2021年下半年家电市场商战释放两个变化

每年的市场总是在变化中滚动。已提前打响的2021年下半年家电市场商战，家电圈看到，很多厂商的经营思路、经营策略再次发生新的变化：没有悲伤和抱怨，只有积极去改变。

华辛||撰稿

随着家电产业每年最为关键的“铜九银十金十一”超级促销季开启，很多厂商于数月前便在一线市场上“厉兵秣马”行动起来：有的厂商启动“超级内购会”、有的厂商举行年度新品发布，还有的厂商则开启品促一体营销新活动。

虽然经历了上半年家电市场的“跌宕起伏”和“波涛汹涌”，但家电圈注意到：一线市场上的大部分厂商并没有“偃旗息鼓”，更没有“士气低沉”，而是在逐步把握并洞察新一轮市场的变化规律和竞争节奏后，快速展开一轮轮的主动出击和亮剑。

具体来看家电圈认为，下半年以及明年的家电市场竞争，正在呈现两大显著变化：一是，经营重心上，包括头部企业在内的厂商们，正在加速放弃对于单一规模化增长的诉求，转向一定规模基础上的销售额提升，正所谓要从“增量不增收”变为“量不增收入增”；二是，经营策略上，绝大多数的家电厂商们都在加速经营“量变到质变”的突破，其中最具代表性的变化，就是传统家电套购已经蔚然成风、而成套家电正在快速落地，未来一个阶段的“家电成套买”将会是潮流和趋势。

当前，整个家电消费市场厂商争夺的主旋律，将不再是价格驱动下的规模化扩张，而是产品驱动下的经营结构性调整。不是要求企业放弃销售规模追求，而是现有规模下的主销产品结构持续性调整，推动中高端产品、高利润产品，以及套系化、成套化产品的销售比重稳步提升。

过去大半年的家电市场上，已经走出一轮“量跌额涨”的新节奏。即传统的规模化底盘仍然存在，但想要在这一底盘基础上继续上涨，扩张，短期没有空间更缺乏突破口。所以，从最近一个月厂商的市场动作和产品策略来说，既有中高端新产品和精品的集体上市，也有多套系，以及全套系产品方案的推出。这正是厂商在一线市场“量跌额涨”的战略突破口。

同时在这几年主要企业“去代理商和批发商”推动网批落地背景下，线下大量品牌直营商、经销商们，如今在“体验营销推高端精品、工厂直卖提升利润”的双重利好之下，也在积极改善自身经营场所、经营空间，提升用户的交互、沟通和体验度。这其实也在加速家电企业推动的“成套买”、“套系购”市场化落地。

其实从今年上半年开始，以京东、天猫，包括苏宁易购为代表的主要零售巨头们，就已经在线上、线下两个平台同时展开一轮主营产品的战略转型变革，有的强化“推精卖高”，有的推动“时尚潮电”，有的则是直接“全员推高端”。特别是，最近一段时间以来，头部品牌的精品和潮品上市首发，都会选择线上电商平台。这从一个侧面表明，家电全员转型既是必然，也是未来趋势！