中产幻觉新消费——按摩仪，值吗？

中产幻觉新消费——按摩仪，值吗？ 原创 豆奶 青年横财发展会

家人们，你用过筋膜枪吗？

由于NBA球星的集体带货行为，筋膜枪已经成为按摩仪界名副其实的顶流了，仿佛不买一个就追不上潮流。

上个月，工资到手正热乎时，我也赶时髦买了一个，到手试了试，感觉确实不错。结果前几天我再一摸，上面已经落了一层灰，顿时觉得，自己头顶有点儿绿。

别误会，是韭菜的绿。

筋膜枪火了以后，大家仿佛被触动了某根弦儿，纷纷透露出对“居家保健”“随地按摩”的渴望。

但这些概念最早是国外品牌提出来的，走高端路线，价格飘在天上，一点儿都不接地气。

不过这几年，各种国产按摩仪品牌也算是玩明白了，走中低端路线，针对学生和社畜做营销、搞联动，赚得是盆满钵满。就问你中招了没？

至于这些按摩仪的效果，众说纷纭，实在是难以分辨。所以，今天本豆奶就要把按摩仪背后的门道儿给它挖得明明白白。

毕竟，不缴智商税，也相当于发了一笔横财。

能赚多少钱这个问题，取决于按摩仪的成本、售价和销量。

以筋膜枪为例，成本我们直接拆开看。

市面上所有筋膜枪都是由5个部分组成，外壳、电池、偏心轮、电机、MCU芯片。外壳材质不同，成本就有差距。

按照最贵的ABS+食品级硅胶材质来算（进口筋膜枪大部分都是用ABS材质），一公斤ABS塑胶30元左右，食品级硅胶材质大概70元一公斤。

算上加工费，一个筋膜枪外壳的成本绝对不会超过20元。

然后是电池，由于筋膜枪需要保证轻便，因此使用的都是这种可充电的小型锂电池。

看网上卖多少，大家心里应该就有数了。

电池成本同样不会超过20元。

偏心轮决定筋膜枪的震动强度，属于动力系统核心零件。

筋膜枪所需的震动强度不高，偏心轮使用的材质一般都是灰铸铁。

即便算上配套的承轴以及其他小零件，成本也不会超过10元。

品质高的筋膜枪使用的都是无刷直流电机，大家在购买的时候，看到动力多少转以及噪音多少分贝，都是由电机品质决定的。

不排除有的良心厂商会采用高级无刷电机，但高端和中端电机在体验上的差距其实大部分人并不在乎，也发现不了，所以这里我们只考虑中端电机配置。

中端国产筋膜枪的电机价格都控制在100元以内。

最后是MCU芯片，生产商比较杂，型号的选择也多。

芯片的品质决定升压性、耐热性等多项重要参数，尤其是升压性。

低端筋膜枪经常被吐槽震感不足，有时候并不是电机的动力不足，而是升压性差，遇到肌肉阻力就被压停。

中端MCU芯片千片批发价2~3元，这里我们以3元计算。

有一说一，拆完之后这配置和技术含量，简单到让我觉得我去厂里上两天班，自己也能组个筋膜枪玩玩了。

△有人在网上买了个按摩头，用电锯改造的筋膜枪，除了噪音大没啥毛病，带个耳塞就能解决

一通算下来，一款中端筋膜枪的成本，加上组装以及人工费，不会超过200元。

其他的颈部、眼部按摩仪与筋膜枪的主体配置差不多，成本也不会有太大的差距。

△颈部按摩仪拆开的样子

至于价格，小型按摩仪最便宜的100元不到，最贵的达到3000元。

网传，300块以下的按摩仪都是智商税，超过2000块的都是进口，关税和品牌溢价加在一起不划算。

因此国产大厂牌的按摩仪价格都在500~1000元，这也是大部分人会选择的价位。

抛开人力成本和营销成本，一台按摩仪成本200元，售价600元，也是够赚的。

这只是最保守的估计数据，相信大家心里都明白，有些按摩仪的真实利润远不止如此。

此外，为了卖出高价，卖成爆款，各大厂商的营销手段也是层出不穷。

