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创业书|赵杰:每份500元的征信报告我们的成本为个位数

【口述者简介】年龄:42岁 行业:互联网金融
我之前在外国企业做管理。2005年开始创业,做棱镜征信平台。
之所以选择在上海创业,第一我觉得上海的市场环境和大的经济环境比较好,它是整个国家的金融中心,而我们从事的征信工作本身就是金融市场的基石。同时上海市场的凝聚力和对人才的吸引力也是最大的。
创业以来公司运营整体情况还不错。我们发展了很多典型客户,像世界五百强企业,以及一些很大的公司如西门子、阿里巴巴,都是我们的客户。我们去年融了两轮资,今年是第三年,已经快结束了。
棱镜征信平台的运作流程是这样的:通过多渠道、多维度收集企业的经营信息、负面信息,包括财务信息等等,生成对企业全面的信用评级,通过数据可视化的方式展现给用户,让用户对企业的征信情况和金融情况有详细了解,然后决定如何与对方合作。
公司的数据通过很多渠道获得。按照传统征信的玩法,征信成本是很高的。每一份征信报告的成本差不多在500元左右。我们现在的征信成本是个位数,主要通过大数据处理技术,包括我们一些过去从事这个行业的数据的积累,来压低成本。现在公司的信息数据库里有中国5800万家企业的数据。
从国际经验来看,征信在任何一个经济发达国家,都是非常重要的行业。它是经济活动的基础。像美国已经有四家上市的这种公司,还不包括像穆迪、标普这样的评资机构。我觉得在中国,未来的三到五年之内,一定会出现三到五家非常大、非常有社会影响力,当然也非常强的有盈利能力的征信公司。
中国的经济发展已经到了这个阶段,如果我们不解决征信的问题,经济的信用成本、违约成本会严重制约经济的发展。上层建筑已开始提出建设中国社会诚信体系的问题,但政府的政策关键是要靠市场化行为的落地。这一块我们公司有先发的优势。
创业中不同时期困难是不同的。一开始是产品要怎么找到客户,接下来是如何依据客户需要不断优化产品,不断开发新功能。再后 来又发现,人才也是一个很大的瓶颈,需要找到一些人才。再后来是整个业务模式的提升,有融资方面的需要。
不同阶段都有很多的困难,但是我觉得对企业家而言,他不就是为了解决这些困难而生的吗?所以我觉得这不是一个大问题。
任何一个国家的经济永远都是波浪式前进。从2008年以来,中国经济经历了这么多年的低迷,我觉得接下来应该是有一些反弹。我的观点是谨慎乐观的。





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