收割辛有志

原创 范建 斑马消费

老铁们还在，辛巴已逐渐远去。

6月的一场直播中，他自曝20亿买流量，怒怼快手平台“是不是缺钱缺疯了”。之后，他再也没在直播间出现过。

辛巴可能是缺钱了。上周他割肉起步股份，成为韭菜大军中的一员。

亏本减持

资本市场几乎都已忘记“辛巴”，他突然又出现了，只是，看起来光鲜不再，更没有过去的那种振臂一呼的快意。

作为曾经的“快手一哥”，他将自己资本市场的处子秀交给了起步股份。

去年9月15日，起步股份控股股东香港起步，将所持上市公司2359.80万股，转让给辛有志控制的给广州辛选，9.1620元/股，合计2.16亿元。这一价格较合同签署当日的收盘价约打了8.7折。

同时，香港起步与自然人张晓双签署了同样一份股权转让协议，张也是“辛巴系”的一员，为辛选投资联合创始人。

为了将“辛巴”引入上市公司，起步股份实控人章利民不仅折价转让股份，而且，在股份转让款的支付上也给予了充足的时间：转让前受让方只需各支付1000万元履约保证金，剩余款项均有数月支付期。

特别是张晓双，原本剩余2.06亿元款项的支付最后期限是在今年的4月16日，后双方协商后，又延期了3个月，是否已按期支付，外界不得而知。

股份转让完成后，广州辛选和张晓双均成为持有起步股份5%股份的大股东（后因公司可转债转股，持股被动稀释到5%以下）。

不到一年时间，辛巴选择了黯然退场。

公司公告，7月7日，广州辛选通过集中竞价以6.16～6.74元/股，减持公司477.09万股，较持股成本亏出3成左右。在相关公告中，广州辛选已透露出在未来12个内清空所持起步股份所有股票的意愿。

受该消息影响，7月9日，起步股份开盘10分钟后即封死跌停，股价定格为6元/股。

相爱相杀

起步股份成立于2009年，是一家专注于童鞋、童装等儿童用品的品牌运营商，旗下核心品牌为ABC KIDS，2020年该品牌童鞋和童装的市场占有率分别为1.9%和0.4%，分列行业第三和第七名。

为何引入辛巴?到底是炒作网红概念，还是有深度合作的打算？

公司表示，引入辛巴是为了在新的市场环境下谋求转型，与辛选投资建立长期战略合作关系，推动公司线上渠道的发展。

过去，起步股份的主要收入是依靠直营和加盟的实体门店，线下渠道贡献了公司9成以上收入。

2020年，公司在双11和双12期间，与辛巴团队进行多场直播，还与辛巴合作成立辛起新零售公司，依托该公司开设企业店铺和专卖店，作为直播的门店承载主体。

刚刚过去的一年，公司线上营收1.48亿元，占比20.08%，比上年同期（0.71亿元、4.73%）有了较大的提升。

在网红概念的加持之下，起步股份掀起了一波上涨潮，2020年9月17日-9月23日，连续拉出5个涨停板，股价逼近17元的高位。

然而，好景不长。当年11月，辛巴团队因为“糖水燕窝”事件深陷信任危机，直接波及起步股份。公司股价从高位持续下挫，跌至今年2月8日6.42元的阶段性低点。

沉寂了一段时间后，辛巴在今年3月高调宣布复出，推动起步股份股价迎来一波上涨，在3月26日再攀12.59元的高位。

让人意想不到的是，4月29日，起步股份发布年度报告，公司不仅营收腰斩、业绩由盈转亏巨亏2.80亿元，审计机构还对公司年报出具了“非标”审计意见。公司被实施其他风险警示，变成ST起步（603557.SH），股价连续12个跌停，一度跌至4.32元的历史低位。

5月28日，公司收到交易所下发的年报监管问询函，监管部门再次问询：辛选投资、自然人张晓双协议受让股份时是否已知悉公司存在的资金占用、违规担保行为，是否存在配合公司和股东进行减持的情形，控股股东是否存在隐瞒重大信息进行股份转让交易的情形。

数度延期，直到现在，公司仍未回复问询函。

弃子

辛巴本名辛有志，1990年出生于黑龙江的一个普通农村家庭。

早年间，他收过林蛙、摆过水果摊，在日本端过盘子、做过代购，甚至蹲过60多天大牢，直到抓住了直播电商的风口。

对外，辛巴一直打造“农民的儿子”、“百姓的主播”人设，在快手上吸引了数千万低线城市粉丝，成为了名副其实的“快手一哥”。

数据统计，2019年辛巴直播带货GMV达133亿，贡献了快手整个平台直播带货大盘的近四分之一。

或许正是因为无可撼动的头部地位，也造成了辛巴高调的性格。

他甚至在接受媒体专访时公开表示，希望有一天能和快手成为兄弟公司并肩作战。平台和主播间完全不同量级的对标，一度引发快手内部的不快。

他与快手其他主播互怼甚至警告：“有一天我不玩了，你们也永远不能成为第二个我，也不能超越我。”

2019年，辛巴与初瑞雪举行婚礼，选址鸟巢，耗资数千万元，邀请数十位明星到场祝贺。就连糖水燕窝事件之后复出，辛巴亦耗巨资自我宣传，4天涨粉千万，复出当天直播单场GMV超过20亿元。

2月5日，快手正式登陆港交所，6位用户代表敲锣，没有辛巴。

6月5日的直播中，辛巴再次怒怼快手平台，自己花20亿换来8000万粉丝，却仍要不断花钱买流量，“是不是缺钱缺疯了”。

辛巴与平台的矛盾再次公开。整个6月，辛巴仅直播一场，他已很久没有在直播间出现。

原标题：《收割辛有志》

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