从刘强东到王兴，姚劲波正被同龄人所抛弃

从刘强东到王兴，姚劲波正被同龄人所抛弃 原创 刘晓月 投资家

“时代抛弃你时，连声再见都不会说！”

来源 | 投资家（ID：touzijias）

作者 | 刘晓月

时代抛弃你时，连声再见都不会说！曾被封神，毛利率碾压阿里腾讯的58，正在“中国最大的骗子集散地”路上一去不复返。

58，又一个项目折戟！

近日，港交所信息显示，安居客此前递交的IPO招股书已呈“失效”状态。目前，相关申请资料已不支持阅览或下载。根据提交日期显示，安居客筹划在港上市已经整整半年，然而至今仍无进展。

要知道，安居客是58同城完成私有化后最早启动IPO的公司。在提交招股书后，最新一轮估值为82.7亿美元，这是姚劲波旗下最好的一块资产，此前也被视为姚劲波重回互联网一线的重要支撑。

而此次IPO受阻，无疑是对58的一次重大打击。

一

骗子们的钱，真的不好赚

不只是安居客，58同城的其他平台也是接连折戟，姚老板冲击资本市场的尝试一次又一次失败。

首先是天鹅到家，今年也向资本市场发起了冲锋，于7月3日向纽交所提交了招股书，但没出半月，由于监管机构加强了对中国公司赴海外上市的审查，天鹅到家暂停了在美国的首次公开募股计划。

还有快狗打车，在天鹅到家纽交所之行折戟后，这一平台在港上市计划被快速启动。但这一业务线的情况很不乐观，不仅业务连年亏损，而且在这一领域也遭到了对手碾压式的打击。

根据弗若斯特沙利文公司的数据显示，按2020 年的交易总额计算，快狗打车在国内的市场份额仅有5.5%，而另一平台货拉拉则足足占据了54.7%的市场份额，是快狗打车的近10倍之多。

至于58系屡屡受挫的原因，各个平台都是相似的，让我们以安居客为例。

一方面，是盈利能力实在抱歉。根据安居客招股书，向房产经纪品牌、经纪人及开发商提供的在线营销服务，是安居客第一大收入，2018年—2020年收入占比分别为98.9%、96.3%、96.9%。其他收入低于4%。

2018年-2020年，安居客营收分别为62.163亿元、75.791亿元、80.524亿元，增速逐渐放缓；同期净利润分别为19.07亿元、23.063亿、19.547亿元。

而安居客最大对手贝壳，甩了它不止一条街。据其2020年年报，贝壳存量房交易GTV为1.94万亿元，占比55%，同比增长49.5%；新房交易GTV为1.38万亿元，占比39%，同比增长85.0%；新兴及其他服务GTV为1761亿元，同比增长113.0%。

另一方面是虚假信息的问题。假如你在百度上检索“安居客 投诉”的关键词，结果是：2880万条。虚假信息、价格虚标、查无此房……只有你想不到，没有骗子们做不到。

而这两个问题虽然各有差异，但其实却是殊途同归——快钱，不是那么好赚的！

58同城的各种平台实际上本身是个流量平台，只管收流量费不管成交，由网站向用户免费提供中介方发布的房源、职位、家政服务等信息，再按照约定收取中介方的费用。

从平台责任上，58只管发布信息、只管从中抽成，却不对自己发布信息的真实性监控负责。这就导致了“58是个筐，啥都往里装”。平台上是鱼龙混杂，啥样的骗子都能有。

而只做最容易的发布信息，却没有对产业链进行深度介入。一方面导致“逆向选择”的问题，越是骗子，越有发布信息、掏钱买广告位的需求；另一方面，导致了58只能赚前端的小钱、却不能赚后端的大钱。

比如贝壳为啥能有碾压安居客的营收？

就是因为贝壳在存量房交易、新房交易以及新兴的其他服务上占比均匀，而安居客的收入结构却过于单一。

就这样，虽然58起了个大早，却赶了个晚集。至今仍然是停留在最早期的信息聚合，服务远远比不上后起的垂直 APP 做得精准，平台虽然多点开花、全面布局，但哪一块都不是亮点。

二

58姚老板：骗子统统判死刑

“如果你恨谁，就把他的手机号码放在58同城上，保准这个号码会被骗子打爆。”这句话在网络上广为流传，无数用户在58上经历了“社会的毒打”。

据澎湃新闻报道，在中国裁判文书网搜索到的近年通过58同城、赶集网发布虚假招聘信息的诈骗案例中，248名被告人通过发布虚假招聘信息诈骗，超过5500名被害人受骗，诈骗金额近亿元，甚至有人落入卖淫窝点、诈骗集团。

诈骗金额最高的一份判例中，受害者2000余人，被骗中介费共计6270万元。

“珍爱生命，远离58。”在用户们看来，58正在通往“中国最大的骗子集散地”的路上越走越远。

但这个“最大的黑中介集散地”，却是为了“打掉黑中介”而诞生的。

遥想十几年前，姚劲波刚刚大学毕业之时，就在租房这件事上遭到了社会的毒打。

据他本人自述，“北太平庄边上一个房屋中介，我给他交了 1200 块中介费，他带我看了一次房子后就再也不找我了。我让他退钱，结果这个中介说好的，你把收据给我，他居然拿到收据就当着我面撕了。然后说你等一下，他就上楼去了，然后就没有任何人理我了，我也没有任何证据，因为那张纸已经被他撕掉了。”

