入学资格一席难求！开发商如何靠办学校把房子卖出去

2015年9月，“上海万科双语学校”开学，并启动新一轮招生。这是一所9年一贯制私立学校，位于上海闵行区七莘路；万科集团创始人、董事会主席，亚洲赛艇联合会主席王石担任名誉校长。

除了万科，碧桂园、星河湾、海亮集团等房地产企业，先后在教育产业布局，并且在近几年不断加大马力。房地产企业为何热衷办学？

把教育当成独立产业

1996年，从上海万科与复旦大学附属中学建立上海市复旦万科实验学校时起，万科便开始了其在教育产业的试水。

上海万科副总经理许青川告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn），当年设立的复旦万科实验学校2006年开设了“国际双语C班”。中英文教学时间各占50%，外教担任班主任，中教担任助教。

往年，国际双语C班仅招收20名一年级新生，其他年级招收少量插班生。但是每年报名学生远远超过招生人数。

许青川称，“国际双语C班”模式将被完全引入万科双语学校，原有全部师资班底和在读学生，均在2016年9月搬入新建设的上海万科双语学校，同时招收一年级、六年级新生以及各年级插班生。

许青川表示，万科发展教育产业，不仅仅是为地产业务做配套，而是把其列为一个独立的产业发展壮大。

目前，万科已建立了涵盖九年制素质教育启蒙、培优基地，以及户外体验式教育的社区营地、城市营地、度假营地的多层次、多元化教育产业体系。

除了上海的双语学校，万科还开设了四点半学堂，定位于社区内部，解决放学后孩子无人接送的问题。此外，万科建设了万科塾，以出租公寓、校舍等为盈利点。万科还建立户外度假营地，通过组织夏令营、游学活动，培养孩子户外生存、合作探索的能力。

入学名额一席难求

在教育行业涉足较早的地产商，要数碧桂园。

碧桂园早在1994年就开始办校，目前已拥有34所在办学校及3所慈善学校、21087名在校学生、2526名教师，每年有将近半数的高中毕业生被世界排名前50的院校录取。

碧桂园的教育产业中，最具吸引力的为其国际教育。2000年9月，碧桂园引进国际文凭组织（IBO）的教育理念和课程项目，并于2005年9月提升为IB国际学校。

所谓IB国际学校，即学生可以在校选修IB资质的课程，学生毕业时参加全球统一考试。IB国际学校毕业文凭亦被公认为全球最高水平，知名学府如牛津、剑桥、耶鲁、普林斯顿及哈佛等均给予毕业生诸多入学优惠。因此，此类学校受到计划将子女送去国外深造的中高收入家庭的欢迎。

碧桂园在广东的碧桂园学校在当地富有盛名，包括碧桂园副主席杨惠妍就毕业于该校。此后，碧桂园不断在江苏句容、湖南、惠州、兰州等地开设学校。这些学校的选址都是在碧桂园项目的周边，收费不菲。

目前，这些学校大部分目前生源爆满，入学名额一席难求。

据碧桂园方面表示，碧桂园的很多项目位于二三线城市且一般位置偏远，但由于碧桂园学校声明首先满足业主子女入学需求，其教育资源带动了一批人在碧桂园开发的楼盘置业。

澎湃新闻（www.thepaper.cn）了解到，在广东碧桂园学校成功的基础上，碧桂园于2014年10月成立了碧桂园教育集团，将所有学校归口到教育集团管理运营，并有计划将教育集团分拆上市。

碧桂园教育业务的上市资产涵盖K12（kindergarten through twelfth grade），从幼儿园到十二年级的学段。产品线主要分为“高端国际”及“优质双语”两类，面向出国留学及国内升学的人群。

教育产业盈利能力已高于地产

星河湾的教育产业发展和碧桂园雷同，已经在北京、上海等高端项目周边，建立星河湾国际学校。

万科董事会秘书谭华杰表示，中国是一个教育资源稀缺的地方，有些开发企业旗下的学校比较知名，可以把一个地方的住宅变身为学区房，增加项目的附加值。教育资源作为稀缺资源，其对地产业务的带动也是诸多开发商比其他行业更容易进军教育的原因。

开发商发展教育除了可以促进主业，教育产业巨大的发展空间以及盈利能力，也是导致越来越多企业扎堆办学的原因。

从那些已经上市的教育集团来看，教育产业的盈利能力远远高于地产行业。

同样有房地产业务的海亮集团，今年在美国分拆海亮教育上市，其披露2014年净利润率高达30%。另一家以和地产商合作模式发展的枫叶教育，净利润率达21%，远高于房地产行业。相比之下，房地产行业利润整体下滑，以万科为例，2014年净利润9.6%，同比（比上年同期）下降4.49个百分点。碧桂园的净利率为11.4%，同比下降3.3个百分点。

谭华杰坦言，教育产业竞争不充分，市场化程度低。但是随着中高端家庭对优质教育资源需求的不断增加，以及教育体制改革的预期，教育产业的发展空间必然很大。