万科的颠覆性试验：公寓先住再买，租金可以抵房款

万科试水长租公寓，又出猛招。

澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者从万科处获悉，其在重庆的西九项目万科驿（长租公寓），采用了与住宅销售联动的营销方式，具体做法是对于成功申请“西九•万科驿”的租客，如购买万科西九二期住宅，可享受与所租房屋2年租金等额的房款总价优惠，如购置重庆万科在售的其它楼盘住宅产品，可额外享受1%房款优惠； 对于因房源紧张、未能成功获得“西九•万科驿”租赁权的客户，可凭本人或其直系亲属在重庆主城区内任意地点的租赁合同，享受与1年租金等额的房款优惠（最高不超过2万元）。

这种可以用租房款抵扣购房款的营销模式，在全国算是首创。

今年以来，万科在广州、厦门、西安、重庆等多个城市10余个长租公寓项目已开业。

万科方面表示，部分公司采用了与万科重庆公司类似的做法，但尚未成为万科集团的统一部署。万科集团对各地公司推广新业务时的采用的具体举措，鼓励其结合本地具体情况进行创新。集团鼓励各地公司之间交流经验、相互借鉴，但也容许差异性的存在。

万科表示，这种租售联动的方式可以使得长租公寓业务与住宅开发业务之间产生协同效应。长租公寓业务可以为住宅开发业务储备客户、提前锁定客户；住宅开发业务节省的营销费用，可以用于回馈长租公寓客户。但客户租赁的公寓，和未来购买的住宅，是两类不同的产品；因此不能理解为对原有开发业务的替代，更不是全面颠覆原有的开发销售模式。不排除未来探索住宅本身“租售并举”、“先租后售”等新的业务模式，但目前并无具体的计划，更没有已经实施的案例。

“万科驿”是万科当下正在推行的一个“项目”，而要想租公寓，首先要做的就是面试，其中稳定职业、创业人士、年龄、甚至于单身，这些都是租公寓的条件之一。

在今年8月的业绩发布会上，万科总裁郁亮曾表示，万科的出租公寓，已经建立“万科驿”和“万科派”两个品牌。其中面向城市新移民第一站的“万科驿”，已经基本完成从0到1的探索过程，建立起可复制的商业模式和同业竞争力。预计2017年将提供15万间租赁公寓，主要类型为6个月以上租期为主的中长期租赁服务。

据郁亮介绍，2017-2020年“万科驿”将在深圳开设2个项目（深圳留仙洞和深圳红树林），共开放9400间服务公寓给深圳的新移民，让这些人从城中村“走出来”。