新一代少女“吃土”坑——JK制服究竟有着怎样的市场？

新一代少女“吃土”坑——JK制服究竟有着怎样的市场？ 原创 婧涵 知顿

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作者：婧涵

编辑：刘鹏遥

最近“杭州00后创业做JK制服，两年时间做到年销600万”的新闻让JK制服在大众面前又火了一把。加之前段时间暑期毕业季，很多大学生拍JK制服毕业照，让这一原本小众人群中的流行时尚再次走入大众视野。

其实JK制服并非凭空而降、突然就火了，淘宝上一些销量靠前的JK制服店铺很多时间都在5-10年之间，只是，发展到今天，深受JK制服文化在中国有了发展壮大的土壤。

2020年4月，某知名JK制服店铺的爆款格裙“温柔一刀”再贩，20分钟就销售30W件，该新闻一度冲上了微博热搜。自那时起JK制服开始引起“圈外人”的关注。继汉服、Lolita之后，JK制服成为发展最为迅猛的小众服饰品类。

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JK制服如何成“圈”？

现在大家所说的“制服”大多数指的都是一种——JK制服。

JK在日语中是“女子高中生”的罗马首字母缩写，也是日本的校服的含义。后来随着经济发展，动漫产业中出现了许多身穿JK制服的青春少女形象。除此以外，在ACG领域JK制服还代表着“萝莉”和“青春时期爱情”。

JK制服与青春形象的少女形象相符合，在众多偶像团体和选秀节目中时常能看到它的身影。

2020年的热榜综艺，青春有你、创造营系列等皆是采用JK服饰作为女团“出道”团服。

（图为青春有你2学员合影）

像“饭圈”一样，喜爱JK制服的人同样有着“JK圈”，聚集了大量的粉丝，那么JK是如何自成一圈的？

1）圈子具有“独特性”。

并不是所有衬衣配短裙搭配都可以称为JK制服。一般可归为水手服和西式两种风格，其中百褶裙作为一个明显的标识就很有讲究，按褶皱排列不同可分为轮褶、箱褶、前箱褶，按裙长又可依次分为狗短、短裙、优等生、不良长裙几个不同的款式。

褶子平直锋利、不会“炸褶”是JK的讲究，也是JK具有的特性。

2）圈子需要认同感和归属感。

互联网的发展，让同好之人可以相互沟通、探讨。像如今的饭圈，粉丝后援会，汉服圈都是如此。

目前在微博上关于JK制服的互动种类繁多。

截止8月底。超话排名第一的JK日常超话发帖量超22万，阅读超43亿；在抖音，快手等短视频软件中普及，为制服提供更多展示自己的舞台，抖音上有专门的#JK制服#话题，视频播放量现在更是高达282.9亿次，一时间穿着JK制服转圈圈成为流行风尚。

3）圈层需要有规则和规范以保证圈层的“纯净”。

如JK制服圈会特别关注山寨正版和二手倒卖的问题，对“穿山买山”（山指山寨货）和“h价打包”（高于原价或打包出售）的行为容忍度低，有些不熟悉JK而买到假货的买家被“JK警察”疯狂“开麦”输出批评教育。

“穿山的就是侮辱JK”，“这一看就是山的！”“山的还敢穿出来？”诸如此类的发言，令很多爱好者们望而却步。

“世上本没有路，走的人多了，也就变成了路。”如今，JK制服逐渐受到更多人的喜爱，这些人聚到一起，将JK制服经济推向了发展前端。

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JK到底在被谁消费？

在《2019-2020年中国二次元服装消费市场分析报告》研究中显示，包括Cosplay服装、汉服、JK制服、Lolita服装在内的二次元服装的消费者中有50%属于95后，其中JK制服的消费群体大多数集中于00后，更呈现出更年轻化趋势。

腾讯发布的《00后兴趣报告》中，将JK制服、汉服、Lolita称为“破产三坑”而JK制服处于榜首，体现出了明显的“低龄化”特点。

JK制服有着三个不同分类，一般分为校供、日牌和国牌。

校供是真正的日本学校制服，一般只能通过二手渠道获得，价格从几百到上万不等，校供由于性价比较低，购买的人数较少。

日牌是面向消费者提供时装制服的日本品牌，如2016年在上海设立了实体专卖店的CONOMi，于2018年开设天猫旗舰店，裙子的单价在700元左右。

国牌制服一般在100~300元之间，性价比与前两个相比较更高，颜色和款式也很丰富，受到很多消费者的追捧。

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JK制服，真的是“制服诱惑”？

2020年上海举办的CP26漫展，一身穿JK制服女子因在漫展中作出不雅动作被流传到网上遭到网友抵制，JK也因此被一些网友扣上了“制服诱惑”的帽子。

事实上在日本人眼里，中国女孩穿JK制服得到的评级却不是“可爱”和“青春无敌”这种积极的评价。

在知乎里有个帖子，一个日本人面对记者的采访，反问道，“中国没有自己的文化吗？”更有甚者，会认为本身不是中学生，却穿JK制服走在街上，有“援交”的暗示。

这种帽子就是“无事生非”的过份解读了。

漫威文化火爆，全世界小孩子都喜欢穿超人、蜘蛛侠服装，迪士尼受到孩子们喜爱，全世界的小女孩或许都幻想过自己是公主，会穿上白雪公主、冰雪奇缘爱莎的裙子。

再举个例子，牛仔服原为美国人在开发西部、黄金热时期所穿着的一种上衣，后来通过影视宣传及名人效应，发展成为日常生活穿用的服装。在上世纪70年代开始流行到全球，经久不衰。

