淘宝绘“网红”标准像：女性、年轻、貌美，新品销售可破千万

“网红”朱宸慧与王思聪在Bigbang演唱会现场。

一位名叫朱宸慧的温州姑娘，最近因为与“国民老公”王思聪的亲密合照频频上头条——除了被网友认为是“王思聪新女友”，她还是网络红人、淘宝店主。

8月26日，澎湃新闻（www.thepaper.cn）从阿里巴巴集团了解到，在社交平台上拥有大量粉丝的“网红”，往往通过淘宝平台实现“粉丝经济”的变现。目前，淘宝平台有超过1000家“网红”店铺，部分“网红”店铺上架新产品时成交额可破千万元。

26日，淘宝网开了一场“网红”现象沟通会，第一次系统梳理“网红经济”。

“网红”店主的身份多种多样，有广告模特、设计师、摄影师、段子手等，但共同点是“年轻貌美”，几乎都是女性。

她们的成名路径颇为相似：把自拍、服饰搭配、日常生活等照片发布上网，在社交媒体聚集人气，并与粉丝密切互动，依托粉丝群体定向营销，从而将十万级、百万级粉丝的热情转化为购买力。

这种粉丝的购买力惊人。淘宝网工作人员告诉澎湃新闻，以“网红”店主“张大奕”的店铺为例，开店一年就做到四皇冠，店铺上新，当天成交额一定是全淘宝网女装类目第一名，一批5000多件商品竟然在2秒内被“秒光”。

在“网红”店铺中，还出现过开店两个月做到五钻的案例，堪称“奇迹”。在2014年“双11”活动销量前十的女装店铺中，“网红”店铺占七席。

“‘网红’的显性特点是有颜值、个性、品味等个人魅力，有快时尚运作能力，能将时尚与自身日常生活结合起来，有亲和力，善于与粉丝互动。”淘宝服饰行业市场总监唐宋表示，“网红”店铺的竞争力体现在选款能力强、测款成本低、自有流量高，客户群体一般是30岁以下的年轻人，忠诚度高。

据淘宝提供的数据，“网红”店铺的女性用户占71%，其中很大部分由社交平台粉丝转化而来，集中在上海、北京、杭州等一二线城市。

唐宋告诉澎湃新闻，阿里平台未来会加大对“网红”店铺的投入，如基于数据分析的精准流量、跨平台客户关系管理、供应链整合、专属促销活动等。

澎湃新闻注意到，在“网红经济”兴起的同时，以“莉家”、“榴莲家”为代表的网红孵化公司也浮出水面。合作中，“网红”负责与粉丝沟通、推荐货品，孵化公司负责店铺日常运营、供应链建设和设计。

“‘网红’发的每条微博都是经过深思熟虑的，有目的性。”“莉家”CEO冯敏表示，她们需要既在一定距离内与粉丝保持互动，又要为粉丝提供想象空间和商品价值。

淘宝五皇冠店主、“网红”赵大喜告诉澎湃新闻，“网红”并不是只靠颜值就能吸引粉丝的，还要有审美、设计、沟通等各方面高于常人的才华。

“以前我觉得‘网红’是贬义词，因为别人都认为‘网红’是花瓶，只会自拍、旅游、买衣服。但现在我意识到，‘网红’的每条微博、每次互动都是要花时间、精力经营的，和别的工作一样，‘网红’是有投入有回报的职业。”“网红”蔡珍妮说。