网红经济:她们的一年1000万底薪哪里来

最近我在看网络直播，想看看那些“网红”怎么赚到那么多钱，看他们会说什么样的话题。我虽然人老，但是心未老。

今天我跟大家分享四个方面的内容。一个是网红经济的商业神话。在没研究之前，我觉得网红能赚钱是因为他们长得漂亮，研究之后发现这个产业链太庞大，太繁琐了，不是一般人可以控制住的。第二谈历史变迁，就是网红从1.0到3.0的变迁。第三我们研究一下网红经济的商业模式。最后是网红模式再思考。

我们先看网红的商业神话。据报道，现在的网红产值达到了580亿元，相当于海地一年的国内生产总值、2015年的中国电影的总票房、2015年优衣库全年营业的三倍，同时也是伊利2015年的全年营业额。所以最后的结论是，红人比电影明星更值钱。

papi酱是2015年的第一网红，她的估值达到3个亿。她第一次做了一个自媒体广告拍卖，一下子就拍了2200万元。我们再看张大奕，2016年6月20日，她在淘宝搞了一场直播，以红人店主的身份为自己的店铺上新代言。淘宝把晚上六点到十点这个黄金时间给了她，她出现的时间只有两小时，这两小时内她卖了2000万元的销售额。她的直播，观看人数有41万，点赞人数有100万。

“双11”期间，排在前十位的网店当中有七个店全部是靠网红拉动的。所以现在淘宝排名靠前的商家，不是靠直通车，就是靠网红。

2015年12月，《咬文嚼字》杂志评出当年十大流行语，其中“网红”排在第九位。眼下，网红已改变了原来的传统意义，比如那些卖弄文字的段子手，或者是审美审丑的草根红人。现在人们在网红后面加上“经济”，因为他们带动了整个产业链的发展。他们和富二代、明星谈恋爱，就能轻松占领媒体头条;他们到处旅游，随手拿出一件衣服就是爆款。

我们再看网红的历史变迁。最早的网红是孔子，因为他有3000粉丝，有72个大V，他的商业模式是《论语》,另外一个模式就是打赏，就是腊肉。网红1.0大家都知道，就是凤姐和芙蓉姐姐，靠出位成名。网红2.0就是我们说的段子手，你们特别知道的应该是王尼玛，他是非常出名的段子手。到了3.0阶段，网红就是papi酱，她的小视频你们都看过，非常棒。

网红是需要团队运作的。这个商业模式就是一个特别复杂的运作，第一个就是电商平台需要社交的引流，然后是孵化器的捧红，然后是供应链，还有电商的运营，缺一不可。

大家看一下一个网红上游有这么多的平台在运作。第一个是社交平台，中国的互联网公司有很多，最老的综合社交平台就是新浪微博、QQ;然后是图文社交平台，比如百度贴吧、天涯、豆瓣。除此之外，还有女性时尚网站，因为互联网网红以女性居多。微博网红的用户粉丝呈现了快速的正增长，2015年5月粉丝的规模已经达到3.85亿，网红出来以后微博呈现了一个新的上升期。

我们现在说一下产业链中间的孵化器。首先，孵化器的优势就在它能发现网红。它像星探一样，到各个学校把网红挖出来，然后培训。其次，找供应链，网红穿什么衣服，要有工厂生产。一种是自己开工厂，传统的工厂是一条流水线，生产很多，它是三四个流水线自己生产。第二种是找代工，而且质量控制得很好。第三，它跟网红的合作模式，第一种是我出钱打造你，然后你拿提成;第二种是网红自己出资，孵化器负责运营;第三种是两家合在一起，共同赚钱，网红拿一百万的底薪，剩下的双方五五分成。如果张大奕按照这个模式，一年可以拿到一千万的底薪。

中游是孵化器，下游全部都要看结果，就是要赚钱。第一个主要在电商赚钱，传统的就是四个方式：广告、代言人、打赏和付费。打赏这个词真的好，如果你有七千万的粉丝，一个人给你一块钱，你想想这个打赏有多大。打赏变现主要通过电商。现在的网红运作非常规范，有评估体系、评估指标，包括样本数量、跨平台的数据整合、多维度的评估体系，还有动态、迭代的评估模型。

我们看到，网红的身份基本是美女为主，占比达到了36%;然后是创作型的，比例是21%;还有动漫型的，比如暴走漫画。网红变现的模式主要有两个：46%是广告，32%是电商导流。

最后，我觉得最重要的是，网红模式为什么适应了大众的需求?

传统的淘宝常规模式是B2C(商家到顾客)，你先选款、上新、销售，这可能最浪费资源，因为你不知道你卖的东西是不是消费者需要的。网红是典型C2B(顾客到商家)，它先打样让你们选，看哪一个给票最多。它也会有库存，传统的互联网经济，库存是18到20件，网红经济是2到3件。拍样、粉丝评论、挑选、投产，之后是正式商家。

总结一下。整个互联网的发展已从1.0进到3.0时代。1.0时代以搜狐、新浪、网易等门户网站为代表，2.0时代以电商为代表，3.0时代以微信之类社交平台为代表。统治我们的三个屏，也是三个十年：第一个十年是电视机，第二个是PC端，第三个是手机端。我们的营销时代，产品为王是1.0时代，得产品者得天下;第二个是渠道为王，2.0时代，得渠道者得天下;接下来是体验为王，3.0时代，得消费者得天下。

作为企业家，我们的思想要随着时代发生变化。企业家的1.0时代是靠胆子。2.0时代是靠路子和票子烧钱的时代，所以那个时候的广告战、渠道战、价格战淋漓尽致。现在是企业家的3.0时代，是靠脑子的时代，叫跨界经营，靠的是创新。

我对网红的总结是：由过去的草根到现在比较专业;过去做内容，现在做服务。未来已经发生，我们不要做旧文明的最后一代，要做新文明的新一代。

(本文由陶禹静依据作者7月5日在“行业变革下的管理新知———2016安泰智库媒体沙龙”上的演讲整理。标题为编者所加，未经作者审订。)