被伤透了心的姚劲波，誓要让黑中介无路可走。于是已经靠倒卖域名成名的姚劲波，便采用了他最擅长的模式——利用互联网模式，解决信息不对称问题。

于是2005年58同城应时而生，它的愿景是：人人信任的生活服务平台。

这家平台创立仅1年时间，便被软银赛富发现，在洽谈之时羊东便把500多万美元汇入58的账户，因为当时分类信息在中国市场还是一片空白，58同城此刻打入就算战败也不会输的太惨。

后来随着新入局者不断增多，面对赶集网、百姓网等竞争对手的重围，58放了一个大招——广告战！

邀请杨幂做代言，通过电视、公交、地铁等各个渠道，“一家神奇的网站”这句口号传遍了全国的大街小巷。

大规模广告带来的高曝光，让58的利润以千万为单位上涨。借着火热势头，58疯狂扩张、攻城略地。

15年间，58把触手伸到了娱乐、餐饮、家政、旅游多个领域。 小到招聘应聘二手物品置换，大到租房卖房跳蚤市场，都有58的身影。

2018年，58的年营业额达到了19亿美元，此外更是成就了“90%毛利率”的传奇。

数据显示，2014年，58同城的毛利率一度高达94.7%，虽然这一数据随着规模及成本的扩大导致了毛利率出现下滑，但至2019年其毛利率依旧达到88.5%。

与之相比，腾讯和阿里的毛利率最高的一年也不过70%多，而京东的毛利率至今也尚未达到过20%。

脑也洗了，地也圈了，钱也赚了，58就此封神了。2017年的乌镇饭局上，姚劲波赫然稳居C位，觥筹交错，跟众大佬谈笑风生。

但正所谓水满则溢、月盈则亏。58封神之后再无神话，反而因为日益跑偏的画风，被打上了“骗子”的烙印。

但姚老板对此表示非常委屈。2017年，在“非你莫属”节目录制现场姚老板被提问“如果可以，你想颁布一条什么法律”。

姚劲波脱口而出：“骗子统统判死刑！”他还委屈又无奈地解释“我们现在直接投入在防骗上的人超过1000人”。

但用户们对于58防骗布局的唯一感知是，在形形色色的维权吐槽信息下，58的公关客服一条一条地回复——

亲亲，请注意查看私信。

三

姚劲波为啥跑输了同龄人？

姚劲波曾经是70后创业的领军人物，他与左晖、刘强东、王兴分别出生于76、71、74、79年。作为最先跑出来的企业家，却在后来渐渐被同龄人抛弃。

姚老板究竟差在哪里？

当然不是个人能力。在当年国内互联网还在萌芽的阶段，当姚劲波还是个大学生的时候，就已经靠着投资域名赚了几十万，成为了第一批从互联网中赚到钱的佼佼者，在IT届具有了江湖地位。

思维决定格局，格局决定终局。当姚劲波邀请杨幂代言，广告战铺天盖地、业务扩张攻城略地之时，其他平台却在“由轻变重”，在各个赛道上进行深耕。

比如链家，从2008年开始投入了数亿元打造了真实房源数据库———“楼盘字典”。为了尽可能全面地展现每一套房子的真实样貌，楼盘字典团队用超过300个字段对房子进行描述，为用户筛选房源时提供真实的信息参考。

此外对于房源信息真实性也十分严格，由链家对真房源的价格提出了时效要求：48小时内没有及时更新就是假房源，并为此设立了全国统一举报电话等，还推出了“真房源，假一赔百”的服务承诺。

还有美团，同样是切入生活服务领域，却走了和58完全不同的一种模式。不仅是局限于信息展示、用户链接，美团在各个垂直行业都在做更深层次的连接。比如在餐饮，美团最早提供信息，后来提供交易，再提供外卖的配送，现在还给餐饮老板提供ERP系统，从前端到后端，从C端到B端，链条更长、扎得更深。

此外还有京东，放弃短期盈利机会，耗费巨大资金来自建仓储、自建物流、做自营业务……有了这样的大手笔投入，才能实现“安装费200元封顶”这样的无数个小细节。

反观58，却是一种快钱思维。虽然发展迅速，但却后劲乏力；虽然布局广泛，但也意味着在各个领域遭到竞争对手的围猎；虽然用户庞大，但却遭受着全网痛骂。

正如王兴的一句话“太多人关注边界，而不关心核心”。显然，在互联网的下半场竞争中，纯粹的流量思维已经行不通了，需要更为深入的服务，才能构建自己的坚固护城河。

就像王兴的那句话——We help people eat better,Live better。

参考资料：

AI财经社《58同城咋成了“中国最大骗子集散地”？》

界面财经：《58之后，姚劲波没有上市命？》

市值榜《姚劲波上不了王兴的「牌桌」》

金错刀《58同城，一个“假而不倒”的网站!》

原标题：《从刘强东到王兴，姚劲波正被同龄人所抛弃》

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