杭州二手房市场观望情绪加剧，王牌中介一夜之间少了七成客户

随着8月5日杭州楼市新政的出台，本周红盘潮正式滚滚而来。截至8月11日晚，包含红盘在内，入市房源多达6000余套。接下去几天，红盘仍将不断领出预售证，持续给购房者带来惊喜。

购房者的注意力被新房吸引，本就下滑的二手房市场显得愈加平淡。甚至有中介经纪人称，一夜之间，其手头七成客户失去了购房资格。

红盘集中入市，社保年限将发挥重要作用

本周的入市红盘中，既有中梁沐宸院、星创城这样的续销红盘，也有锦尚和品府、滨江星翠澜庭等市场热度极高的首开新盘，更有引发全城关注的亚运村“三兄弟”。从板块分布来看，涵盖文晖、未来科技城、钱江世纪城、勾庄等诸多热门地段。

由于新政大大提高了购房门槛，一夜之间几乎消灭了市场上30%左右的房票。从供需关系上看，购房者的摇号中签率应该会有一定程度的提高。

由于新房摇号引入社保积分排名，对不同购房群体的摇号中签率也会产生不同的影响。

如果是中梁沐宸院、星创城这样的续销红盘，跟过去一样只有无房家庭（含高层次人才无房家庭和普通家庭）才有资格报名。由于消失的30%房票中有不少是新落户的无房家庭，预计报名家庭数量会有所下降，中签率自然会相应提高。

新开楼盘不再认定是否“红盘”，但是报名人数超过房源数量10倍的话就要社保积分排名。对于在杭州工作多年的改善家庭而言，此时其社保将发挥重要作用，尤其是在杭州工作10年以上的中坚家庭，入围希望大增。

以昨天领出预售证的绿城亚运村项目桂冠东方城为例，首批房源共939套，人才和无房家庭倾斜比例分别是15%和30%。根据新政规定，高层次人才、无房、普通购房家庭报名人数分别达到或者超过1410人、2820人、5160人，就会触发社保积分排名。也就是说，即便报名人数再多，有幸入围参加摇号的三类人群分别只有1410人、2820人、5160人（若出现社保积分最后一名并列入围的现象，则实际入围人数会略有增加）。

不过根据摇号规则，若高层次人才第一轮未摇中，还可参加后两轮摇号；无房家庭参加第二轮摇号未摇中的，可以参加第三轮摇号。这就意味着，这三类人群即便全都入围了桂冠东方城，中签率相差很大。假如三类人群全都需要社保积分排名，高层次人才第一轮中签率15%，第二轮中签率约6.9%，第三轮中签率约5.8%，总中签率约27.7%。无房家庭参加后两轮摇号，总中签率约12.7%。普通家庭只参加最后一轮摇号，中签率仅5.8%。

这也体现了新政对于人才、无房家庭以及改善家庭不同力度的支持。

王牌经纪人失去七成客户，有关部门继续整顿中介行业

相对于新房市场的热闹，二手房市场则观望情绪加剧。房产新政发布当天，我爱我家绿洲花园店店长黄建军从早上到下午接了100多个客户的来电和短信，并发现手头约七成客户失去了购房资格。“有些客户其实之前已经看中了合适的房源，只是因为这段时间银行放贷速度慢而在犹豫，没想到就错失了买房机会。”黄建军感叹。

链家资深经纪人张龙则告诉钱报记者，他手头约三成客户失去了购房资格。

对于中介经纪人来说，二手房市场需求萎缩，意味着交易量可能会进一步走低。今年4月份以来，杭州二手房月成交量已经出现“四连降”，7月份杭州市区（含富阳不含临安）的二手房成交量跌至6300套左右同比近乎腰斩。这种情况下，经纪人的业绩明显下滑，有些金牌经纪人以前每月可以签单2、3套，如今却吃“鸭蛋”，收入大受影响。“二手房买卖市场受挫，接下来我们会把工作重心转到租赁市场上来。”黄建军说。

为了避免中介经纪人为业绩故意炒作，扰乱市场，8月10日，有关部门还对房地产中介机构及从业人员提出了明确要求，炒作学区房、恶意哄抬房价、臆测房地产政策走向和趋势、以个别数据代替整体市场运行数据等行为将列入严管范围。

二手房成交量持续下滑，观望情绪越来越浓

新政首日，杭州市区（含富阳不含临安）二手房签约量为182套，第二天成交了232套，从8月5日到11日，一周时间仅成交了1200多套，继续下滑。

杭州贝壳研究院的工作人员告诉钱报记者，由于实际二手房的成交和网签数据通常会滞后两三天，新政对二手房的影响尚未完全体现。

该工作人员表示，已经有不少二手房客户转去参与新房摇号。“这些客户大部分是本地人，有改善的需求，社保缴纳时间也比较长，当前的新政对他们来说有利。毕竟新政总体砍掉了相当一部分房票，不少购房者认为现在去摇新房中签率更高。”

一位杭州二手房市场资深专家表示，受银根收紧、银行放贷速度慢、房贷利率高等原因影响，当前二手房市场已经很低迷，此次新政再次加码，叠加效应之下，购房者的观望情绪会越来越浓，二手房市场存在进一步下行的可能。

在黄建军看来，新政在短期内会导致二手房市场需求大幅缩减，也会在一定程度上促使次新房挂牌价趋于理性。“这次新政砍掉了大批需求，如果很长一段时间房子都无人问津，房东就会重新考虑挂牌价，虚高的挂牌价，将一定程度回归理性区间。”