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火花思维，一切皆命

2021-10-28 17:52

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

火花思维，一切皆命原创图解教育工作室图解教育

火花思维的“火花”，或许并非来自苏味道那句广为人知的“火树银花合”。但自2017年创立，突然站上素质教育的风口，到今年6月赴美IPO，火花思维的发展过程都的确如火树银花般灿烂。然而，在最辉煌的时刻触手可及时，火花思维却又只能陡然停下。

上市受挫的火花思维陷入沉寂，再次回归公众视野却是突然被传“申请破产”。10月21日，火花思维发表“严正声明”，称在双减后“火花思维积极主动对业务做了合规调整，目前公司运营状况稳健，资金流健康”，“不会动用一分钱预收款”。

从恰逢其时，到烈火烹油，再到被传破产，火花思维的一切，似乎都是命。

火树银花合，星桥铁锁开

火花思维成立于2017年12月。3个月后，2018年3月，火花思维上线短期班；7月，上线第一款产品，正式从数理思维赛道切入教育行业。

命运的眷顾总在不经意间，“星桥铁锁”突然间打“开”。就在同月，2018年7月，教育部印发《关于开展幼儿园“小学化”专项治理工作的通知》，禁止提前教授拼音、数学、英语等小学课程内容，禁止奥数补习与竞赛。这一纸禁令开创了数理思维培训行业的元年，市场规模迅速膨胀。2020年的疫情，更是极大地推动了行业的快速发展，当年市场规模暴增92.8%。

和数学沾边，而使用玩具式教具、游戏化课程的火花思维恰好适应了政策要求。这是火花思维的命，“恰逢其时”的好命。实际上，从2018年往前追溯2年，火花思维的前身，是一家2016年7月创办的、名叫“玩多多”、定位于玩具租赁市场的公司，后来的转型更多是因为玩多多业务的失败；而从2016年再往前追溯7年，2009年，精锐教育创办至慧学堂，好未来推出摩比思维馆，均是数理思维课程，不过以线下班课为主。但先驱们并未趟平道路，数理思维业务一直不温不火。

天时之外，地利——技术的发展也是在线数理思维培训行业得以快速繁荣的重要原因之一。得益于此，赛道“各大玩家将游戏、动画的趣味性和数学思维的培养结合起来，通过具有连续剧情的动画和互动游戏激发儿童的学习兴趣。”数学思维课程产品形态也发展出了线上小班直播课和AI互动课等，价格更低于线下，迅速打开市场。

家长教育观念的转变则是人和之一，这让数理思维渗透率提升空间广阔。《2018中小学生减负调查报告》数据显示，家长对孩子的各方面能力培养均有明显诉求，而最看重的，是孩子的逻辑思维能力（57.22%）。

无数玩家竞相入场，但火花思维无疑有着明显的先发优势。火花思维也因此迅速迎来“火树银花合”的爆发期，备受资本青睐。三年之内，从B轮到E+轮，火花思维共完成八轮累计约6亿美元的融资，投资方包括腾讯、红杉资本、猿辅导等。

中科院《2020在线教育行业小班课发展研究及前瞻报告》则显示，火花思维在数理思维小班课中，占领了70%的市场份额，其次是豌豆思维、掌门少儿。此外，据统计，2020年数理思维赛道仅披露了6起融资事件，其中4起由火花思维和豌豆思维两家头部机构产生——火花思维2020年4月、8月和10月分别完成3000万美元、1.5亿美元和1亿美元融资，豌豆思维则在9月拿到1.8亿美元融资。

谋事本在人，成事却在天

火花思维的估值，一路蹿升至15亿美元。上市，成为各方的共同期待。2021年6月21日，火花思维以“SPRK”为代码，向纳斯达克递交招股书，拟募资1亿美元。如若成功上市，火花思维即可成为国内“在线素质教育第一股”。招股书展示了一系列耀眼数据：

数理思维小班直播课是火花思维主要收入来源。2019年、2020年以及2020年Q1和2021年Q1，在线小班课程的净收入分别占净收入总额的99.2%、95.6%、97.6%和92.3%。其他收入则来自AI互动课。

财务上，火花思维并非没有隐患。面对一轮轮营销大战，火花思维急起迎战，最终导致大幅亏损：2019年销售及市场营销费用为2.36亿元，2020年增长至7.98亿元，2021年仅第一季度便达3.42亿元，最终导致近两年累计亏损17.23亿元；截至2021年3月31日止三个月，净亏损3.737亿元。

但暂时无法实现盈利本不足为虑，行业的监管却让火花思维不得不急刹车。火花思维主要学员年龄段在3-12岁之间，主要课程数理思维、国文素养、英语语培，“双减”后都严格受限。火花思维所能做的，只能是尽量向素质教育靠拢，进行素质教育类的产品拓科。今年3月，网传火花思维正内部开发少儿编程项目。但拓科并非能够一蹴而就，虽然可能做大用户规模，但也带来现金流压力。此外，“第二战场”的开拓，也带来了更多的竞争对手，需要投入更多的资金。