在线教育运营术：不提成教师收入，生源最重要介绍一个奖四百

 “时薪1.8万”的报道如同一道风，瞬间吹皱原本平静的在线教育，将其置于公众关注焦点，为什么能、如何做到的成为一个绕不过去的话题。

近日，在线教育平台中的一个教师群体“理科王工作室”的创始人王行军接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）专访，介绍在线教育运行中的一些规则。

王行军是同济大学博士后，2005年进入同济大学后就在课余从事家教，对补课机构只给教师四分之一的补课费一直感觉不满。2015年7月，他和几名朋友创立“理科王工作室”，借助在线教育平台，很快感受到互联网带来财富的魔力。

他没有像一些实体教育机构抽走四分之三的补课费那样，而是将上百元甚至数百元一小时的收费全部给予加盟教师，以增强吸引力。

创建初期，“理科王工作室”仅有3名教师，如今已有百余名教师参加，其中大部分教师还是原机构中非常优秀的名师，包括一些公办学校的教师。他们借助平台，通过“抱团取暖”，产生了巨大的群体效应，实现教师个人的利益最大化，“人均月收入5万元已是底线，上课金额一个月300万元是家常便饭。”

谈到在线教育这个行业，王行军坦言，最重要的就是生源，足够的生源意味着规模，也意味着较高的收入。

为了吸引更多的、稳定的生源，“理科王工作室”鼓励加盟教师互相推荐学生，每成功介绍一人奖励400元，学生推荐一名同学来补课也可以拿到400元。王行军说，现在每个月只靠推荐学生，他就可以收入1万多元。

他和同伴为了找到更多师资和生源，还去长沙、南昌等地巡讲。他说，上海现在有数百个类似的工作室，其中不少就模仿“理科王工作室”的形式。

王行军会定期给加盟教师开会，大家平时微信群交流，也会定期举行野外活动。

对于社会上近期对在线教育的争议，王行军以如今无处不在的专车举例说，有需求才会有市场。

他觉得目前对他最大的挑战，还是尽快找到赢利模式，多赚钱，又不伤害加盟教师的利益，还要保证让学生学到需要的知识。

【对话】

开设工作室一个月就赚了16万元

澎湃新闻：为什么要创立在线教育工作室？

王行军：我2005年高考从重庆考到同济大学，当时没考好。大学时就在外面做家教，25元一小时。2006年去了某知名补课机构，一待就是8年，自己在外面也在做家教。

后来我就与人合伙开设工作室，通过在线教育迅速把学生导入平台。我教数学和生物，合伙人之一的胡老师教物理，另一个合伙人李老师教化学，科目互补给我们的起步带来了许多便利，当时“抱团取暖”相互扩课，生源就开始多了。

澎湃新闻：通过互联网的平台收入提升明显么？

王行军：以前在补课机构上课时，机构收学生800元2小时，给老师一节课也就200元。现在每个人都是独立教师，比如400元一小时，我们工作室这里就全都给老师。平时还会开各种聚会，做得蛮开心。

开设工作室之后一个月我就赚16万元，聚餐的时候另外一个英语老师，现在是我们高中部的负责人，以前一直在机构里做，担心没有学生，不习惯自运营。后来看到我们做得这么好，果断地加进来。

我们一对一辅导收300元一小时全给老师，不抽成。我做3到6人的小班，300元两小时，一节课就赚了2000多元。我们现在致力于把老师解放，因为普通的线下辅导机构老师都是被剥削的，抽成太厉害了。

“上海现有数百个工作室，生源很重要”

澎湃新闻：选择独立教师和机构内的补课老师不同在哪里？

王行军：机构上课可以敷衍学生，和我们做独立教师不一样，对于我们而言生源很重要。从创立工作室到现在，我们没有发过任何传单，没有做过宣传。仅凭着相互扩课，介绍学生就要给介绍人400元的奖励。

以80个教师为例，每个人手上至少10个学生，就有800个学生，现在高考是3+3的考试模式，那就有额外的5节课，就有4000个学生。我们也带动学生扩课，学生上我的课，学生给我推荐学生也奖励400元，但这前提是老师要教得非常好。一个月我光靠推荐学生就收入1万多元，带动大家形成这种气氛，大家都还蛮喜欢的。而且我们老师之间也会定期野外活动，增强团队凝聚力。

澎湃新闻：如何维持工作室的运营？

王行军：最开始的工作室就我们3个人，教理科。后来学生要补语文和英语，在去年七八月时开了一次教师会，需要大量地招老师，争取合作共赢。9月份我去了长沙、南昌等城市做了巡讲，借着疯狂老师平台去做宣传。

上海现在有数百个工作室，不少模仿了我们的形式。我们自己也在复制，上海的浦东有3个点，上海的虹口、宝山、普陀、徐汇、闵行都有点，其他点还在铺开。现在南昌、青岛、济南、成都、长沙、杭州等都有我们的教学点了，我希望我们抱团的团队越来越强大。

理科王工作室聚集了一批非常优秀的老师，我们会给老师定期开会，我们有几个微信群，创始人的群3个人，高管群8个人，核心管理群27个人，核心教师群有83个人。

以前在机构上课完全像个机器一样，学生来了就上课。但是我们这里会定期做教研。教育创业跟开理发店、饭店不一样，我们做老师，本质是给学生最好的东西，让他学到东西。

“给别人打工是工作，给自己打工是事业”

澎湃新闻：也有人质疑独立教师在现在的教育生态下是不正规的群体，未来的发展可持续性也不强，你怎么看？

王行军：你看“滴滴打车”刚出来时奇怪吗？有需求才会有市场。我可以自信地说我们这批独立老师比在校老师好很多，在校老师收入并不高，又需要同时照顾很多学生。

澎湃新闻：工作室现在面临的挑战是什么？

王行军：现在如果我不上课，那我肯定亏，没有找到赢利点就是现在的问题。现在准备后期找到赢利点，同时又不伤害老师的利益。主要就是要给其他合伙人创造利益。

澎湃新闻：你拥有博士的高学历，不选择就业而是创业，为什么？

王行军：自己创业时间更自由。而且，给别人打工是工作，给自己打工是事业。做自己喜欢做的事情，就算辛苦了点，也不会觉得累。我很喜欢一句话：“如果你有鸭梨（压力），把它放进冰箱里，它就会变成冻梨（动力）”，另外也经常跟我们的团队说，“你必须非常努力，才能看起来毫不费力”。我很喜欢独立教师这个职业，所以我们的目标是：种下梦想、不离不弃。