宁可自己小亏，也不能别人多赚？你的自信作何用？

原创 Xhaiden 神经现实 收录于话题 #周周发 79个内容

文献：Soldà, A., Ke, C., von Hippel, W., & Page, L. (2021). Absolute Versus Relative Success: Why Overconfidence Creates an Inefficient Equilibrium. Psychological Science, 09567976211007414.

DOI：https://doi.org/10.1177/09567976211007414

作者：Xhaiden | 封面：Arata Izumitaki

我们从小就被教导要有自信，不过，过度自信也是许多人都存在的心态。自信有没有好处？当然，人际交往中，人们更愿意追随自信的同伴，职场应聘中，更自信的候选人更有可能脱颖而出。但自信也有代价，太自信的人经常规划不足，与人交流时难以达成共识。

以谈判场合为例，我们既要考虑绝对收益，也要考虑相对收益。有时候，人们宁可自己少赚点，也不能比别人赚的少，这便是重视相对收益超过绝对收益的体现。近期发表于《心理科学》的一项研究指出，过度自信会为人们带来更多的相对收益，即使他们的绝对收益将受到威胁。

Solda等研究者安排参与者完成了数次答题游戏和一次谈判任务，整个过程分为4个阶段：①单人阶段独自答题，10道题每正确一题可获得0.2欧元奖励，参与者还会得知自己在所有人中的排名；②组队阶段，每人与自己排名接近的另一名参与者形成组队，如最后一名与倒数第二名组队，依此类推，组队后每位参与者需要回答30道题，每正确一题可为小队增加0.67欧元奖励，最终小队的奖池总额主要取决于各自正确题数；③调整阶段，参与者首先需要估计组队阶段答对的题数（估计准确可获得额外奖励）以及自己比队友表现更好的可能性。之后，参与者会看到一罐球，实际表现更好则更有可能看到较多绿球，反之则更有可能看到较多红球；④谈判阶段，参与者们得知小队奖池数额，两人需要谈判决定谁能拿到70%的奖金，最多能够谈判3轮，第1轮无时间限制，第2轮最多3min，第3轮最多30s，且奖池会逐秒缩减，如果最终谈判都无法达成，那么俩人都会一无所获。

自信点有没有好处？从最终能获得的绝对收益（即个人收益/最初队伍奖池数额）来看，假如你的队友不够自信，那么你越自信越好，毕竟能收获多少就看你有多自信了。但假如你的队友也挺自信的，那要小心了，你的自信会让你越赚越少甚至是一无所获。从最终获得的相对收益（即个人收益/最终队伍奖池数额）来看，自信点真没错，无论你的队友自信程度如何，你的自信将始终帮助你越赚越多。

“我就得赚那么多”，“我可以赚得少一点，但你不能比我多”，你更看重什么呢？

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