创业书|李源深：不贪心扎实做好当下

【口述者简介】年龄：31岁  行业：玩具租赁

2015年7月，我辞去工作与朋友冯彦娇一起创办了玩聚租租，这是一家以租赁乐高玩具为主业的公司。在创业之前，我在一家与金融业相关的咨询类公司工作，在离开公司前的一段时间，因为参与了公司孵化的一个项目，我接触到不少创业者，在与他们的接触中， 自己也萌生了创业的想法。与我是同行的冯彦娇，也就是现在公司的另一个创始人，她当时也有创业的念头，于是我们两个人一拍即合。

在最终决定做乐高租赁这个创业项目时，我们也做过一些市场调研。我们发现玩具租赁模式在当时还很少，发展到一定规模的企业更是凤毛麟角，而国外已经有非常成熟的公司。但事实是，玩具租赁有不小的市场需求，特别是像乐高玩具这样定价高、款式多的儿童消费品。所以，我们通过微信公众号和官方网站两个渠道向消费者租赁乐高玩具。每套玩具，第一周的租赁价是市场价的十分之一，续租时间增加，费用递减。

经过一年多的努力，团队由最初的两人增至现在的十余人，微信公号粉丝有7万多，每月订单破千，月GMV（成交总额）在20万-30万元，消费者近一半来自江浙沪地区，其中60%的消费者是上海人，这也是我们之所以选择在上海创业的原因，因为乐高玩具、共享 经济、体验式消费这些概念在上海生活的人的接受度更高，所以我们不需要在培育市场上花太多的精力。

不贪心，我们扎实做好当下，在融资过程中，我们也学到了很多。在此次接触各地的资本后，我们很荣幸得到一家上海基金的青睐，对方非常务实，给我们提了很多宝贵建议，主要是现阶段把单一业务做到极致。这种友好、开放、务实的创业投资环境是我们喜欢 在上海创业的第二个原因。所以pre-A轮融资，我们最终选择了这家上海的资本。我们接下去会花更多的精力在线下推广，也会尝试 开展一些比赛，甚至更长期的计划是尝试科技类教育，但现阶段，我们集中精力做好玩具租赁。

谈到资本，从天使轮到pre-A轮融资，我们明显感觉到融资难了，资本更加谨慎了。天使轮，我们只花了一周就融到资金了，但是从今年4月开始一直到7月底， 我们用了四个月的时间才完成了pre-A轮融资。

虽然现阶段我们还没有盈利，但我们对未来有信心。因为共享经济正在从一种时尚慢慢地渗透到大众的日常中。通过租赁玩具，我们希望给孩子们和家长传递新的消费理念：分享，而不一定要拥有。而这种体验式的消费行为，也符合现在的环保理念。