小红书、微博、B站等自媒体平台先铺几万篇内容是基本操作，由于出手大方，导致大V网红们都以收到了按摩仪品牌的“恰饭”为荣，甚至主动争取。

再就是请流量明星代言，国产小型按摩仪两大头牌——SKG和倍轻松，代言人分别是王一博和肖战。

△这两个品牌老对头了，营销路线相似，目标客户群体高度重合。

效果也是立竿见影。

倍轻松被称为“国内智能便携按摩器第一股”，市值在去年就超过了一百亿。

2018年至2020年，倍轻松营业收入分别为 5.08亿元、6.94亿元和8.26亿元，其净利润分别为4509.72万元、5476.71万元、7045.81万元。

SKG则紧随其后，预计在2021年就能成为第二家市值百亿的国内智能便携按摩仪公司。

△去年双11期间，SKG明星定制款颈部按摩仪销售量突破7.6万台，品牌总销售额超10亿元

除了国产头部品牌，组装小厂也是赚得盆满钵满。

毕竟按摩仪的原理摆在那儿，都不用特地请人破解，简单粗暴的价格战术就够了。

△百元按摩仪销量惊人，月入百万不成问题

毫无疑问，按摩仪是一个很赚钱的产品。

那么，按摩仪是智商税吗？这个我们还得看原理和使用方式。

像筋膜枪这种强调转速、震感的通通是物理按摩仪。

卖筋膜枪的人会告诉你，我们的产品采用肌肉共振原理，可以加速血液循环，因此具有局部减肥功效。

其实，用人话说，就是模拟人工按摩。

△出门，左转，找一家盲人按摩店，一小时100不到，你就能获得全身升级服务

别看筋膜枪是从国外传进国内的，按摩可是咱们中医的老本行。

那站在中医的角度，筋膜枪能替代人工按摩吗？

我联系了一位老中医，他表示：“可以啊，只要你能搞清楚300个正穴的位置，并根据肌肉和部位不同调整力度。”

最好手法也学一学，知道啥时候该换按摩头。

如果不行，那还是劝大家慎重，使用不当会造成关节和肌肉损伤，别再贴进去一笔医药费。

老中医还说，按照他行医20年的经验，大部分人腿上那二两肌肉，用奶奶在庙会上花10块钱买的养生锤来两下，效果跟拿筋膜枪开最低档按1分钟差不多，还能顺便练练臂力。

要是实在懒得动，买几贴膏药，哪儿痛贴哪儿。

总之，他不建议大家买物理按摩仪。

好，我们再看无振动且带有电极片的电流脉冲款按摩仪。

这类按摩仪的原理是通过微电流刺激肌肉进行放松，听上去就高大上，而且小巧便捷，躺着让它自己动，总该有效了吧？

△舒缓膏抹在电极片上，避免和皮肤直接接触，制造一个缓冲

我联系的一位西医表示：“大家太天真了。”

其实这类按摩仪的原理和雷电法王杨永信戒网瘾的原理是一样的，就是电击，只不过使用的电流十分微弱。

效果因人而异，但差距巨大。

老西医告诉我，医学上存在电流过敏，极微弱的电流对这类人也会造成强烈的刺激，严重的会造成休克和神经损伤。

当然也有对电流不敏感的人，就算开到最高档，对肌肉也起不到刺激放松的作用。

大部分人可能没这么极端，但每天做十分钟简单运动就能免费解决的问题，何必花这钱呢？

△想入手眼部按摩仪的朋友，眼保健操了解一下？

一中一西两位医生对按摩仪的看法，总结下来就是：10个买按摩仪的人里面，8个在交智商税，1个在贴医药费。

到这里，我寻思按摩仪背后的门道儿已经被我扒得差不多了。但人类的本质之一就是——“这么拉吗？那我更要试试了。”

比如我的室友，明知我买筋膜枪遭遇了滑铁卢，但她还是抱着“万一爷是例外”的想法，义无反顾地跳进了其他按摩仪的坑。

结局不出我所料，

设计/视觉：LVV

原标题：《中产幻觉新消费——按摩仪，值吗？》

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