四年没发歌，蕾哈娜靠什么挣的17亿美元？

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作者 ｜ 益佰

根据《福布斯》杂志（Forbes）的最新数据，歌手蕾哈娜（Rihanna）的身价已经达到17亿美元，成为世界上最富有的女性音乐人。同时，她的收入仅次于美国脱口秀主持人奥普拉·温弗瑞（Oprah Winfrey），是全球第二富有的女明星。

33岁的蕾哈娜2005年出道，至今全球唱片销售量超过2.5亿张。不过，虽说是全球最有钱的女歌手，实际上她已经快4年没发过新歌了。

靠着卖彩妆、卖内衣、拍广告、搞联名……她迅速晋升10亿美元富豪俱乐部，而不是靠卖唱片、演唱会门票，或者演电影电视。

相比音乐，2017年和奢侈品牌路威酩轩集团（LVMH）合作推出的芬蒂美妆（Fenty Beauty），才是她真正的摇钱树。

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新晋女富豪

据《福布斯》杂志数据，蕾哈娜的资产总值达17亿美元，其中14亿美元来自于她的芬蒂美妆化妆品公司。另外，蕾哈娜还有自己的内衣品牌“Savage x Fenty”，为她带来2.7亿美元的价值。

虽然顶着女歌手的头衔，但总资产中剩下的0.3亿美金左右的收入，才来自于她的音乐和戏剧。

2014年，蕾哈娜将其姓氏“Fenty”注册成商标，开始着手打造自己的美妆品牌。因为看中蕾哈娜拥有的上亿粉丝群，旗下拥有众多葡萄酒、烈酒、时装、化妆品、钟表、珠宝和精品的全球奢侈品巨头路威酩轩集团（LVMH），在2017年时决定和蕾哈娜联手推出美妆品牌“芬蒂美妆”（Fenty Beauty）。

在创建芬蒂美妆的时候，蕾哈娜表示芬蒂美妆的品牌理念是要取悦“所有类型的女人”，因此推出40种不同颜色深浅的粉底。当时，这在美妆界还是前所未有的创举，一度引发“芬蒂效应”，许多竞争品牌都仿效芬蒂，推出不同深浅颜色的美妆产品。

Fenty Beauty的40种粉底液

芬蒂美妆最先在英国高级百货公司哈维·尼克斯百货商场（Harvey Nichols）开售，粉丝自然最早来捧场。当时，在17个国家，1600多家商店里都能够看到芬蒂美妆的产品。几个星期内，该品牌就销售上亿美金。路威酩轩集团表示，芬蒂美妆在第一年就创下5.5亿美元的销售额。

在前不久英国美容产品比价网站 Cosmetify 发布的全球十大名人美妆品牌排行榜中，芬蒂美妆也拔得头筹。排在后面的有好莱坞明星 Jessica Alba 创立的 The Honest Company，美国社交红人 Kylie Jenner 创立的 Kylie Cosmetics， Lady Gaga 创立的 Haus Laboratories等等。

2018年，借着美妆品牌的势头，蕾哈娜与时尚电商公司 TechStyle Fashion Group 达成合作，推出一个内衣品牌Savage x Fenty。

这个牌子的内衣，最大的尺寸达到18码，相比其他设计品牌偏瘦的尺码，吸引了一批大码的顾客。品牌还打出了“All shapes，All sizes”的slogan。

“我想我的品牌能够代表所有女性。我希望在我的秀场上，每个女性都有不同的能量，代表着不同的种族、体型，以及不同的女性阶段和文化。”蕾哈娜说。

今年2月，Savage x Fenty就估值10亿美元，而蕾哈娜在其中持有30%的股权，估值2.7个亿。

当然，蕾哈娜的创业并不是总是那么顺。她和路威酩轩集团也尝试打造成衣、配饰品牌，但受疫情冲击不太成功。不过，仅美妆和内衣的收入，足以铺就她的富豪之路。

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名利双收

单纯从致富上来说，蕾哈娜绝对是个励志典型。

蕾哈娜1988年出生于加勒比海岛国巴巴多斯（Barbados），本名为罗宾·蕾哈娜·芬蒂（Robyn Rihanna Fenty），母亲是非裔圭亚那人，父亲则有非洲和爱尔兰血统。

蕾哈娜有两个兄弟，还有两个同父异母的姐妹和一个同父异母的兄弟，幼年时全家住在一间三居室的平房里。父亲酗酒、家暴，未成年的蕾哈娜只能在街头摆摊买衣服，帮妈妈分担重担。

