保立佳衣志波：11年翻山越海，终于站在更大舞台

38岁的衣志波，本是山东小城里不爱“挪窝”的会计。那一年，发生了一件事，让11年后的他，作为上海一家上市公司的董秘，在深圳交易所敲响了开市宝钟。

1972年，衣志波出生在山东烟台栖霞，一个被称为“苹果之乡”的地方。1992年中专毕业，他做了会计。兜兜转转换了几家公司，不过没出过栖霞这个地方。上有老下有小，看着孩子慢慢长大的身影，这个中年男人也发愁了：“得为家里多挣一点钱啊！”

传统的山东人心里藏着一句话：“父母在不远游。”要不，去规模大一点的烟台看看？毕竟烟台离家不远。

刚好烟台有家公司招人，面试他的是董事长。没说几句，董事长撂下一句话：“不是烟台工厂招人，是上海那边招人，你愿意去吗？”这家公司名叫保立佳，彼时的衣志波大概怎么也不会想到，他的这个回答会改变未来的人生。

“父母在，不远游，后面不是还有一句话嘛——游必有方。”衣志波想起那时的挣扎，自我解嘲。

在专业、服务的政商环境中干出一番大事业

2010年，衣志波正式来上海保立佳报到。一个充满新奇、鼓励探索的新世界打开了。

“当时上海开世博会，我也去看了。被上海的精细管理震住了，城市这么大，人这么多，管理却很有序。那一年，还发生了一件很小的事。当时老厂里养了条狗，地偏人稀，谁也没在意。不过检疫站很快就摸到这个情况，过来给狗打疫苗。如果没有细致专业的网格化管理，检疫人员不可能马上知道情况的。我们就想，这种做法可不可以帮助我们管理厂子，我们可以怎么做更细节化一点，怎么能多想一点。后来公司全国布局，怎么管理全国各地的子公司，我们也继续研究上海的城市管理理念，看政府对每个区是怎么规划的、乡镇怎么规划的、园区怎么管理的，这些层级管理的思路一直都是我们学习的榜样。”

聊起对上海这些年来的感受，衣志波滔滔不绝，他总说，这十几年自己学到了太多。“我对上海印象特别好，尤其欣赏细致专业的政府管理能力和公平的商业环境。跟上海农商银行的具体接触更加深了我这种感觉。”

衣志波在保立佳负责融资工作，没少跟银行打交道。其中，上海农商银行是保立佳从初期到今日都保持良好合作关系的金融支持伙伴。

2001年，保立佳在上海奉贤区泰日镇大叶公路上的工厂成立了。2005年，上海农商银行成为了保立佳的第一家合作银行。

“我们的主营业务是水性丙烯酸乳液，当时那个年代不像现在，水性涂料还不像现在这么被广泛使用。但是，上海农商银行来实地考察时，负责的领导懂这个行业，知道我们的产品是未来涂料的方向，有发展前景，加上对公司董事长和管理团队的认可，他们就给我们贷了款。”

200万元流动资金贷款开启了双方长达16年合作的序幕，这也成为保立佳获得的第一笔银行贷款。有了资金支持的保立佳从此开始了高歌猛进的发展。

衣志波来保立佳的那一年，保立佳的销售收入是2.7亿元，得到了上海农商银行审批的1200万元贷款。“他们做事情比较真诚和实在，很有服务意识。银行有一个3年轮岗的制度，这十几年里大概换了四、五个网点行长，但是每次来新的行长，总是第一时间会到公司里来拜访，银行有什么优惠政策，赶紧告诉我们，还经常来问问企业有什么需要支持的地方。我体会到了一种银企相互扶助、相互支持的关系，很贴心。”

2012年，上海保立佳新材料工厂上马，“投资3亿元，资金压力比较大。我们除了要建新工厂，还得保证生产经营顺利进行，怎么办？我们用房产抵押，农商银行鼎力相助，保证了原材料采购和工厂运营，整个项目按期保质保量完成了。”

从2005年到2015年，上海农商银行陪伴支持保立佳走过第一个发展十年，融资规模也从200万元增长到5000万元。随着国家“油改水”（油性漆退出市场，水性漆逐步替代）政策的落地，保立佳公司依托自身水性丙烯酸乳液的优势，市场占有率逐步提高，销售进入飞速发展阶段。

长年相伴同行，上海农商银行对保立佳的行业趋势、技术优势、市场地位和资信条件有了深刻的认知，及时、准确预判了保立佳面临的发展机遇，为企业重新设计授信方案，将授信额度提升至1.1亿元。有了上海农商银行坚定的支持，保立佳把握住市场机遇进一步扩大业务规模，一跃成为国内丙烯酸乳液生产规模第二的企业。

如今，保立佳已经在深交所创业板上市，但始终把上海农商银行作为银行业务的主办行，上市募集资金账户也开立在上海农商银行，整个集团在上海农商银行的授信额度逐步增加至近6亿元，合作范围扩展到流动资金贷款、固定资产贷款、信用证、票据贴现等众多领域。

