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JK和汉服，谁会被被资本宠幸更久？

2021-08-27 18:29

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

JK和汉服，谁会被被资本宠幸更久？原创深眸团队深眸财经收录于话题#汉服,1#JK,1#cospaly,1#新物种,7#新消费,13

你身边有没有裙奴？你有没有入坑吃土？

所谓裙奴，就是那些疯狂迷上各种小众裙子的女孩子。JK制服，Lolita服饰和汉服这三条裙，俘获了无数少女的心，也被各路资本追捧，成为了现象级的热门行业。

那么问题来了，这三条裙各自拥有大批支持者，谁才是资本更看好的，谁才会被资本宠幸更久呢？今天我们将从市场表现，需求分析和资本态度这三个方面，为你解答

首先我们得先看下这三条裙目前的市场现状。

在淘宝搜索关键词，汉服相关店铺最多，在微博进入相关超话，JK制服热度最高。

当然，这种选择并不是非此即彼的，同时拥有三类制服的三坑少女也不算少数。前一秒还喊着“JK最高”，下一秒“汉服yyds”的花心lolita少女也挺招人爱的。

从购买动机来讲，JK的感染力来自二次元和日剧，心理动机来源于减龄和清纯系装扮。汉服的感染力来自于展现女性美和传统美，心理动机来源于气质提升和文化认同，Lolita感染力来自于二次元和幼齿系装扮，心理动机来自于个性追求和小众文化。

所以从消费者角度看需求分析，JK的需求面更广，尤其对想彰显“少女感”的女性，一套JK会给自己一夜回到中学时的满足感。毕竟，谁不想回到18岁呢，那18岁不就该穿JK裙嘛？

最重要的是，JK装对身材的修饰能力是非常强的。日本妹子们的身材普遍矮小且腿型不直，JK服脱胎于这样的环境下，自然能非常有效地弥补缺陷，这是汉服和Lolita难以实现的。

但在国潮汹涌的当下汉服作为代表中国文化精华的服饰，从心理认可到集体接受程度，都普遍更占优势。且选择汉服，更容易代入一种“饱读诗书”或“大家闺秀”的身份，更容易由辉煌的汉服历史产生身份认同。不少汉服厂商从这一点大做文章，快速建立了买家的品牌忠诚度。

从价格上来看，三条裙覆盖的价格区间段差不多，入门款100-200元，种草款，也就是各商家主力出货，疯狂营销靠其赚钱的款式，通常在在500-1000之间。

这个价格区间段契合了三条裙的主要消费群体的购买力。三条裙的主要消费群体为95后，近五成购买人群集中在18-24岁。这部分人较少考虑性价比，更多是为喜欢的IP形象、设计美感和品牌故事买单。

那么回到一开始的问题，从资本角度来看，更受资本宠幸的会是谁呢？JK还是汉服？

据统计，2020年cosplay、汉服、JK制服、Lolita总和市场规模高达170亿元，同比增长25.4%。2020年获得融资的品牌中，有获得500万天使轮融资的十二光年，数千万元Pre-A轮的十三余，未披露金额的重回汉唐和载艺星辉。其中十二光年和载艺星辉是泛二次元品牌，包括各种三坑服饰及相关配饰，玩具等。而十三余和重回汉唐则主攻汉服，是圈内网红品牌。

短期来看，明显汉服更受资本热捧，曹县已经靠汉服发家了。但是从心理需求上来看，JK的优势也不容小觑，有动漫、日剧等深受年轻人喜爱的文化潮流托底，资本就不害怕失去市场。