创业书|胡作：政府不能闭门造车扶持创新要对口

【口述者简介】年龄：40岁  行业：教育硬件

我是上海本地创业者，大学毕业后在机器人公司工作。2012年，我离职创业，成立了上海晓卓智能机器人技术有限公司，主攻教育机 器人。目前公司每年差不多有50%的增长，虽然实现了小幅盈利，但这个增长还是达不到我们的预期。

在创业之前，我也做过机器人，但做的不是普及性的，而是竞赛机器人。创业之初，我们的产品是做编程机器人，尽管属于儿童玩 具，但定价偏高，要2998元，这对于普通家庭而言，是不太能够承受的，所以销售很受限。目前公司产品正在做调整。我们想设计一 款价格在四五百元的编程机器人，我们正在设计的一款产品，只要199元，也可以电脑编程的，大概两三个月可以出来。

起初，我们这个行业比较前沿，在全球范围内都没有同类产品参照。我们推出以后才听说美国也出现了类似的产品，据说销售也不怎么样。在中国，家长对编程的认识有限，他们不知道孩子为什么要学编程。

我们都是用自有资金创业，我们曾找过投资人，投资人认为我们这种素质教育的项目市场空间不够大，他们更喜欢应试教育的项目 。

但我们的产品是供7-12岁的孩子学习编程的机器人，在这个阶段，孩子学习课业负担很重，在目前这种以应试教育为主导的教育环 境中，很多家长会为了孩子的功课放弃这方面的培养。

我感觉政府在支持创新方面，有时候应做得更加精准。比如创新创业大赛的评委，很多评委对创新项目根本不懂，感觉是过来充人数的。希望政府能给我们展会补贴，对于创业公司来说，展会费用很贵，就是最小的展位也要1.5万元，这对于创业公司来说，负担 还是蛮大的。政府也有一些展会是免费让我们参加的，但说实话这些展会并不是我们最对口的，有时候做化工的也跟我们参加同一个展会，这是没有意义的。政府应该反过来，不是提供展会让我们参加，应该是我们去参加适合自己的展会，然后给我们补贴。比如我 们需要参加一些科普类的、教育装备类的展会。