一年卖出180亿日元，日本拼图玩具企业怎么做？

日本三大拼图企业：Epoch、Tenyo和BEVERLY。

作者：トトロ

三文娱发布了《2021日本玩具大奖：哪些产品收获好评与畅销？》

文中提到，为表彰“拼图制造商会”长久以来为发展日本拼图事业做出的努力，以及在疫情期间充分抓住宅家需求风口，为玩具市场发展壮大做出重要贡献，特授予“2021年日本玩具大奖 特别奖”荣誉。

日本拼图制造商会成立于1992年，是日本本土拼图制造厂商团体，目前协会由7家制造商组成。

根据日本玩具协会2012年至2021年发布的各年度《日本玩具市场规模调查报告》，拼图类玩具市场规模基本处于稳中有降趋势。

不过，在去年疫情影响之下，拼图玩具市场规模创下近十年最高纪录，达178亿8800万日元，涨幅也位居所有玩具类别之首，达58.7%。在玩具业界的存在感直线提高。

为什么曾在日本泡沫经济时期风靡一时的拼图又再次受到关注？日本拼图制造商会表示，由于疫情自肃需要，人们的居家时间突然大量增加，而拼图玩具简单又能长时间娱乐，且适合一家老小一起玩，正好适合居家人群的需求。

拼图在日本的历史还不到半个世纪。1974年，东京国立博物馆举办的“蒙娜丽莎展”掀起了社会热潮，并带动了进口蒙娜丽莎拼图的销售。以此为契机，拼图在日本的认知度不断扩大，之后日本本土制造商也逐渐兴起。

日本拼图制造商会成立于1992年，过去KONAMI、青岛文化教材社等企业也生产制造拼图，曾是该商会成员。回顾三文娱对青岛社的介绍：从模型飞机到各类玩具：青岛社的95年模型史 | 潮图鉴第4期

因为两个数字“3”能像拼图一样紧密组合，于是2008年商会向日本纪念日协会申请，正式认定3月3日为日本的拼图游戏之日，并以这天为中心开展各种活动，在各地举办“拼图历史展”。

目前，日本拼图制造商会有7家制造企业，分别是Epoch、ensky、Tenyo、BEVERLY、appleone、YANOMAN、cuties。他们的产品主要在玩具店、家电量贩店、大型杂货店等渠道销售，如今网络销售也很盛行。

日本拼图畅销产品有哪些？

7家制造商针对各厂家的商品制作了4种颜色的传单，每年会在玩具店等地方大量分发，努力振兴日本拼图事业。

比如，曾举办过“拼图制造商会发出的挑战书”活动，给用户出题，从答对者种抽选送礼品，去年冬季制作了“拼图最佳单品冬季传单”，从风景、动物、角色、艺术等广泛种类中，登载了各厂家约80件人气产品。

将拼好的作品用相框装饰在家中，成为室内装饰的一种，这是日本形成的独特拼图文化，在80年代逐渐兴起。据日本拼图制造商会，在海外，一般玩家拼好拼图后会拆开再玩，而日本玩家更多追求成品的视觉效果。

充满模拟元素的拼图受到广泛用户群体的喜爱，对小孩来说是智育和教育的玩具，对一般用户而言看重娱乐性和室内装饰效果，对老年用户群体来说，拼图能够活化脑部。

为了跟上时代，拼图的形态也在不断进化。立体拼图、透明拼图块、世界最小尺寸拼图块、彩画玻璃拼图、夜光拼图等新产品层出不穷，制造商在拼图材质和拼图块创意上下足了功夫。最近一年发售超500种新商品。

先来看看日本最大的拼图专卖网站JIGSAWCLUB给出的最新人气排行榜情况。9月月度人气榜单前10位分别是：

第1位，Epoch生产的“BTS（防弾少年団）BE -2022 CALENDER-1000块”；

第2位，Tenyo生产的“迪士尼　Love to you！（2022年年历拼图）1000块”；

第3位，Epoch生产的“鬼灭之刃 拼图装饰 Vol.1 1000块”；

第4位，Tenyo生产的“迪士尼 101斑点狗 1000块”；

第5位，BEVERLY生产的“托马斯·金凯德 葡萄田的休息日 600块”；

第6位，Epoch生产的“Ernest Arthur Rowe ブラックハーストの薔薇緑廊 2000块”；

第7位，Tenyo生产的“迪士尼玩具总动员 彩画玻璃 456块”；

第8位，BEVERLY 生产的“托马斯·金凯德 编织幸福的小屋 1000块”；

第9位，Tenyo生产的“迪士尼 长发公主 1000块”；

第10位，BEVERLY 生产的“风景 岚山 保津峡的红叶 1000块”。

从热销的拼图内容来看，排名前三的均为与热门IP合作的产品，前十中除首位的偶像外，热门IP拼图便占据5席，迪士尼4个，鬼灭之刃1个，余下4席均为艺术画和风景。可见目前的拼图消费群体年龄分布还是相对广泛，儿童、青年、老年受众内容均有所体现。

