中国机会｜德尔格大中华区CEO：进博会是交流不二之选

“我们在过去三年的进博会上展示了德尔格最新技术和产品，利用进博会作为全球同步尖端技术在中国首展、首发的平台。”进博会前，德尔格大中华区CEO Gabor Polivka在接受澎湃新闻记者书面采访时表示，作为中国与世界经贸交流的重要平台，进博会是德尔格向市场和客户展现自身、交流合作的不二选择。

德尔格大中华区CEO Gabor Polivka

德尔格成立于1889年，总部位于德国，1994年德尔格进入中国，总部位于上海，业务主要分为医疗和安全两大板块，目前中国已成为德尔格医疗全球布局中重要的研发、制造、物流中心之一。

新冠肺炎疫情以来，德尔格因为应对新冠疫情的产品而受到关注。以2020年为例，德尔格公共卫生防疫专区重点展示了呼吸机、胸阻抗成像设备等应对新冠疫情的医疗、安全解决方案和产品，并签署了覆盖全国各地数十个意向协议。

在抗击新冠疫情的过程中，危重症治疗能力建设受到关注，德尔格今年进博会的参展主题是“引领危重治疗”。除了带来多款危重症领域的创新产品，德尔格还始终致力于提升中国危重治疗能力。

Gabor Polivka向澎湃新闻记者介绍，德尔格早在2010年就创办了德尔格学院，开展临床医护人员培训，对于机械通气等技术的临床推广及医护人员的继续教育也有健全而完备的方案。创办十年以来，学院已累计无偿培训超过1万名医护人员。去年疫情期间，学院通过线上课程实现了7,000名学员的培训。

根据Global Market Insights的数据，全球远程ICU市场将从2015年的12亿美元增长到2023年的50亿美元。从这次疫情中使用远程ICU平台的国外医院来看，最大的好处就是能节省医护人员的防护装备及减少医护人员暴露的风险，医护人员可以通过远程操作完成护理工作，改变了工作流程，缓解了医护人员短缺的问题。

Gabor Polivka透露，德尔格云平台解决方案预计将于明年发布，该解决方案可以让用户集中观察到呼吸机的波形、参数等信息，同时还可以显示机器报警信息，让用户可以一目了然观察到所有连接呼吸机的病人情况，助力中国的远程ICU建设。

本土化是当前跨国外企面临的重要命题。对此，Gabor Polivka表示，本土化是德尔格一直以来的策略和方向，自1996年第一台中国制造的麻醉机正式投产以来，德尔格麻醉机、监护仪、吊塔及多种配件耗材等均已在中国进行生产制造，“未来，德尔格会持续加大在中国市场的投入，加速本土化进程，不断拓展渠道和覆盖，更好地服务中国的患者和客户。”

对于本土化的具体举措，Gabor Polivka提到了三点：首先，德尔格将通过与各级政府及监管机构和专业学会的合作，携手行业进行标准化规范，不断引入新产品、新技术并落地中国，助力中国危重症治疗领域的大力发展；其次，深入理解中国市场的需求，借助国内临床及医院管理专家的智慧，将中国客户的临床痛点结合到产品的研发中去；第三，让德国制造的优质基因与中国领跑的技术共舞，创造德尔格本土创新的全球范本。