当美国唱片制作人Evan Rogers去巴巴多斯度假时发掘了蕾哈娜，邀请她到美国面试录音，后与唱片公司签约出道。她通过第一张专辑就一战成名，专辑《Music of the sun》一周内就登上公告牌专辑榜第十名，首支单曲《Pon de Replay》霸占单曲榜亚军。

在音乐事业发展之余，她早已涉足时尚圈，跨界与多家国际品牌合作，推出多种联名商品。2014年，蕾哈娜就和PUMA开始合作，担任创意总监。一度低迷的PUMA倚仗蕾哈娜也成功实现了翻红。

早在2019年，根据《福布斯》统计，蕾哈娜就创造了6亿美金的财富，这两年随着生意火爆，蕾哈娜的财富也水涨船高。

而且，她不仅获得了财富，还获得了不好好评，可谓名利双收。

蕾哈娜发表美妆产品时表示，“我认为一定要有适合深色皮肤女孩的美妆产品，也一定要有适合白皙皮肤女孩的美妆产品，也一定要有美妆产品适合这两种肤色中间的女孩。”

她表示希望每个女孩子都能够像她一样，发觉自己身上独特的美，而不是一味顺应大众审美，还提出了“Beauty for all”这个品牌概念。

就像Savage x Fenty内衣的口号是“All shapes，All sizes”。蕾哈娜认为，不是人去配合衣服，而是衣服去衬托人，不管什么身材都能找到适合自己的内衣，哪怕是孕妇。

芬蒂美妆也不完全以女性作为销售对象。美妆产品记者安珀·格拉夫兰（Amber Graffland）表示，不以特定性别作为销售对象已经逐渐成为业界主流，以前那种针对特定年龄女性作为销售对象的时代已经过去了。

与此同时，芬蒂美妆也宣称自己是"对动物友善"的品牌，表示旗下产品和内容物绝不用动物做试验，又圈了一波好感。

现在的消费者喜欢包容性强、对动物友善的、多样化的品牌，蕾哈娜的品牌刚好满足这几样新兴的企业伦理，自然获得不少用户的簇拥。

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名人效应

蕾哈娜的名人效应也对芬蒂美妆有加分效果，蕾哈娜的社交媒体Instagram账号就有上亿的粉丝。

不过，蕾哈娜Instagram上芬蒂美妆的内容，远远比音乐相关的更多。如果你有关注蕾哈娜的Instagram的话，芬蒂美妆推出新款香水的消息一定会及时推送给你。

“人们喜欢她和这个品牌的连接，你可以看到她自己也使用自己的品牌产品，而且用一种真诚的方式谈论她的产品。”有人评价。

谁还记得，她曾经是欧美音乐圈的劳模，几乎一年一张专辑。至今已经发表八张录音室专辑作品，获得九座格莱美奖。谁又能想到，如今她连歌都很少唱了呢？

早在2018年，就有粉丝留言：我要的是音乐，不是彩妆。粉丝和媒体一个个追问“什么时候出新专辑”，每次得到的回答都是“快了”。

显然，如今想让蕾哈娜安心唱歌，也比较难了。如果早知道美妆和内衣这么赚钱，可能她早就退出歌坛了吧？

不过，随着时代的变迁，音乐人创富的模式早就有了翻天覆地的变化。

“过去的音乐界富豪大多数是像滚石乐队和埃尔顿·约翰这样的歌坛老将，因为他们的歌迷年龄层普遍较高，花得起高价门票欣赏他们的演出。”《星期日泰晤士报》音乐界富豪榜的编者瓦茨（Robert Watts）早先就表示，“但是最近几年，排行榜上升速度最快的都是一些年轻的音乐人，像红发艾德、阿黛尔和卡尔文·哈里斯这些人。”

流媒体、社交网站和商品代言等模式，把年轻音乐人迅速推向全球市场。用中国粉丝熟悉的话术说，就是这一批年轻音乐人的流量可以迅速积累。对年轻音乐人，尤其是头部音乐人来说，他们的赚钱速度、收入水平迅速提高，收入的来源也更为多样化。

但坏消息就是，各种诱惑很可能让他们没办法再想前辈们一样专注于音乐事业了。这样的例子，其实中国歌迷也不陌生，想想周杰伦……

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*注：本文图片均来源网络

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原标题：《四年没发歌，蕾哈娜靠什么挣的17亿美元？》

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