起帆电缆周桂华：保持创业干劲，借力金融支持，扬帆起航

上海被很多人称为“魔都”。有人认为魔都是艺术天堂，世界各地的不同类型艺术纷纷涌向这里；有人认为魔都是可以媲美纽约、东京的大都市，最潮流、最时尚、最前沿的生活方式从这里流行起来。而对于另一部分人来说，魔都是奋斗的大舞台，事业、梦想在这里起步。

周桂华离开老家台州到上海“闯”事业已经是1991年时的事情了。当时，29岁的周桂华怀揣理想，满怀壮志，坚定地要在上海做出一番作为。如今，他创办的起帆电缆于2020年7月在A股主板上市，周桂华担任上海起帆电缆股份有限公司董事长。

提起创业，总是带着梦想、理想主义的色彩。外界看到的是创业成功的光鲜，但只有周桂华自己知道，这一路的艰辛与不易。“创业最关键的两点缺一不可，一是主观上的刻苦、努力，不断学习的信念，二是客观的金融环境，必要的金融支持。”周桂华说，起帆电缆的30年创业路，靠的不仅是他和一群志同道合的创业者的共同奋斗，更离不开上海整体的创业环境和这里的金融支持，而上海农商银行正是起帆从小到大一路的陪伴者、守护者。

帮助创业者实现理想

周桂华兄弟姐妹很多，兄弟就有六个，他排行第四。为了贴补家用，周桂华高中毕业后就踏入社会，工作赚钱。来上海前，他辗转于台州的几家工厂、公司做会计。

周桂华决定要来上海“闯一闯”源于一次与同学的相聚。二人闲聊时，周桂华得知，在外地做生意的同学一个礼拜的收入就能超过自己一个月的收入。而从距离看，对台州来说，当时发展最好、机会最多的城市无疑就是上海。

1991年，周桂华来到上海，找了一份电缆电线销售工作，为了节约成本，周桂华跑过大大小小的街区，只靠一双腿，做着正儿八经的“卖货郎”。在上海的日子自然比台州好很多，周桂华也很感恩这样的机会，这使他特别有动力，工作很卖力。“当时只想着，把生活过得好一点。”他说。

在电缆这行做久了，周桂华看到不少“偷工减料”的事例，他想，市场上电缆质量参差不齐，只要有过硬的技术，为什么不自己做？此时的他，靠着3年来的吃苦耐劳，积累下了“第一桶金”。

1994年，周桂华和家里两兄弟周桂幸、周供华一起将前几年，各自的全部积蓄投入到线缆事业中，起帆电缆在上海青浦赵巷成立，定位于生产家用电线和电力电缆。半年后，周桂华邀请了老家的五弟、六弟，一同加入起帆打拼。

回忆起刚创业的那会儿，周桂华只说了一个字，难！有了工厂却没有足够的工人，有了工人却没有更先进的设备，没有好的设备，质量自然上不去。电缆行业投入成本高、利润低，当时公司规模也小，所以根本没想过借贷。

周桂华回忆道，随着国家出台一系列利好政策，本着“诚信、求实、创新、团结”的企业精神，起帆电缆迎来的第一个“风口期”。通过替换大部分老设备，提高产品质量；通过引进优秀技术人才，同时将厂里部分员工送到厂外培训，提高员工技术水平；通过扩大销售团队，打开市场知名度、影响力，渐渐地，起帆电缆“起帆”了。

2004年，随着生产规模的不断增加，起帆电缆在青浦重固镇工业区建设了新厂房，但厂房的扩建也带来一定的资金压力。正在这个时点，遇到了上海农商银行。在评估起帆的电力电缆及电气装备用线缆已初具竞争优势的基础上，为起帆提供了500万元的短期贷款，也由此成为向起帆提供授信的第一家银行。

之后，随着“起帆”销售规模及市场占有率的提升，上海农商银行为起帆电缆提供的授信额度也不断增加，并根据企业收付款需求，同时配置了短期流动资金贷款、银行承兑汇票开立、贴现等服务。2009年，起帆电缆的销售额达到10亿元，并再次有了扩建厂房的需求。但是，建造厂房需要大量资金，企业生产已达到饱和状态，需要尽快建成厂区，这一次，又是上海农商银行在彼此多年合作、充分信任的基础上，通过在建工程抵押为起帆电缆增加了5000万元的固定资产贷款，帮助企业按期建成厂房，销售规模站上新台阶。

助力上海民营经济健康发展

从1991年来到上海，至今刚好30年。可以说，周桂华最美好的年华是在上海这座城市度过的，他对上海有着一份特殊的感情。周桂华认为上海的土壤很适合创业，这里拥有丰富的资源，广阔的视野，有着创业梦想的年轻人，只要肯吃苦、肯坚持、肯学习，不妨到上海试一试。

回顾创业历程，周桂华心中满怀感激，他由衷地感谢每一个为企业发展付出时间与精力的“起帆人”，也感谢上海农商银行每一次的支持。“上海农商银行是我们公司做大做强的有力后盾，是陪伴着企业一步步发展的好伙伴。”始于“雪中送炭”的缘分，自2004年初次合作，至今已有17年，每个关键时点的扶一把、撑一下，让起帆电缆有了今天的成绩。如今，近200亿元年生产能力下的起帆电缆，不但“飞”入海内外寻常百姓家，也随着太原卫星发射中心、FAST望远镜工程、上海轨道交通等项目“上天入地”，并与C919翱翔蓝天，伴“雪龙”号扬帆南极……2020年7月，随着上海证券交易所大厅中一记响亮的钟声，起帆电缆正式登陆A股市场。

而作为以普惠金融为特色的上海农商银行，还在继续陪伴起帆，继续陪伴如当年起帆一样的中小企业。截至2020年末，上海农商银行国标小微企业贷款余额为逾1600亿元，贷款户数为21000余户，是上海地区国标小微企业贷款客户和贷款规模最多的商业银行之一。陪伴千万沪上创业者一同逐梦前行，是上海农商银行不变的心意。