医药险融合发展如何差异化？一药企同时看中两家健康服务公司

第三方健康服务赛道火热，“医、药、险”产业链的融合发展渐成趋势。

9月25日，生物制药企业勃林格殷格翰宣布分别与镁信健康、圆心科技两家第三方健康服务公司签约，以患者为中心，探索“医、药、险”联动的创新健康服务模式。

一家药企同时与两家当下“正热”的第三方健康服务公司签约，分别看中了后者的哪些方面呢？澎湃新闻注意到，勃林格殷格翰与镁信健康合作的重点在于创新支付项目，是为了满足房颤患者对口服抗凝药的长期使用需求；而与圆心科技的深度合作则注重与场景化服务方面，包括患者触达管理、医生教育、疾病教育等。

当下，在保险业与医药行业之间，涌现了不少以“连接器”作为自身定位的第三方健康服务公司。有的公司聚焦于健康管理和医疗控费等，有的公司则专注于创新支付领域，还有的公司则擅长于健康管理智能硬件、个性化健康方案和保险方案等。

勃林格殷格翰与镁信健康此次合作的泰毕全®创新支付项目是勃林格殷格翰在中国的首个商保支付创新项目，通过整合优质医疗健康资源，形成涵盖“患者+药企+药房+保司+TPA公司（第三方医疗管理机构）”的生态闭环，为广大房颤患者打造专属保障计划，通过与保险公司合作，对于长期用药的患者给与保险理 赔，帮助患者减轻紧急负担。

一方面，创新支付项目可以使患者在药店药房渠道更加方便地获得所需药品，从而提高药品的可及性；另一方面，创新的支付形式能够降低患者的购药支出，缓解用药负担，也有助于提升患者的依从性。

其实，无论是在保险业还是医药行业，场景化越发成为行业竞争的一大发力点。场景不足、频率不高、黏性不够是不少险企高管经常念叨的行业难题，医药行业的终端就医购药场景变化也在不断加剧产业格局的重构。

除了创新支付，勃林格殷格翰与圆心科技之间的合作，则将依托后者的圆心大药房和院边及DTP专业药房（即直接面向终端消费者销售高值直送药品的药店）新模式，为大众提供全程的药物治疗管理健康服务。

根据合作协议，未来，双方将进一步探索在医患教育等药物治疗管理健康服务方面展开合作，合作内容或将涵盖面向药企的数字驱动营销和创新支付等解决方案；面向为医生的学术交流、教育培训、多点执业、患者管理等一站式服务解决方案；以及面向患者的疾病科普、用药指南、规范用药服务等。

近段时间，第三方健康服务公司在本市场上热度不减。今年8月，圆心科技宣布完成15亿元F轮融资，镁信健康宣布完成超20亿元C轮融资。除了金额之高，其融资频率也受到不少公司的垂涎。此前，圆心科技于今年2月获得30亿元E轮融资，镁信健康曾在今年3月宣布完成10亿元B轮系列融资。

去年3月，国务院颁布《关于深化医疗保障制度改革的意见》也明确提出，到2030年全面建成以基本医疗保险为主体，医疗救助为托底，补充医疗保险、商业健康保险、慈善捐赠、医疗互助共同发展的医疗保障制度体系。

就当下而言，集中采购加速了处方外流的趋势，如何为患者提供专业药学服务、提升患者用药依从性、安全性等问题成为了新的挑战。在这一背景之下，除了国家医保，药企纷纷将目光瞄向了第三方健康服务公司，希望能探索解决创新药可及性的新方式。