宠物营养市场，正在诞生多个“卫仕”

文|Sober

近两年，中国宠物行业一直经历着显著的增长。据Frost&Sullivan数据显示，中国宠物行业的市场规模从2014年的人民币707亿元增至2020年的2308亿元，预计2024年将达到4495亿元，自2019年起到2024年，年复合增长率约为17.0％。

就目前来看，在未来的一段时间内，“它经济”依旧是品牌与资本掘金的重点市场之一。一方面，它经济的市场容量与市场规模本就毋庸置疑，另一方面，在消费升级之下，宠物市场的各类细分赛道也逐步显现，新老品牌相继入局，宠物营养就是其中比较火热的细分赛道之一。

比如，从几年前一支简单的化毛膏，到现如今的各类维生素、钙片、营养膏等等，依附于宠物食品之下的宠物营养品，似乎正在成为一片新蓝海。

| 从营养膏到维生素

宠物营养品正在成为细分蓝海

“宠物营养正在成为新蓝海”，这一观点最为直观的感受来自于7月披露的宠物领域代表性融资，「宠爱」、「宠幸」两大宠物品牌先后完成新一轮融资，而二者双双聚焦于同一个宠物细分领域：宠物营养。

一方面，宠物产业集团「宠爱」得到了青山资本的近千万级人民币融资，而作为「宠爱」旗下主品牌，宠物食品品牌“萌宠出动”是一家订阅式宠物定制营养品品牌。其最早于2020年5月上线，目前，除了覆盖功能性食品领域，拥有标准化的包装零售产品，还专门并且开发了全定制化的宠物营养品小程序，基于大数据算法，引导用户采用订阅方式定制宠物营养品。而另一个获得融资的「宠幸」集团，旗下则有「卫仕」这样的头部营养品牌。

此外，据新消费Daily不完全统计，除「宠爱」、「宠幸」外，截止目前，共有10个与宠物营养相关的品牌完成融资。

其中持续深耕国内高端宠物食品的品牌「帕特诺尔」，随着其在5月披露完成新一轮融资，同时宣布将孵化新品牌“帕特+”，布局宠物营养保健市场。此外还与浙江大学联合成立了浙江大学-帕特联合研发中心，未来项目研究范围包含有宠物营养与饲料研发、宠物饲料加工技术、宠物健康管理以及宠物知识科普及宣传推广等。

另外，作为国内最早切入宠物营养膏剂的品牌红瑞生物（Reddog红狗）同样在今年年初获得资本青睐，完成了近2亿人民币的天使轮融资。事实上，从表格中的“备注”项目中就可以发现，包括「宠爱」、「帕特诺尔」、「红瑞生物」、「豆柴」等等在内，他们也都不约而同将品牌重点放在了“宠物保健品”研发之中。

而因为“宠物营养品”或是“宠物保健品”可以依附于宠物食品之下而存在，一些主粮也同样加入了一些“营养原料”作为产品的特色买点之一。

新消费Daily注意到，开年一度大热的“万物皆可玻尿酸”这股风，也同样刮进了宠物领域。在今年4月举办的北京国际宠物用品展上，在食品领域，便出现了一款“玻尿酸主粮”。

图源：放大灯团队

据悉，此款宠物粮由海宝诗联合功能性粮品牌麻瓜出品，而海宝诗正是国内玻尿酸龙头企业，华熙生物孵化推出的宠物品牌。

除了上述一些宠物营养品在宠物市场中的“大动作”外，新消费Daily同时观察到，不少企业都对这一新蓝海虎视眈眈，已经在投入相关产品的研发与生产，随时准备入局。

5月31日，艾澌克(南京)生物科技有限公司与龙沙(中国)投资有限公司就宠物关节保健项目在苏州举行签约仪式，双方将联合打造中国首款含UC-II成分的宠物关节保健品，填补非变性二型胶原蛋白成分在宠物领域的应用空白。

