“功夫熊猫”阿宝的中国赚钱术：衍生品已经卖了超过10亿元

功夫熊猫“阿宝”的功夫了行，吸金能力也越来越强。

近日，东方梦工厂副总裁朱承华在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）专访时透露，估计在中国市场上，功夫熊猫形象能带来的衍生收入和《功夫熊猫3》票房收入的体量是相当的，可以各占到50%左右，这种比例也算是国内影片的一个纪录。

当然《功夫熊猫3》本身的票房成绩也不错，该片票房已经接近10亿元，也打破了《西游记之大圣归来》9.56亿元的成绩，成为内地动画电影票房最高的影片。

从动画系列片的角度，功夫熊猫已经在中国赚取了17亿元以上：2008年的《功夫熊猫》是内地第一部票房过亿的动画片（1.5亿元），2011年的《功夫熊猫2》则保持了4年的内地动画片票房冠军（6.08亿元）。

功夫熊猫形象本身是源于美国梦工厂（DreamWorks），由于东方梦工厂参与了《功夫熊猫3》的投资与制作，它也开始获得中美合拍片的身份。东方梦工厂则是成立于2012年，中方占股55%，美方占股45%，《功夫熊猫3》也是该公司参与制作的第一部动画片，未来还将推出本土原创动画。

事实上，很长一段时间，“阿宝”在中国也遇到了大环境的问题，很难从中国赚到衍生品的钱。

在国家版权局与世界知识产权组织举办的一次圆桌会议上，有专家指出，在成熟的市场中，衍生产品和版权输出约占到电影收益的65%，票房仅占35%；相比之下，中国电影收益有90%来自票房，产业链比较“短”。

朱承华说，在东方梦工厂成立之前，美国梦工厂只是通过一些小型的代理商来在中国运营功夫熊猫形象，授权量很小，不及现在形象授权的十分之一，而且，前两部的衍生品主要体现在电影上映期间的前后几个月，其他时间段看不到这个形象。

“大体估计，现在功夫熊猫衍生品在中国的零售额已经超过10亿元，而且中国的衍生品这次卖得比美国还好，阿宝具有‘接地气’的优势，他的形象‘中国元素’。”朱承华透露。

一般说起来，电影档期1个月左右，加上预热和余热，衍生品大致有3个月黄金销售期（沉淀出的经典角色电影会延长至半年甚至更长），要赶上消费者在此期间的关注和热情，衍生品上市销售要有“时效性”。

但是要抓住时间点不算容易。朱承华说，电影上映期间肯定是产品销售的顶峰，但选择合作伙伴或者客户一般都会提前一年以上，东方梦工厂方面在2014年就开始规划功夫熊猫的授权，不是说它在电影年才做衍生品，而是以五年为周期来做规划的，当年就开始推广并与客户签约。

据朱承华介绍，在国内的授权上，东方梦工厂设计了大量的图库，图库的体量直接体现在开发产品的品类上面，没有图库就没有办法开发产品，现在的图库量可以说是功夫熊猫前两部的十倍以上，而且全部是本土团队设计。

如果提电影衍生品，“星战”系列不得不提，在《星战7》上映前，其衍生品累计收益已超过270亿美元——数倍于其电影票房，而单一个BB-8机器人的销量，就可能达到20亿美元。

功夫熊猫自然也能做成一个长期的品牌，但电影放映周期确实太短。

朱承华说，功夫熊猫也有自己的推广计划，希望影片能在电视以及网站持续露出、在网络动画端的露出，观众也能在网络游戏、室内的主题体验馆、消费品的零售感受这个形象，让他们在一个较长的时间段内感受到功夫熊猫是他们生活的一部分，而不只是说在电影上映期间才能接触到这个品牌。

“我们也希望功夫熊猫能比肩哪些百年的动画品牌，跨越几代人，而不是伴随一代人。”朱承华说。