这年头家电企业们别再烧钱冲规模了

对于中国市场上的所有家电企业和商家，亏本冲规模、烧钱赚吆喝，这种玩法早已成为过去。在成熟的家电产业，盈利是唯一红线，任何原因和理由都不能打破。

何声||撰稿

这几年，一些家电企业，特别是一些行业新企业、以及老企业的新品牌，为了在一线市场上迅速打开局面、站稳脚跟，往往会采取或借鉴互联网企业的玩法，即先烧钱冲规模、抢流量、赢口碑，然后再慢慢“调结构、推新品、战高端”想办法回本、赚钱。

对于互联网企业或互联网品牌的这种玩法，目前来看，已经不再适应家电产业的竞争和发展环境。如果继续采取这种“烧钱式”经营策略，很容易会出现“本末倒置”、“事与愿违”的局面出现。原因很简单：

一是，家电市场已经相对很成熟了，不再是仅靠几款特价产品，就能马上抢夺流量和眼球的。即便是抢到了眼球，也不能代表马上就能抢夺用户；当前家电市场的商业环境和生态环境，均已经发生了一系列“潜移默化”变化。市场从来不会欺骗厂商，只有厂商自欺欺人。

二是，当前家电产业竞争的关键，不是低价者胜、低价者赢，而是产品优者胜，产品精则强，一些特价产品背后往往是品质、性能或者功能的减配，甚至偷工减料、节本缩材，根本无法赢得主流用户追求品质消费群体的认同。即使低价一时抢到订单，也留不住真正的用户。

三是，整个家电业的商业竞争态势，已不是过去的“低价开道、广告轰炸、渠道为王、营销制胜”传统打法，即使是通过一时的战略性亏损来抢地盘，也很难留住真正市场，收获用户信任。面对需求越来越嬗变的用户，特别是越来越年轻的用户们，抢夺用户不能再是价低，而是新技术、好产品、超体验、心服务等。

四是，不管是看似传统的家电产业，还是新兴的互联网产业，对于资本来说，他们看中的是“投资回报率”。最近几年一些互联网企业在资本的助力下进军家电行业，似乎可以通过“短平快”的烧钱抢规模策略发展，却忽视家电业最近几年正在步入慢涨期，而且是深度调整期现实。同时更忽视家电作为制造产业的本色，最根本的还是“一分价钱一分货”，不可能出现“一分价格十分货”的极端情况存在。

当前，对于家电产业的所有企业、商家来说，都要进一步恪守“不亏本、不烧钱”的经营底线，真正依靠产品的品质、技术和功能，凭借企业的设计、安装等服务，靠“真品质、好技术”等真本事，赢得市场和用户。不要再玩投机取巧那一套了。当然，对于厂商来说，这种坚守可能需要时间的积累和煎熬，不过只要是在正确的道路上行走，根本不用怕路长且艰！