6月初，在首届上海TOPS它博会上，小米生态宠物科技品牌Pawbby与中国宠物食品行业头部品牌雀巢冠能达成战略合作，双方将共同布局宠物科学智慧生活。可以看到的是，如今，关于“宠物营养”这件事，早已不是一支化毛膏那么简单。

| 谁按下了宠物营养的快进键

从以上市场中的种种现象与企业的相关动作，我们不难发现，宠物营养这一细分市场，正在成为品牌入局的热门赛道，并一度被认为是“新蓝海”，那么，又是谁按下了宠物营养的快捷键？

1.它经济热度不减，精细化养宠成新趋势

“养宠人群增长的大趋势是我们关注宠物赛道的底层逻辑。这些用户对宠物健康生活的日趋重视则是宠物营养品值得关注的原因。”青山资本投研总监金雨曾在接受媒体采访时表示，宠物营养等功能性食品市场有着消费品类里罕见的高增速。

同时，艾瑞咨询在7月刚刚发布了《2021年中国宠物消费趋势研究报告》。其在“宠物消费热点”中指出，着精细化养宠趋势的深入，宠物消费类目日渐丰富，宠物零食为宠物主提供了更多选择，加速了宠物主的高频购买，甚至是冲动消费。另外，受到疫情的影响，51%的宠物主更加关注宠物健康，而在养宠理念中，50%的宠物主都表示要“健康养宠”。

因此，依附于宠物市场头部宠物食品这一类目之下，为自己的毛孩子选择合适的“宠物营养品”，毫无疑问是宠物主进行“精细化”养宠最简单和最直接的选择。

这也就不难解释，为何在所有细分赛道中，宠物营养品是品牌入局最多，且是最容易被消费者接受的赛道之一。

2.观念转变的背后，是消费人群的变化

市场中的新趋势、新需求、新观念的出现，背后永远是消费人群以及消费观念的转变。

一方面，Z世代毫无疑问是当下消费市场中不可忽视的重要力量，无论是单身经济、孤独经济、陪伴经济，宠物都是年轻人身边的主角。据《2020中国宠物行业白皮书》显示，养宠人群以女性为主，80、90后是主力军，90后人群养宠发展潜力更大，年轻人依旧是目前和未来消费市场的主力人群。报告同时显示，新一代养宠人具备“双高”属性，即高学历与高收入，事实上，他们的消费力同样不可小觑。

抖音电商与巨量数据在5月联合发布了《2021抖音电商宠物经济洞察报告》，报告显示，年轻、高消费群体成为抖音电商宠物用品的核心消费力量，抖音电商的宠物用品消费人群中，18-30岁用户占比超过50%，高线城市占据60%以上份额。

另外，值得注意的是，对于宠物品牌来说，宠物市场是一个不需要过度区分消费者是“男女老少”的庞大市场，所以“银发族”也是重点关注人群，这一人群的养宠观念同样在发生着改变。

「Cature小壳」创始人崔永坤就曾在MBS2021中表示，由于城市中心化，以及年轻人不断向一二线城市迁徙，他们的父母也会缺少陪伴。男同志或许还可以喝喝酒打打牌，消遣时光，母亲们变得有些孤单，于是她们的选择，就是养一些小型犬。

3.依托于社交平台的营销手段，再次成为出圈加速器

事实上，在新消费Daily看来，需求出现以及变化始终是新品牌出现的“内因”，而在宠物营养这条新赛道，以抖音为代表的新兴媒体也是其重要的加速器之一。

正如开篇所说，几年前，人们对于宠物营养品这件事的认知，往往只停留在化毛膏这样阶段，而近两年，包括各类维生素、卵磷脂、益生菌等宠物“营养品”开始逐渐出现，某种程度上，离不开以抖音为代表，新一代社交媒体的助推。

图截自抖音

以营养品头部品牌“卫仕”为例，2020年7月，其开始全面拥抱抖音，用头腰部达人力量种草布局，提升品牌声量，进入2021年，达人合作量级整体上升，随着新品发布、代言入事件以及618预热，4、5月达人合作以50w-300w为主。据悉，2020年8月进入字节投放后，4个月时间，消耗从0做到1000w；字节投放后“卫仕”品类捜素量冲到了站内Top1。