为什么到了JK制服，就变成了我们国家没有自己的文化？

甚至变成了有“援交”暗示的“制服诱惑”，这实在是无稽之谈。

JK本身的青春形象也不应与大尺度动作相联系，在青少年的成长中，应树立积极青春的一面，就像JK本身所符合的少女形象一样。“漫展事件”也是一个提醒，要让JK向着正向发展。

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限量预售，JK“一裙难求”

大众的追捧，二次元的火爆，使得JK的消费市场用户数量不断增长。对比肥大，缺少设计感、运动服样式的国内校服，JK校服能满足很多人对校园和青春的向往。

(图：未来穂香凭借日剧《一吻定情》在中国人气飙升)

2020年cosplay、汉服、JK制服、Lolita总和市场规模预计将达169.57亿元，同比增长25.4%，2017-2019年CAGR达61.99%，预计未来市场增长率将超过20%，JK制服也逐渐为更多的人所追捧。

到这里不得不提的是JK制服圈普遍的限量预售的商业模式。

店家给出打版的样式和布料，消费者先预付定金，等待量产，最后按时补齐尾款。

等待的时间要按月甚至以年为单位，所以圈内素有“空气裙”的说法，即一直买一直不发货，许多微博大v更是调侃自己交尾款变身“吃土少女”。

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JK制服经济属卖方市场，优质卖家资源稀缺

目前“制服经济”属于卖方市场，市场不饱和，优质卖家资源稀缺。

相比于普通服装市场2019年1～6月累计产量104.13亿件，JK的服装产量远不及此。再纵观一下淘宝皇冠店铺，JK制服当前销量排名在top20的仅有4家，其稀缺的资源决定了市场特性。这种限量预售的商业模式造就了稀缺的卖家资源，虽会滋生以欺诈的方式进行售卖，但这种市场特性也是它的增长驱动力根本。

淘宝的JK店铺中，淘宝粉丝数量在百万以上的JK店铺数量在九家以上，另有大量粉丝数超过十万的中坚力量。相比天猫上的JK制服店铺，淘宝上的JK制服更注重运营，几乎所有较为大型的JK制服店铺都开通了微博账号，其中中牌制服馆和兔缝缝微博粉丝突破了百万。

JK制服店注重运营也与JK制服本身属圈层文化相关，超话留言、微博互动、试穿、REPO、翻牌等店家与用户、用户与用户之间的交流方式，都能让JK制服品牌产生用户粘性。JK销量榜背后的公司多为小微企业，融资较少。JK制服在中国处于发展初期，尚未得到资本青睐。

目前，JK制服相关领域获得融资的企业有成立于2018年的猫星系，以及成立于2020年的十二光年。“猫星系”是国内首批连锁性质的三坑线下实体店，主打Lolita和JK制服，投资方为“潮玩第一股”泡泡玛特。十二光年以线下实体店为主，合作的泛二次元头部品牌包括织羽集、天使之泪、中牌制服馆等，目前已在多个城市开设实体门店。

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JK制服实穿性强，借助动漫、影视

游戏、短视频实现跨界破圈

JK制服更具有“实穿性”，消费场景和人群覆盖范围广泛。经典的西式衬衫+半身裙加西装搭配，不限于校园或二次元场景，不论女学生还是，进入职场“打工”的年轻女性也可以穿着。未来消费场景和人群有望进一步扩大。

曾经日本 JK 制服混着日本动漫、影视、游戏等流行文化，成为了无数其他国家青少年的“梦之造型”。从迷倒万千中国女孩的《美少女战士》和《魔卡少女樱》；到《三年A班》、《我是大哥大》等校园影视作品；到《一吻定情》、《恋空》等日式偶像剧，如今借助动漫、游戏、影视JK制服在国内实现多重跨界破圈，吸引不同圈子的年轻群体。加之新垣结衣、桥本环奈、斋藤飞鸟等日本女星的JK造型也引发国内少女追捧模仿。

在2020年10月中牌制服馆在知名游戏阴阳师线下主题店活动“Onmyoji学园祭”中为鬼切、不知火、玉藻前、青行灯和大岳丸五位受欢迎游戏角色设计了定制制服，并在店铺售卖，受到众多“双坑”人士好评，将制服传播到了不同的圈子中，扩大了消费者的范围。

中牌制服馆、兔兔缝与国漫《妖狐小红娘》联名推出“前世”款JK格裙、与黄油相机联名推出过美颜相机格子画笔。类似的跨界营销未来将成为JK制服营销的常规动作。

借助快手、抖音、小红书等短视频新兴渠道，JK制服迅速扩大影响力。快手在今年4月的光合创作者大会中首次公开强调发展二次元电商，JK制服作为“三坑”之一，可依托快手平台创造开箱，试穿，圈层文化科普等大量短视频内容，并能直接转化成服装购买的消费行为。

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市场驱动力增强，JK制服消费有望从“小众”走向“大众”

由于JK制服走了定制和限量款的录制，对于粉丝来说，“一裙难求”，目前JK制服产业链逐渐形成了和奢侈品类似的产业链，代拍、代购、代鉴定，这也是优质卖家资源稀缺的原因造成的。

整体看来，市场驱动力呈逐渐增强趋势。随着JK制服流行文化的兴起，未来不排除有实力的服装品牌入局，该领域也将涌现一批品牌认知度高、资源整合能力强、具有持续创新能力的商家。竞争将更为激烈。

时尚流行的规律往往是在小众中引爆，被大众跟随。对于消费者而言，JK制服实用性高，价格也处于可控阶段。随着更多品牌商的加入，JK制服有望成为青少年时尚一大品类，JK制服消费有望从“小众”走向“大众”。（文 / 知顿 婧涵）

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原标题：《新一代少女“吃土”坑——JK制服究竟有着怎样的市场？》

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