阿里苏宁“婚后”第10月宣布要干一件大事

张近东喉咙哑了，“逍遥子”大拇指受伤了。

阿里巴巴(NYSE：BABA)与苏宁云商(002024)自2015年8月交叉入股后，6月1日再度召开发布会引来市场关注。

当天的发布会除了苏宁控股集团董事长张近东、阿里巴巴集团首席执行官张勇（花名：逍遥子）两位东道主，TCL董事长李东生、美的董事长方洪波、联想董事长杨元庆、三星大中华区CEO裴敬泰等近百位中外品牌商大佬一齐捧场。

“爱情是否甜蜜只有他们自己知道。”一位在场大佬说。

当天，阿里巴巴和苏宁云商宣布，战略合作从内部交融转向对外辐射。未来三年，阿里和苏宁将至少拿出100亿元，围绕孵化品牌商、赋能零售商、服务消费者，为零售链条提供一体化的解决方案和服务。建立C2B（消费者到商家）反向驱动的供应链管理能力，推动一年社会零售总额从30万亿达到300万亿元。

张近东喉咙沙哑着说，上述“三体贯通”战略不仅仅是两家企业的事情，而是一次全产业链集结的变革。

供应链的重构是品牌孵化计划的核心。阿里巴巴和苏宁均沉淀了海量用户购买行为数据，品牌商可以依靠数据了解不同用户群体的消费轨迹和消费习惯，还可以通过数据算法推导用户的后续购买需求。

根据设想，目前在阿里和苏宁两平台上具有百亿规模的品牌，如美的、海尔、三星、海信、华为、小米等，三年内年销售额达到500亿元；使目前在两平台上具有50亿规模的品牌，如联想、西门子、索尼、创维、佳能等，三年内达到年销售额200亿元的规模。

2015年8月10日，阿里巴巴和苏宁云商宣布互相入股：阿里巴巴以283.4亿元参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为后者的第二大股东；同时苏宁云商以140亿认购阿里巴巴新发行股份。

在发布会后的交流环节，财经评论人水皮认为，面对这样一个线上线下结盟的商业巨无霸，供应链厂家有喜有忧，一方面看到了强大的渠道资源，一方面也担心自己的议价能力受到挑战。对此，方洪波连连点头。

杨元庆表示不担心，“这个时代不可能没有竞争。我们希望，阿里和苏宁能够把客户数据反馈回来，让我们了解客户真正需求。如果别的渠道100天卖完的东西，在这里10天就能卖完的话，就是很好的配合。这将是双赢的局面。”

“坦率说，我们都不只是通过阿里和苏宁的渠道，这里面会有比较，哪一个渠道工作效率更高，我们会有比较。”李东生说，阿里和苏宁要把承诺的事情做到位，效率的提升不仅体现在消费者身上，还应该体现在厂家的经营效率的提升上。

即将到来的6月18日，将是上述“三体贯通”战略的首次试水。6月18日是京东年度店庆促销日。

据天猫电器城负责人印井介绍，阿里和苏宁将联合打造一场“好玩”的盛会，双方投入50亿元资源，第一次做IP定制，联合250家品牌打造全球限量的潮品，特别在3C领域打造100款SKU（库存量单位）。