，需要给消费者乱用、试用甚至蹭装的感觉，否则很难产生购买欲。”创始人周建雷表示，“那么，凡是影响这种感觉的相关因素，我都会把它砍掉。”

在打通后台数据的前提下，前店后仓的模式不仅满足了消费者试用体验的需求，还能及时准确的实现智能补货以及库存控制。

全链路数字化用户运营是ONLY WRITE独写的另一特色。消费者通过扫码下单、完成支付后，凭借手机里的取货提醒，前往收银台提货。这种去BA化的一站式购物模式，不仅提升了用户的交易效率，还可以收集用户从进店到离店的数据，如手机消费频次、金额品类偏好等信息，并形成人群标签，沉淀数据，实现精细化运营。

在私域运营方面，ONLY WRITE独写设立粉丝星选官，与用户共创产品体系。据周建雷介绍，凭借这套运营模式，目前ONLY WRITE独写已有超过70万私域会员，私域销量占整体销量的15%，且呈持续增长态势。

为能持续洞察美妆潮流趋势，甚至超出年轻女孩的“探索“预期，ONLY WRITE独写会从以下几个方面着手，尽可能凸显选品的差异化：

第一，在内部成立买手团队，外部设立消费者星选官，内外结合进行产品的盲测和品质验证；

第二，开发多维选品模型，考量维度包括粉丝数量、销量、流量、颜值、品牌概念等，借助大数据平台筛选商品；

第三，跨越品牌边界，实现创新产品组合。推出业内首创的美妆盲盒，充分激发消费者兴趣；并根据不同功效和场景进行选品组合，如油皮三件套，手残党必备。

本轮产业基金投资人表示：“线下零售场景所提供的体验、服务、‘所见即所得’是它们对比电商场景的天然优势，特别是对于美妆个护品类的品牌塑造和用户拉新意义重大。对于ONLY WRITE独写而言，如何运用数据为用户提供有价值、更精准和更便捷的服务，并打破线上和线下割裂的消费体验，是其团队一直以来思考的问题，同时对于线下美妆零售场景如何跳脱出单纯的货架逻辑，团队也会在接下去给出他们的答案，相信在不久之后会带给大家焕然一新的形象。”

天使轮投资方嘉御资本执行董事严一清认为，美妆个护是一个高速更迭的行业，持续有品牌和产品创新激发用户的新尝试和探索。线下零售的色彩、质感、香味、肤感等体验对比电商来的更为立体和完整，可以更好的帮助用户做购买决策。「ONLY WRITE独写」革命性地对传统美妆集合店做了升级和改造，包括但不限于适应年轻人的全会员数字化扫码购物、全试用不打扰的智能推荐服务和盲盒的新品试用惊喜，这些细节无不提现了创始人周总多年在美妆行业沉淀后的自我革命和迭代，也在结果上提升了外部用户的喜爱和内部企业自身的运营效率。