教育家具是片蓝海，但这不是乐歌和护童成为大鳄的充要条件

本文系深潜atom第355篇原创作品

在今年教育行业调整和变化刚现端倪之时，就有分析师指出，教育行业的注意力和钱会迅速从“软件”转向“硬件”。过去数月，包括台灯、错题打印机等硬件的数据表现，都说明了这种判断的前瞻性。

后疫情时代，很多工作和学习的习惯都被改变了。成年人要习惯在家办公，学生也要习惯在家学习。尤其是当疫情导致好几个月居家时长时，多个空间需求重叠在一起，很多人开始重新审视自己的“硬件”。反映到内容上，以抖音为例，桌搭类的视频越来越受欢迎。

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教育家具有需求，

但不是大众类需求

疫情结束后，当时火起来的，还有升降桌这个类目。这就是人们对自己生活、学习空间的重新审视和思考的结果。

给孩子在家里营造一个独立的学习、生活空间，这是基本的标配。但专门的解决方案，和这种精细化的意识，并不多。换言之，就是在整个家居市场里，对儿童这个类目的精分，其实整体还很粗糙，所以品类并不多。

这也就导致，这个类目的价格极贵。一方面，既然整体是小众需求，那么有精准需求的用户，可选择的范围就很窄，既然决定了要买，那么价格的敏感度就不会很高。另一方面，因为需求小众，所以整个加工生产销售的产业链就没有常规家具那么成熟和庞大，边际成本本身就高。

△何同学推荐

作为广为人知的可升降桌的品牌的乐歌，最近借助何同学的B站视频又火了一把，据说这支名为“我做了苹果放弃的产品……”的视频爆火后，直接与股市产生共振，把乐歌股份的市值拉升了13.51%，相当于何同学凭一己之力给乐歌贡献了5个亿市值。

但在这种欢呼的背后，是很多人解套后长舒一口气的轻松，他们之前都被乐歌套牢了。这只股票之前的表现并不算良好，一直温水煮青蛙，关注度有限。这还是乐歌作为“人体工学”第一股的境遇。而且，从乐歌的产品和受众来看，他瞄准的是更有消费能力，且用户画像更清晰的码农，甚至乐歌可以进入B端客户的市场，走办公设备的大宗采购。但即便在产品定位和用户定位如此清晰的情况下，乐歌也没有一飞冲天，而是走过了漫长的低走期。

而且，疫情期间，居家办公时间最久，对办公环境最有需求的，其实就是码农。但即便在这个阶段，也没有多少新闻面和数据面的信息可以例证，乐歌的产品有巨大的需求。退一步讲，我们可以用消费行为滞后于消费意识来解释，但对于实体产品而言，销量才是最好的证明。

02

前有乐歌后有护童，

但谁最有胜算？

今年9月底，主打“让易升降、多功能、健康学习桌椅成为每个学龄儿童家庭必备品”的护童科技提交了招股书，计划在创业板上市，冲刺“儿童桌椅第一股”。

产品定位高端的护童科技，一套高端儿童学习桌椅的价格能卖7000元，要是附带电动升降功能，价格则高达上万。

△儿童学习桌椅

2018年，护童科技创始人杨润强在接受媒体采访时表示：“实业是容不得投机的，想投机尽可以玩资本”。

但无论是乐歌和护童，从产品本身来看，都并不复杂，也没有很强的技术门槛和壁垒。这是一个对用户需求及早发现，并不断催化消费意识和消费行为，才有可能成功的小众赛道。无论是护童还是乐歌，核心卖点都是主打人体工学；分野在于，一个瞄准儿童市场，一个瞄准成年人。但过高的定价，本身都有“智商税”的嫌疑。而高定价的底气，则更大程度上来自于市面上的家具类目细分的颗粒度不够，大部分家具厂商没有进入这一块，对于目标用户而言，解决方案有限。

现在最大的变量来自于教育行业。在补课时长被政策调控压缩后，教育行业一方面开启裁员压缩成本自救；另一方面，则开始了集中的战略研讨，迫切需要把自己手里还有的资源安排到靠谱的新方向和赛道上。今天传出，连猿辅导都要做羽绒服了。但无论这些玩家怎么突围，他们还是会锚定自己之前积攒的用户资源，围绕着这个核心因素去创新和转型。

乐歌和护童，在这场角逐中，谁最有胜算？似乎都不是，巩固先发优势的核心是产品端往上要切入供应链和制造端，把产业链做出集群效应，价格和成本才会下降；而在市场侧，不仅要有强大的线下渠道能力，更要有强大的线上运营能力，毕竟时间窗口是有限的。但仅从目前的情况看，这两家都似乎没有这种紧迫感。

那么，正如我们在开篇提到的，教育硬件，就是他们绕不过去的关目。当在资金、营销、市场、技术方面更有优势的玩家进入后，乐歌和护童的领先优势就会受巨大的冲击，这几乎是可以预见的。