衣志波说，正是上海这座城市提供的良好商业环境和各项政策支持，保立佳可以凭借努力在时代的浪潮下踏准节拍，而自己则在其中如鱼得水，获得个人的发展和成长。

十一年拼搏甘苦自知，为“见识”和“成长”干杯

“上海是一片大海，在大海中鱼才能长成大鱼。”这座城，成就了保立佳，也成就了衣志波。

2021年对保立佳来说是非常重要的一年，这一年，保立佳上市，而衣志波在经历了十年的上市工作后，由年轻时总被董事长喊的“衣会计”成为了上市公司董秘。

巨大的认可让他回首人生不禁感慨：“这十一年不容易啊。一路有磨练有学习，有波折有希望，可谓丰富多彩。”

“2011年我们树立了将来成为一家上市公司的目标。没想到，2012年证监会宣布暂停新股发行。原来打算好的计划怎么办？对公司说，这是大事。还好，我们也没慌，一边继续合法合规地经营企业，一边等待机会，一直等到了2014年IPO重启。2015年，我们进行股份制改造，上海保立佳化工有限公司改为上海保立佳化工股份有限公司。兴致勃勃、意气风发地准备上市了，没想到2016年整个股市都不景气。这咋整？公司还得继续发展啊！既要抱着希望，也得做好准备，我们就一边抓内部管理，一边抓紧上市筹备工作，就这样熬过了2017年到2019年的上市申报期。到了2020年，我们正式向深圳交易所提交注册材料，一直到今年7月，这十年耕耘终见成果，我们敲钟上市了。”简单的一段话，却隐藏了十年的波澜壮阔，十年里一个人在上海奋斗的孤寂与勇敢、欢喜与悲伤、焦虑与坦然。

如今成功了，现在的工作会有什么不一样的地方？“继续学习，继续忙碌，现在是想要做好上市公司董秘这份工作，看自己怎么能帮助公司、股东在资本市场上有所受益。”

和许多奋斗的职场高管一样，衣志波的日程忙碌、有序。尽管年近五旬，他仍然喜欢思考、热爱学习，对事业充满了奋斗的热情和干劲。

公司要求8点上班，他7点通常已经到办公室了：梳理一下今天要做的事情，了解一下和市场相关的信息。7点50开早会，有时要发言，他得做一些准备。开完会后的工作是向分管的各部门领导询问工作进展，了解有什么需要支持的地方，此外还要和董事长汇报工作，外出拜访也是他非常重要的工作内容：去银行、金融办、园区、经委、中介机构等交流工作，参加各种会议。

“还是做不到别人说的干15个小时不累的状态。忙到晚上6、7点，回到家也会感觉累，脑子里想得东西太多了，这时候就坐在椅子上安静一会儿，梳理一下今天的事情，明天要做什么事情，记一下日记。这是从学生时代养成的习惯，坚持了几十年。”给自己留一段独处时间，是衣志波修身静心的习惯。

看书，则是他修心的另一个习惯。“我是搞财务管理的，做董秘还需要具备市场、法律等知识，所以总想多学一点。除了跟券商、律师、会计师学习，法律法规、管理类、人力资源类的书都是天天在看的。”不过，对于衣志波来说，读书不仅是为了应对工作上的需求，他从书中还获得了认知提升。

这份“甜头”可以让一个处于知天命的人仍然时刻感受到世界的广大和新奇，能够从不同的角度和侧面去看待人和事，“二维的世界可以在一个新的认知观念下变成三维，当你拿着新的视角去看待旧的问题时，这中间产生的震惊和快乐是无法言表的，是会给你带来生命活力的。就像在一楼你想摸天花板上的吊灯，什么办法都想了也摸不到，很沮丧。可是如果有人告诉你，别傻站在1楼想办法啊，去2楼看看，你一下子就眼前开阔了，原来解决问题的方法这么简单，弯下腰就能轻松摸到。这种认知的突破带来的改变，不仅仅是提供了新的解决问题的方法，而且会影响自我，对整个人、对整个世界的看法都会发生改变。”

稻盛和夫的经典三部曲：《心》《干法》和《活法》是衣志波最近翻阅的枕边书。历史书也是他的菜。“苏东坡、王阳明、曾国藩这些历史人物的书我喜欢看，毛主席的书我也很感兴趣，有很多管理理念的阐述。”

十一年的磨练和学习，衣志波不断体验着对自我的突破，“感谢上海这座城市和保立佳公司，十几年前的我和现在的我不一样了。如今面对困难，我会更乐观一点，感觉自己在一个更大的世界里，更有精气神了。未来有挑战，也不害怕了，我可以用平常的心态坦然面对，这种信心让我觉得自己的状态很好。虽然压力很大，挑战很大，但愿意用更阳光的心态去影响周围的人，带着团队一起受益。”在这个相伴十一年的城市里，在这个奋斗十一年的公司里，衣志波自信诉说事业与自我，眼中闪烁光芒。