“外资企业在中国的主要目标是什么？快快乐乐活下去”

“如果你问现在一个外资企业在中国最主要的目标是什么？我觉得是活下去，而且要快快乐乐地活下去。”施耐德电气全球执行副总裁及中国区总裁朱海的这段自问自答，放在中国经济增长放缓、工业与能源行业陷入低迷的大背景下，别有一番意味。

作为能效管理和自动化领域的老牌跨国巨头，施耐德电气是最早进入中国的外企之一，在2010年之前的10年中曾创下“平均年增长率超过20%”的辉煌成绩单。如今，面对行业疲软，这家法国企业将目光转向智能制造、智能家居、城市微网等新兴市场。看好“一带一路”大势下中国企业走出去的商机，施耐德电气还专门成立了海外事业部，为中国企业在当地提供配套服务。

在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）采访时，这家180年前由一对兄弟在法国创立、却拥有一个德国名字的跨国公司，似乎特别喜欢强调自己的“中国”标签。中国员工比例最高、中国区管理层所能拿到的总部特权，都是中国市场地位的佐证。中国是施耐德电气在全球的第二大市场，但这个曾令其创下傲人业绩的市场如今也进入了“新常态”。

“健康比虚胖更重要。”曾被外界称为“收购强人”的朱海认为，企业过冬的时候，一定要把节奏放慢，业务结构的优化能够让企业更加健康。在中国市场快速发展时期，朱海曾极大地推动了施耐德电气在中国的版图扩张。

朱海说，自己每年会尝试两三件新鲜事，有成功也有失败。当年与德力西的合资、并购万高，都是业界的成功案例。2014年，施耐德电气选择与中国最大的民营燃气商新奥集团跨界合作，进军城市分布式能源市场。

与规模庞大的集中式供能系统相比，分布式能源更贴近用户端，能源利用效率更高。传统发电在将燃料转换为电能后，往往抛弃了大量多余的热能。但在分布式供能系统中，譬如以天然气为燃料的冷热电三联供，发电之余，产生的余热还可用于供冷供热。

“有人说，新奥是做燃气的，施耐德电气是管理电的，好像风马牛不相及，但归根结底我们都是做能源的。未来一个城市的主要能源形式就两种，电和气，所以我们主动联系新奥，希望能够进行跨界合作。”在看到新奥非常重视研发，希望从纯粹的燃气商跻身为城市综合能源运营商之后，朱海主动找到新奥集团董事局主席王玉锁，表示双方的业务有非常大的互补性，合作空间巨大，“为什么我们不能一起成立一个公司来做解决方案呢？”

2014年6月，双方的合资公司成立，由新奥集团控股，围绕分布式能源技术创新与商业落地开展业务，探索能源互联模式。

瞄准“一带一路”下的商机，跨国外企频频向中国企业抛来橄榄枝，想从中分一杯羹，施耐德电气也是其中之一。早在中国提出“一带一路”战略之前，跨国企业已在沿线国家有所布局，对当地宗教、文化、商业风险、法律法规风险的研究更为深入。

“施耐德电气本身在全球各地都有销售队伍。在（“一带一路”）项目执行过程中，可能会牵涉到很多需要帮助的地方，比如当地的语言培训、技术支持、劳动法、财务、海关等，我们都可以多赢。”朱海说，施耐德电气专门成立了一个支持中国企业走出去的海外事业部，甚至从中国派出员工到“一带一路”沿线的关键国家，给赴当地投资的中国企业提供帮助。“我们能够在国外一起做一块更大的饼，我觉得这在中国企业刚开始走出去的时候会有巨大的帮助。”