作为卫仕的目标用户，相信不少宠物主打开抖音后，都会刷到宠物博主对其的种草视频，截止目前，“卫仕”抖音官方账号粉丝量近104万，且保持每周一至周日的品牌自播。

| 宠物“保健品”,真营养还是智商税？

那么，如此热闹非凡的宠物营养品市场，相关产品又能为自己家的猫孩子带来多少营养呢？

关于宠物的营养品、保健品等究竟是不是智商税这个问题，宠物圈内靠“打击奸商升级的男子汉”@斜对面的老阳的一些测评，或许可以给到宠物主们一些参考。

早在2018年，宠物营养膏大行其道之时，老阳就曾发表一篇名为《沃曰！老婆饼里没老婆，营养膏里居然也没有营养！》文章，将市场中知名营养膏产品进行了相关测评，并配以权威机构检测报告支持。

最后，其在文中表示：“俗话说，病从口入啊，怕营养缺失就吃款安心的主粮吧，宠物保健品的归宿应该是垃圾回收站，而不是你家狗子的胃！！”

图源：斜对面的老阳

事实上，就笔者亲身经历来讲，本人确实会因为一些宠物博主的测评类文章，放弃为自己主子单独采购“营养品”或是“保健品”的想法。会选择用更“天然”的方式为主子补充营养，比如，用煮熟的鸡蛋黄代替卵磷脂，或是用少量酸奶取代单独购买的益生菌。

当然，作为自媒体博主或是消费者，没有人可以去测试市场中的每一款“保健品”或是“营养品”，我们也不能把“营养品”一棒子打死，一概而论。毕竟，无论是为自己的主子选购哪一款“保健品”，出发点都是希望自己的毛孩子可以更加健康的成长。

此外，化毛膏、各类维生素、卵磷脂、益生菌等宠物“营养品”，或称之为“保健品”外，包括一些主粮、鲜粮在内的类目，同样也有部分品牌将“营养元素”作为卖点之一。

就如同上文中提及的“玻尿酸猫粮”，但其究竟能否真的保护宠物关节、顺滑宠物皮毛，甚至修复伤口和预防皮炎，我们也不得而知。

| 结语

在了解完市场现状、赛道崛起的原因以及营养品是否有用的讨论后，关于宠物营养品这件事，每个宠物主心中都会有属于自己的看法与选择。但对于品牌来说，宠物营养品或许依旧是现阶段可入局的热门细分赛道之一。

据亚宠研究院于6月发布的《2021中国宠物行业发展趋势报告》显示，过去一年，宠物主在宠物各项消费上支出增加最多的类目是宠物主粮，占比达69%，其次是宠物零食，为52%，同时，宠物主在选择包括主粮、零食在内的宠物食品时，原料及配方是当下最为关注的因素，占比高达92%，远超其他因素，“成份党”盛行。

也就是说，食品赛道会一直成为宠物行业的主场，越来越多的宠物主也愿意让自己的毛孩子们吃得更好，在“成份党”盛行的当下，消费者抱着尝试的想法，或许会让“宠物营养”这件事充满机会，并加速发展。

但在最后，依旧要说，关于“吃”这件事，无论是对于人类还是对于宠物，都不要让营销噱头大过于品牌，对于食物这种东西，无论是主粮、零食，还是营养品，永远是产品质量为王。

重质量，重产品，营养品也可以是一门可持续的生意，但只搞噱头，不顾产品，最后只能是搬起石头砸自己的脚。

部分资料参考：

《吃粮就能预防皮炎、修复伤口，玻尿酸宠物粮是新一轮割韭菜吗？》放大灯

《沃曰！老婆饼里没老婆，营养膏里居然也没有营养！》斜对面的老阳

《卫仕|宠物营养新锐品牌成长路径》广告上架了