麦当劳大叔的玩具营销术：5000套纪念版一晚上卖光

很多人说起麦当劳，首先想到的可能是牛肉汉堡，可有些人想到的却是玩具。

今年39岁的钟旭伟收集麦当劳玩具已有18年历史，收藏的玩具数量近1万个，拥有与全球各地玩具收藏家交换的玩具。25岁的刘浩波用10年时间也收集了近1万个麦当劳玩具，他的梦想是未来可以开一家玩具主题麦当劳。上海辣妈米奇说，当年为了收齐一整套麦当劳玩具，曾经强迫男友去吃了很多次麦当劳。

进入中国25年的麦当劳在中国发售玩具的历史也有25年，其实践证明，用玩具吸引食客真的可行。

用玩具招揽生意，麦当劳可谓是这一营销举措的先驱。早在1979年，麦当劳就在美国推出了首个开心乐园餐，第一套加入开心乐园餐的玩具是“马戏团马车系列”，包括手镯、橡皮擦等。1990年，麦当劳玩具跟随麦当劳进入中国，如今在中国2200家麦当劳餐厅，平均约四周就会有一档新的玩具推出。

麦当劳的玩具之所以吸引人，是因为除了有其固定的卡通人物（譬如包括麦当劳叔叔在内的麦当劳“四小福”系列），麦当劳还通过与当下热门动画、电影的结合，推出各种主题玩具。

在麦当劳，玩具开发工作主要是由市场部负责，在全球有两个制作玩具的供应商；其全球总部会和电影、玩具商及动画人物等保持密切沟通。

麦当劳从1997年开始正式与动画电影合作推主题玩具，合作的电影公司涵盖了梦工厂、福克斯、环球、索尼及华纳兄弟等，合作过的影片有《小黄人大眼萌》、《功夫熊猫》、《怪物史莱克》等。此外，热门卡通片也是麦当劳玩具的合作重点。麦当劳的开心系列红色餐盒里囊括了樱桃小丸子、多啦A梦、海绵宝宝等经典卡通人物。2013年，樱桃小丸子玩具曾创造麦当劳在中国大陆动漫玩具最高发售纪录。另一个卡通人物Hello Kitty自2002年在中国大陆发售以来，至今已经售出超过1600万个Hello Kitty和朋友们玩具。2007年发售的“ABC”字母熊玩具，很多人为了用玩具拼成自己或爱人的名字，而排队抢购这款玩具。

除了类似小黄人这些由麦当劳全球总部主导的玩具开发，麦当劳也会根据区域需求推本土玩具。譬如中国新年、生肖、国庆节等，都会成为麦当劳中国市场的玩具主题。麦当劳中国还曾与中国本土的著名动漫角色阿狸合作推出玩具，当然这类玩具也仅在中国发售。

这些玩具为麦当劳积攒了大量人气，也带来了真金白银的收入。据了解，仅2014年中国麦当劳通过买赠及单独销售玩具3500万份。10月22日，为庆祝中国首个麦当劳玩具展在上海正大广场开展，麦当劳当日晚间在官方微信上推出了5000套25周年纪念版玩具“麦当劳 nanoblock”迷你积木主题套装，每套售价198元，当晚几小时内便被一抢而空。

受到消费者健康需求以及发生在中国大陆的福喜事件等因素影响，麦当劳此前很长一段时间业绩不振。麦当劳为此也采取了多项措施，包括推出自制汉堡、自助点餐等。

从日前发布的财报来看，这一切举措似乎有了正面反馈。麦当劳第三季度全球较成熟餐厅营收总额增幅4%，远超预期，结束了连续六个季度持平和下滑局面，中国市场同店销售则大增26.8%。