钉科技观察：传音不像小米

[钉科技述评] 传音，有着“非洲手机之王”之称。在非洲，旗下三个品牌（TECNO、ITEL、INFINIX）的市占率在40%以上，苹果、三星、华为、小米、诺基亚等巨头都不是传音的对手。

产经观察家丁少将认为，传音前身是波导手机，进入非洲比较早，对用户需求把握更精准，线下渠道体系完善，更关键的是由于利润不高在智能手机发展前期被很多知名品牌忽视，因此能在非洲取得巨大成功。

因为手机价格低廉，外界有评价认为传音就是“非洲小米”。但《钉科技》分析认为，除了手机售价相对较低之外，传音其实和小米并不像。

从渠道来看，传音更加依赖线下，而小米更加倚重线上。由于非洲的电商、物流、互联网等基础设施相对薄弱，传音的发展更多依赖线下渠道，而小米从一开始的主力渠道就是线上。尽管目前小米也在走线上线下融合发展的新零售之路，但其整体还可以视作为一家互联网品牌。

从市场覆盖来看，传音以非洲等低端市场为主，而小米市场布局更加均衡和广泛。传音虽然布局了非洲、南亚、南美等市场，但从其2020年营收来看，超过60%收入都来自非洲。小米是一家更加全球化公司，其业务覆盖中国、东南亚、欧洲、北美、非洲等广泛的市场，高中低端市场都有均衡覆盖。

从业务结构来看，传音是典型的手机公司，而小米业务结构更加多元。2021年半年报显示，传音控股上半年总营收228.53亿元，其中主营业务智能手机的销售总收入为216.77亿元，占公司总收入比例接近95%。而小米的品牌标签虽然是手机，但从二季度财报来看，小米智能手机业务营收占比为67%。除了智能手机之外，小米还有IoT与生活消费品业务、互联网服务业务等更加多元的收入来源。

从品牌定位来看，传音专注低端市场，而小米通过子品牌独立运营，主品牌有望冲击中高端市场。传音的崛起，本就得益于切入了传统巨头不重视的低端市场，长期经营形成的品牌印象让其锁定了低端，后期难以实现品牌升级。而小米虽然也从中低端市场起步，但其通过将红米独立，让小米品牌有了不断上攻的机会。如今小米也通过持续发布高端技术和产品，在中国、欧美等中高端市场取得了不小的成绩。

《钉科技》认为，从历史发展脉络来看，传音的资历其实比小米更老，传音切入非洲市场时小米还没有诞生，低价是传音打开非洲市场的必然手段，和小米无关。至于后来传音发展AIoT业务，也是顺势而为的做法，或许和苹果有关，但与小米没有太大关系。

如果因为低价就说传音像小米，独自打拼出一片天地的传音会不高兴，有着不同发展思路和方向的小米恐怕也不会同意。（钉科技原创，转载务必注明来源：钉科技网）