大疆无人机首家实体店体验记：“要让大妈也怦然心动”

深圳街头，特别是华强北电子市场那片，贩卖无人机的门店或小摊随处可见。你只要花个200块钱，你就能买到一台“耐摔”的无人机。

大疆和“那些其他无人机”，你基本可以理解为苹果手机和普通手机的区别。

12月20日，大疆无人机开出了“高大上”的全球首家旗舰店。这个店在深圳华侨城欢乐海岸，一个类似上海新天地、北京三里屯的潮牌聚集地，

大疆创新是目前全球最大的消费级无人机厂商，总部位于中国深圳。2012年，因为研发出全球首款航拍一体机（即大疆精灵Phantom），让普通民众也有了操控无人机进行航拍的可能，大疆一炮走红。

不过，就像苹果产品一样，大疆高昂的价格也让一部分人望而止步。大疆最便宜、也是卖的最好的无人机就是上述精灵系列，最新款精灵3的圣诞节促销价也要3000元起。

大疆，现在也想让大妈大爷知道无人机。

大疆的用户画像

大疆全球首家实体旗舰店整体占地800平方米，前身是深圳旅游信息中心。深圳有意将大疆打造为城市名片，把这块具有设计感的独栋建筑租给了大疆。大疆重新设计装修后对外开放。

开业当日，天公不作美，深圳下起了淅淅沥沥的小雨，但旗舰店仍然迎来了许多顾客，多是年轻人。大家甚至在细雨中，看完了航拍动感舞蹈的开业庆典活动。

周先生是一名科技迷，他脚踏平衡车在大疆旗舰店里转悠，科技感十足。他是大疆的老用户，从大疆精灵1~3、筋斗云S800飞行平台到小“悟”（Inspire），拥有大疆许多产品。

文先生当天第一次买大疆产品，但他已关注大疆许久，一直在GoPro运动相机和大疆无人机之间犹豫。赶上开业当天打折优惠，他决定拿下大疆，于是很早过来排队抢购。

这正是大疆目前的用户画像：年轻人、学历高、大城市、有时尚嗅觉。

大疆目前的销量70%集中在海外，以致于这家公司在媒体曝光程度上，海外甚至还高于国内。在大疆公关总监王帆看来，中国的无人机市场远没有兴起，还需要被教育，从专业小众市场走向大众消费市场。

在过去一年间，大疆中国市场在全球市场销售额中的占比从10%以上提升到约20%，也让大疆看到了中国市场的潜在动力。

开设旗舰店就是无人机从专业市场走向大众市场的第一步。此前大疆的销售基本是通过线上进行。

走进旗舰店，一台大疆无人机在飞行演示区上上下下地试飞，他们在这里端详了一会儿。这里是店内人气最高的地方，可以最直观地了解无人机的遥控和飞行方式。

往里走，能看到全球各地的用户通过大疆无人机航拍的视频，以及静态展示区、交流展示区、飞行影院等。影院正在播放复旦大学、英特尔和大疆共同研发出一套可以识别违章停放车辆的系统。以后还会在这里举办玩家沙龙。

“我们和手机旗舰店不同，我们需要花很多空间，来介绍无人机是什么东西，提供全方位的视觉、听觉、触觉体验，让大家有互动体验的感觉。”王帆说。

“希望大妈走进我们店里”

一名年轻妈妈买下无人机，步履匆匆地走到她的儿子跟前。“这是我给我儿子买的。”这名妈妈告诉澎湃新闻，“他太小，玩不来的话，我带他玩。”

无人机的学习成本相对比较高。大疆的工作人员强调，在使用前一定要先看说明书。曾有“坠机”的悲剧发生，就是因为使用者买来以后直接上手当玩具操作。最快的话，半小时上手。

不过，像这样的“小白用户”，恰恰是大疆希望抓住的。

“过去，很多人通过汪峰用无人机向章子怡求婚的新闻，知道了无人机。其实柴米油盐和未来尖端的科技不矛盾，无人机可以改变大家的生活品质。”王帆告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn）。

“希望未来大妈走进我们店里，在这里逛上半小时。她可以什么都不买，但我们希望她那天晚上睡觉前会觉得，无人机真是一个不错的体验……然后给小孩买！”王帆笑言。

今年开始，消费者还能在Apple Store苹果店、苏宁店、和谐汽车等线下门店，以及香港国际机场、上海浦东机场以及德国法兰克福机场等机场体验或买到大疆无人机。

王帆说，未来一年内将在全国或全球开出多少家旗舰店。没有太多线下经验的大疆，还需要评估效果。

大妈的担心是，“无人机会不会禁飞无地可飞？”

王帆表示，大疆已经推出了一款新软件，能够自动限制无人机在靠近限制区域的地方飞行。大疆已经向政府和军方递交了这个软件。

目前，无人机在中国没有明文政策。北京市规定，六环内不得驾驶无人机。各地机场附近不得飞行。

大疆还要帮农村大妈喷洒农药

除了城市里的大妈，大疆也不愿“放过”新农村的大妈。

前不久的11月27日，大疆推出一款智能农业喷洒防治无人机。假如中国18.31亿亩耕地一半用上了大疆无人机，经济收益都不可想象。

这也正是大疆未来的巨大增量市场，很大一部分收入可能来自给各行各业所做的行业解决方案。

王帆坦承，“和过去卖产品不一样，这是需要渠道下沉和做服务的。大疆在这方面没有经验，会扬长避短，提高飞行稳定性。”

至于具体销售方式，相关人士透露，农民婆婆自己不用出钱买，将田交给植保队打理，按地块面积交服务费，不仅节省了药本，更省工省心。大疆则可能培训一批人员，与植保队打交道。

王帆称，具体实施计划将在明年一季度披露。

王帆称，目前大疆现金流充足，未来5年内不会上市。今年5月6日，大疆获得来自Accel的7500万美元投资，成为作为Accel历史上规模最大的单笔投资之一，推动大疆创新在全球市场的扩张，并促进无人机行业及其生态系统的发展。