奇葩生意盘点，情趣用品皇帝的创业路

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读了这么多财报，发现如果去溯源公司创始人的上一代，经常发现其老爹也是做生意的，由此看上一代对下一代的影响真是巨大，以下的这家公司就是 “父子创业”。

上世纪70年代末，老吴是温州一家电风扇厂厂长，据说温州第一台电风扇就是经他手造的，那个年代比较敏感，当时有人举报老吴 “贪污” 了厂里4千元，老吴一气之下辞职，从此再没碰电扇生意。

80年代，老吴跑上海做电机生意，儿子也帮忙打理，小吴天性聪颖，1988至1994年间担任其分公司经理，父子成为生意场好搭档。

1994年，电机生意走下坡路，父子商量另谋生路，一个偶然机会看了一本香港杂志《太阳与月亮》，杂志介绍北京人民医院白塔寺旁开了中国第一家成人用品商店，出于温州人的敏感，父子觉得这东西有搞头，当即买了飞机票进京考察，发现店里客流不断，产品从100-500元不等，毛利率不低，回到温州父子抵押房产贷了100多万，拨出50万在温州开了第一家 “亚当夏娃” 成人用品店。

开店第一天就卖了2000多元，利润1000多，第二、三天分别卖了3000多、4000多，半年后小吴单飞，在上海也开了一家，开业当天营业额高达37000多元，90年代这可是一笔巨款，几年间父子一起开了20多家连锁店。

当时生产和销售成人用品属于犯罪，父子俩如履薄冰，每开一家店都是以 “生殖健康” 名义与当地计生部门合作，慢慢地政策也开始松动。

成人用品店主要卖各种 “进口货”，说是进口，其实不少是本省奉化地下工厂生产的，开过工厂的老吴托人从日本带来一些样品，并租下温州市郊一间玩具厂，依样画葫芦地开模生产，并让身边亲朋好友试用，由此慢慢从零售拓展到生产。

2000年上半年生意迎来转机，几位日本人上门洽谈，双方决定成立一家合资公司，代工生产情趣用品并出口日本，生意蒸蒸日上，2002年，美国《时代》杂志专门采访了吴家父子，还给小吴送上一个 “中国xing用具大亨” 的称号。

打响名号的吴家父子店吸引了众多媒体采访，2006年温州一家媒体参观完店铺后这样报道：

小吴总会建议来访者亲手触摸他们公司的产品，尽管那可能需要一点勇气。这些仿真xing器官和人体模型外面覆盖着一种被称为“loveskin”的特殊材料，摸起来跟真人的皮肤没什么两样——除了有点凉。“可以加温到37.5度的。”他笑着说。

37岁的小吴是温州市XX保健品有限公司的总经理，该公司是亚洲最大xing玩具生产商。在他们数百平米的展示厅里，陈列着数千种形色各异的产品。那些半透明的深蓝色、暗红色、橙色、浅绿色的仿真男xing器官在控制器的操纵下还会摇摆和震荡；而充气的女xing人体模型，统统是金黄色、酒红色、栗色头发的西方女性模样，她们把血红色的嘴张成“O”型，双臂向前伸展，站成一排的时候活像正在唱出最后一个音符的女高音。

2015年公司跑到新三板上市，翻开股份转让说明书，公司主要生产健慰器产品，占营收86%。

外销占了85%。

翻到财务部分我惊呆了。

虽营收过亿，但每年净利润都是亏的，2015年又亏了7千多万。

究其原因有二，当时公司大张旗鼓开发了一款vr电臀，由波多野结衣老师真人倒模，还请来麻仓优老师站台。可惜产品面向的市场是美国，老外不买波多老师的账，而公司也在没有完成欧美市场高质量标准要求的情况下大批量生产，造成大批质量投诉，电臀大量积压。

其二公司在资本推动下收购了美国洛杉矶的一家同业公司，老外工资太高，导致管理费用连年高企。

就这样一直亏一直亏，20年上半年疫情来袭，宅经济崛起的大背景下公司还在亏，上半年净利润负536万。

亏损的坑主要由亚当夏娃门店的现金流和融资的钱来填，21年5月终于迎来转机，公司发布退市公告，投资人终于看不到亏损数字了。

（亚当夏娃不包含在上市公司）

恐龙的生意

2015年新三板一家有趣的公司上市，它经营的业务是主题乐园，就像广州的长隆一样，也是靠收门票赚钱，不同的是这家公司太有特色了，它吸引客流的手段主要靠-恐龙。

1998年，XX市与中国地质博物馆签订合作协议，由XX市提供场地，中国地质博物馆提供恐龙化石展品，然后在XX市建立一个盈利性质的恐龙园，作为回馈，XX市只需每年向中国地质博物馆支付展览费用50万。

事后证明这50万花得太值了，它带来的回报是亿级别的！

2000年9月恐龙园开园，除了恐龙化石博物馆外，还设置了7大主题区域，50多个极限游乐项目，每天有30多场主题演出，迅速吸引了各方的游客。

挖数统计了其2013-2019年的营收和净利润。

可以看出是门好生意，2016年起营收稳步增长，2019年达到营收6.5亿，净利润9669万的巅峰。

翻开2019年报，可以看到门票收入（园区综合）占了近70%的营收。

查看淘宝，其成人票单日价格是240元，双日价格是300元，好贵，用园区综合部分的营收除以240可以得出一年有189万个游客入园。

门票主要靠驴妈妈等线上平台售出。

票价是可以一直涨的，因此只要客流不要变化太大，业绩也可以一直涨。

除门票外也衍生出其他收入，比如占比20.72%的文化创意及衍生业务，也就是在园内卖纪念品，主要是背包、毛绒玩具、文具和饰品等，其他比如酒店和旅行社业务。

眼看恐龙园生意蒸蒸日上，管理层数钱数得合不拢嘴，天有不测风云，2020年疫情来袭，恐龙帝国瞬间塌陷。

20年1月25日恐龙园暂停营业，一直到3月20日起才逐步恢复，20年上半年财报显示其业绩遭受重创，营收少了60%，净利润是负的6千多万。

毫无疑问，封锁结束后业绩会迎来反弹，疫情一过其增长的趋势也会保持。

像这种规模庞大且趋势向好的生意普通人怎么参与进去呢？当个职业经理人是不错的主意，其20年的一份报告显示该公司高管2019年的收入：

单位为万

在这样的公司混到副总，呆个7、8年也能积累上千万身家了。

综上，做生意风险很大，打工有时也是康庄大道，如能找到一家做着好生意的好公司，一路高升拿到股份，每年靠分红也是可以实现财务自由的。

END

原标题：《奇葩生意盘点，情趣用品皇帝的创业路》

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