自拍馆是一门好生意吗？

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自拍馆成了年轻人追捧的新宠，是一门好生意吗？

出品：NBS新品略   作者：吴文武

01 自拍馆火爆出圈

新品略关注到，在剧本杀、密室逃脱等休闲娱乐项目/游戏热度持续不减的同时，自拍馆最新成为备受年轻人追捧的新宠。

无论是在短视频平台，还是社交平台，都有很多关于自拍馆的内容，人气很旺。

新品略在小红书上搜索“自拍馆”关键词，显示出种类十分丰富的自拍馆种草笔记，各种场景、各种道具……森系、欧美风、校园、小清新、国潮风、古装风……各种风格应有尽有。

除了种草笔记引人关注外，网络大数据也显示，自拍馆已经在年轻人群中火出圈了。

根据百度日前公布的2021年百度热搜国庆大数据显示，自拍馆在今年国庆节假期热度高涨，走红全网，登上国庆期间娱乐活动相关搜索热度TOP10。

可见，自拍馆已经成为了当前年轻人关注度最高的休闲娱乐方式之一。

新品略还关注到，自拍馆不仅在国内很火，比如在韩国也很火。央视财经日前报道，韩国自拍馆也很受欢迎，生意很火爆，一家位于首尔的自拍馆一天的营业额可达到人民币8000多元。

02 自拍馆为什么能吸引年轻人？

自拍馆的服务模式并不复杂，商家仅提供场地、拍摄设备、服装和道具等，消费者自己就是造型师、摄影师，完全根据自己的喜好，选择风格、服装及道具，随心所欲地拍出自己心仪的照片。

自拍馆与90年代的大头贴和拍立得不同，玩法更丰富了，体验感也很独特。

自拍馆的消费主力军是年轻人，比如学生、闺蜜、单身人群、情侣，也有一些年轻上班族。

那么，自拍馆为什么能吸引年轻人去玩？

在新品略看来，自拍馆在服务模式上有所创新，能带来较好的沉浸式体验，其亮点吸引力有以下三个方面。

首先，自拍馆是一种摄影新模式，有很好的沉浸式体验。

与传统照相馆、写真馆不同，自拍馆是一种新的摄影形式，传统照相馆都是根据需求，在摄影师、店员的协助下，拍摄作品，需求和目的性都很明确。

而自拍馆就不一样了，带有明显的社交休闲娱乐属性，当年轻人面对新的休闲娱乐方式时，还是很乐于尝试体验。

年轻人在自拍馆可以根据自己的需求和喜好，选择场景、道具等，更有自主性，参与感更强，是一种沉浸式的拍照体验，最终不仅可以拿到作品，更重要的是能享受拍照过程所带来的快乐感。

其次，自拍馆的收费低，花比较少的钱，就能实现“拍照自由”。

传统照相馆、写真馆，一般来说收费都比较高，不同定位的照相馆，收费标准和价格相差较大。自拍馆的收费明显低于，传统照相馆拍一套写真或者主题照片的价格。

比如有的自拍馆，顾客2小时的拍摄价格大概在200到300元之间，在大众点评上还有单次人均消费89元的自拍体验服务。

第三，网红效应的吸引力及带动作用。

网红时代，流行于年轻人圈层中的吃喝玩乐，很容易受到网红效应影响，网红的带动效应能快速扩散。

许多网红在短视平台和社交媒体上分享自拍馆视频和种草笔记，还有就是媒体的广泛报道，让自拍馆很快成为了一种网红休闲娱乐方式。

03 自拍馆是一门好生意吗？

自拍馆火了，商家和企业自然也开始追赶这个新风口，各种自拍馆如雨后春笋般地出现。

根据企查查数据显示，我国共有现存的自拍馆（关键词为“自拍馆”、“自拍店”、“自拍写真”、“自拍体验”）企业839家，前几年自拍馆新增企业注册量并不多，从2019年才开始明显增加。

但值得关注的是，今年自拍馆企业注册量翻倍增加，2021年前三季度共注册415家，同比增长356%。

那么，自拍馆是一门好生意吗？

总的来说，自拍馆行业的创业及进入门槛并不高，可以选择自己投资，也可以选择加盟方式。

自拍馆初期投资成本一般主要是店租、拍摄设备、原材料道具、装修、宣传费用及准备一定的流动资金，一般来说，10万元左右就可以开一家小型自拍馆。

如果选择加盟方式，某招商加盟网做过简单测算，如果开一家店面55平米的自拍馆，一线城市的加盟总费用一般为15万元左右，如果是在二线城市或者三线城市，加盟费用相对会低一些。

自拍馆的人均收费并不高，价格很“美丽”，一般单次人均消费为100到200元不等，也有更高的。

不同城市的自拍馆客流量也不同，比如一线城市的网红自拍馆，节假日高峰期一天的客流量就会达到几百人。

市场上出现了许多新开的自拍馆，生意火爆的情况下，在较短的时间内，就能实现资金回本。

有一位自拍馆创业老板表示，开店三个月就回本，如今月营业额已经达到了四、五万元，而且预计今年年入可达到50万元。

据媒体报道，一家位于北京东三环，今年5月份新开业的自拍馆，前期投入将近20万元，半年就实现了资金回笼，但在实现盈亏平衡后，运营及推广成本也开始增加。

国内成立较早的自拍馆加盟品牌武汉橡树自拍馆，其创始人郭广欣曾公开称，橡树自拍馆整店的投资成本在5-8万元。2019年平台销售额达到3000多万元，到2020年加盟门店规模超过5000家。

从当前市场情况来看，自拍馆是一门很火的生意，投入成本并不高，但后续也需要持续投入成本。

不过在新品略看来，自拍馆生意好不好做，不能只看当前一时，而是要从长远眼光看，能不能做得持久。

04 结语

年轻人已经成为消费主力军，从盲盒，到剧本杀，再到“日租男友”，最近又流行起了自拍馆，年轻人不仅爱玩，而且还玩出了新花样、新体验。

对于企业、品牌和商家而言，应该要深度研究年轻人的消费心理，抓住年轻人爱玩的心，年轻人喜欢玩什么，就提供什么样的服务，才能跟上年轻消费新时代步伐。

自拍馆火了，你愿意去体验吗？