从制造厂商来看，前十被3家厂商包揽，Tenyo有4款产品，均为迪士尼IP，Epoch有3款产品，从偶像、热门IP到艺术画均有所涉猎，BEVERLY有3款产品，主打艺术画和风景。可以看出各家制造商的风格和主打方向各不相同。

去年JIGSAWCLUB的年度拼图销售榜单TOP10如上图所示，Epoch占领5席，第一二为均为其生产的风景画拼图；Tenyo占据3席，进入前三，依旧是迪士尼系列产品；剩下2席为ensky，内容均为热门动漫。

从比例来看，动画依旧占比最大，有5个动漫相关拼图进入销售前十，其次是风景。

日本三大拼图企业

Epoch社是日本玩具制造大厂商，并不仅仅制造拼图，还经营各类玩具杂货等，旗下拥有品牌众多。

在日本发售的拼图中，数他家发售的商品数最多，上新速度也最快，内容涵盖了风景、动物、绘画、插图、动画等多个领域。

Epoch社合作过的IP有迪士尼、名侦探柯南、鬼灭之刃、EVA、小黄人、侏罗纪、角落生物、托马斯等等经典热门IP。

2011年，Epoch社与美国著名海洋画家克里斯蒂安·来易斯·拉森（Christian Riese Lassen）合作，推出Lassen系列拼图（设有专门网站），这也是Epoch社拼图的代表性产品。

该系列产品大部分为拉森专为拼图绘制的，将日本的元素与海洋主题相结合。同时多为夜光拼图，拼图可以吸收阳光和荧光灯的光，在暗处就能发出梦幻的光芒，拼好后的作品可以享受到白天和黑夜两种不同颜色，非常受欢迎。

2021年以来，仅Lassen系列拼图就推出了16款新产品，其中包括夜光拼图、世界最小拼图、透明拼图等新型拼图。

Tenyo也是一家日本老牌玩具制造公司，产品有魔术道具、拼图、益智玩具、杂货等。

虽然其主营产品是魔术道具，但是对于拼图事业，Tenyo的口号是“追求世界最高品质的拼图”。其拼图特征是追求拼合的乐趣，做到每块拼图紧密贴合无缝隙，拼图切割由专业的拼图设计师设计而成。拼图图案大多为原创设计，与海外很多艺术家保持合作。

Tenyo与迪士尼合作，大量销售迪士尼卡通人物的拼图和专用框架。

JIGAZO拼图系列产品“奇妙头像拼图 迪斯尼&皮克斯角色”更是获得了2021年日本玩具大奖新世代玩具部门优秀奖。

该系列拼图，只要用智能手机拍下自己脸部照片发送到专门网站，几秒后就收到一幅独一无二的拼图，每一块小拼图上都是一个迪士尼和皮克斯的动画角色，共有87部作品、520个角色，内附角色解说，可以一边拼图一边记住动画角色。这是将拼图和数字化完美融合的产品，大受欢迎。

BEVERLY创业于1977年，是一家主营拼图的玩具制造公司。

这家公司的发展历程也可以说是日本拼图的发展史。创业之初进口海外拼图，之后开始拼图国产化道路，相继推出立体拼图、易拉罐装拼图、装饰拼图、拼图专用框架、夜光拼图、软木拼图、立体球形拼图、极小尺寸拼图块、水晶拼图等，图案上多采用有名艺术家的作品。

BEVERLY的拼图制造实力很强，经常创新，开发新材质，如软木、水晶塑料、立体、极小块拼图等，并开设了书店等独立卖场。

2005年，BEVERLY首次在业界采用了六色高保真印刷，印刷出高精细拼图。2009年便以水晶拼图系列荣获当年的日本玩具大奖高端玩具部门优秀奖，之后也是屡屡获奖。2013年“地狱拼图”、2014年“3D汽车拼图”、2021年“助眠拼图”均荣获日本玩具大奖高端玩具部门优秀奖。

2020年12月，BEVERLY开设了天猫旗舰店，由从事跨境电子商务的行云商事负责运营，9个月后实现盈利，9月份销售额突破了60万日元。

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