“双面”袁仁国

斑马消费 杨伟

从一个山乡小伙，到一人独掌“酒王”茅台，袁仁国花去了整整36年；从茅台掌舵人，到阶下囚，他只用了两年时间。

上周，贵阳中院公开宣判，贵州茅台集团原董事长袁仁国，受贿1.129亿余元，一审被判无期徒刑，剥夺政治权利终身。

他的落马获刑，或许真的可以如他自己所言：给茅台集团整改提供制度上的反思，彻底铲除腐败的土壤。

出山记

距离仁怀市区50多公里、茅台镇30多公里的后山乡，是袁仁国出生和成长的地方。袁家兄弟6人，袁仁国排行老二，当地人一直称他为“袁二”。

尽管，他的父母都是仁怀城里的干部，是拿工资的人，但是，袁仁国放在农村老家，由爷爷奶奶抚养长大。

在当地人的眼中，农村时期的袁仁国，坚韧、孝顺，几乎只有水桶高的时候，就帮着爷爷奶奶一起，从很远的地方给家里抬水。

稍大一点，他就和孪生弟弟“袁三”一起，跟着村里的大人们，翻过一座山，到茅坝镇的一个陶瓷厂打工挣钱。他们将沉重的水泥，从山上搬到山下，100斤挣8分钱，由此来解决自己的学费和补贴家用。

1973年，17岁的袁仁国高中毕业，响应国家的号召，到仁怀市的中枢镇成为了一名下乡知青。媒体曾记录过他的这段知情岁月：当时，从镇里挑粪到生产队，要走八九里山路，一趟下来，沉重的担子压得人喘不过气来，长期做这份工作，肩膀可以脱几层皮。

袁父不忍看到自己的儿子一直吃这种苦，于是，通过自己的关系，找到了时任茅台酒厂的主要领导，在这里，给他找到了一份工作。

当时的茅台酒厂虽不比如今，但是属于国企，工作稳定、福利待遇好，茅台镇之外的人很难进去。袁仁国的人生，也就此发生改变。

刚进酒厂，袁仁国从最基层的制酒车间工人开始干起。不过，这样的基层经历没有持续多久。因为善表现，文字功底和钢笔字写得不错，这在地处山区的茅台酒厂是不可多得的人才，得到了酒厂主要领导的赏识。

很快，他获得提拔，历经供销科、办公室、车间主任、厂长助力等多个岗位的磨砺，迅速成长。

在贵州茅台，一个人尽皆知的事情是，袁仁国能获得火箭提拔，与一件事关系重大。

1991年，他主动请缨前往北京，给茅台酒厂争取到了来自不易的国家一级企业的荣誉。当年，他才35岁，即跻身茅台酒厂班子成员，成为了厂里最年轻的高级管理层。

平步青云

说是袁仁国一手打造了茅台的营销体系，一点都不为过。

建国后的几十年，茅台酒一直沿用“计划调拨加行政批条”的模式。生产出来的酒，由各地糖酒公司等负责销售，酒厂只负责生产，没有自己的营销网络和销售队伍。

直到1998年，亚洲金融危机波及到了这家地处深山中的酒厂。过去的那些糖酒公司大多遭遇到了资金危机，加之震惊全国的山西假酒案影响，市场上对茅台酒的需求瞬间跌至谷底。

当年，酒厂的销售任务是2000吨，但到了7月份，才卖出去了700吨。

这时，袁仁国再次被上级委以重任，提拔为酒厂总经理，承担着完成销售任务，带领茅台力挽狂澜的重任。

这是袁仁国人生的又一个重大转折，更是茅台由计划到市场的真正起点。

事实上，1996年他刚成为主管销售的副总时，就提出要组建自己的销售队伍，将企业命脉抓在自己手中。当时，茅台酒供不应求，这在所有人看来都是多此一举。

在新的岗位上，袁仁国终于找到了自己施展想法的舞台。他在全厂遴选人才，组建了茅台最早的17人营销队伍。

营销队伍短暂培训，即奔赴全国各地，袁仁国只给了他们两个月时间。而且，“不管流血流汗，只管结果，不问过程。”

他本人，则在家里亲自下厨摆家宴，宴请糖酒公司领导，喝了一顿共患难的“江湖酒”。

正是在袁仁国的带领下，贵州茅台的营销网络几乎是从零起步，到遍布全国经销商、专卖店数千家。

2001年，贵州茅台上市，袁仁国成功当选为上市公司董事长。十年后，季克良荣休，袁仁国继任茅台集团董事长，个人权力达到了巅峰。

茅台纠偏

手握重权，袁仁国一手搭建的茅台营销体系，也成为了他腐败的温床。

这时的茅台酒，在袁仁国的治下，市场价格一路走高，甚至一酒难求，谁能掌握货源，就意味着巨大的利益。

袁仁国在落马后交代，他的办公室门口的走廊里，经常站满了人，每天都有几十个人等着见他。在公司的计划之外，他掌握着额外的配额指标。

他不仅收受他人的贿赂，更是给妻女开后门，成为茅台的经销商，多年获利超过2亿元。

除此之外，他还将抢手的茅台经销权，作为自己攀附权贵的“门票”。上至省部级高官、下至茅台镇当地的基层领导，不少都难抵利益的诱惑，进入到了袁仁国的朋友圈。

2017年和2018年，曾与袁仁国有特殊关系的高官王三运、王晓光相继落马。

2018年5月6日晚，贵州省突然宣布，袁仁国不再担任茅台集团董事长，推荐由总经理李保芳继任。一年后，袁仁国宣布被“双开”。直到上周，一审宣判，因受贿过亿被判处无期徒刑。

袁仁国落马后，茅台集团多名高管和子公司主要负责人被调查、逮捕。

与此同时，茅台集团极力清理袁仁国掌权期间给公司带来的不良影响。李保芳时期，积极整顿经销商队伍，仅在一年时间内，就清理了超过500家非法审批的经销商。并通过加大直销力度等手段，试图稳定茅台酒的终端售价。

贵州省也一直在为茅台遴选主要领导班子。李保芳仅在茅台集团一把手的位置上干了500余天，即由更年轻的高卫东继任。

又是一年多，茅台再换帅，丁雄军成为了新的掌舵人。

在袁仁国公开宣判后的第二天，丁雄军首次以贵州茅台董事长的新身份与股东见面，发表了“五线发展道路”的“施政纲领”。