又有一家地产商不想玩房地产了，嘉凯城打算靠O2O大变身

嘉凯城（000918.SZ）也不想呆在房地产圈子折腾了，在全国皆互联网的诱惑下，他们也想尝尝O2O的味道。

这家浙江国资体系唯一的房地产上市公司向澎湃新闻（www.thepaper.cn）表示，他们要以城市客厅为载体打造乡镇最大O2O平台。

当主力军一个劲儿往一线城市挤破头，嘉凯城跑去和赵四儿唠嗑儿了，要把群众基础最大的农村市场搞起来！

以后，嘉凯城也不费心卖劳什子房子了，就造mall（官名“城市客厅”）。到2017年，嘉凯城将在长三角拥有200个城市客厅，覆盖3500-4000万人口，指望着赵四儿们的吃喝玩乐都在这个O2O平台。

长三角之外统统卖掉！

2009年借壳上市以后，嘉凯城犯了一个大伙儿都会犯的毛病：跑马圈地，战线拉得太长。

现在，李怀彬表示，卖卖卖，长三角之外全部清仓！

什么武汉啊、青岛啊、重庆啊、海南啊，都是要卖掉的节奏，加起来货值200多亿哦，慢慢卖！

还有，要卖就整个项目一起卖。

话说当年证大找了东方资产，这回的接盘侠又是谁？

李怀彬回答的很隐晦：这些城市自有市场占有率还不错的开发商，他们很乐意做大做得更大。

对上市公司来说，转型最痛的就是报表太难看。

“不转型就会死。”李怀彬很直白，必须集中去发展一个区域，我们就做长三角，做上海。收缩房地产战线的同时，又要砸钱去做老百姓的生活服务平台，上市公司要保证利润就有一个断档期。这个断档期，出售可以创造利润。

2015年5月，嘉凯城搞了一个39亿RMB的定增，这笔钱拿到手之后可以还掉之前的银行贷款，再卖卖项目什么的，今年可以把负债率降到80%以内。

嘉凯城今年的销售目标不到70亿，上海的存货基本都出掉了。

唯一的房地产战线：在上海做旧改

嘉凯城只高兴在上海玩玩房地产了。

李怀彬表示，在上海今后主要做旧改。

国企做旧改有先天优势，虽然这玩意儿费钱周期长拆迁烦。但公开市场拿地，分分钟地王的节奏，举牌举不过人家啊。大北京前段时间拍个地都打起来了，真真是竞争激烈啊！

2015年4月23日，嘉凯城出了3.4亿，一口气拿了2个旧改项目，分别在浦东曹路以及闵行梅陇镇，和地主合资的。

粗略计算，这两项目每一个总投资额超过100亿，周期至少5年。由于旧改政策配套机构支持力度很大，比如说他们的项目工商银行可以提供前期所需资金的80%。

嘉凯城实际的打算是只做一级开发，到时候卖地。

想象一下，5年之后，上海的房价，再想象一下地价，长叹！

“做得差不多了，以后房地产要退出。嘉凯城的定位是生活服务平台商。房地产做什么呢，做不了了。如果不是上市公司有利润需求，旧改都不做了，专心做城市客厅就好。”李怀彬解释。

做农村最大O2O平台

城市客厅，是嘉凯城转型的绝对主角儿。

嘉凯城今年要做60个城市客厅，一半自己建，一半儿做品牌管理输出。

现在拿了19个城市客厅了，17个都放在募投的篮子里。基本上都是长三角的乡镇style，以诸暨店口为例，开业当月，总销售额近2200万元，客流200万人次左右，现在日均客流超过1万，店口总共人口也就16万。

嘉凯城的小心思呢就是打通长三角之后，再打通珠三角、京津冀、中西部，做6亿多农村人民最喜欢逛的地儿。

单个客厅（类似商场）最大不超过5万平方米，一般就是个2-4万平方米。业态来看，主要是电商展示类、儿童早教类、娱乐餐饮类、公共服务类，零售规模最小。

嘉凯城准备迅速做大规模，然后把这些资源搬到线上，同时不断吸引新店，雪球滚大以后有了用户再谈盈利，也就是所谓的O2O。

城市客厅从拿地到开业的周期是一年，因为都开在乡镇，没有地下室，几个月就能盖起来一个。

参照万达的众筹模式，城市客厅这些物业势必也是要打包做成类REITs产品。

今年4月，嘉凯城发公告说，拟联手中国再保险(集团)股份有限公司旗下专业的保险资产管理公司中再资产管理股份有限公司，共同设立规模不超过50.01亿元的“中再-嘉凯城城镇化发展基金”，专项投资于城镇化项目。

除了直营店，嘉凯城也在找加盟店，直接把城市客厅的品牌和标准丢给当地土老板，收品牌管理费+按营业额提点分成。对比一下经济型酒店的发展路径，加盟店扩张起来吓死人，不过前提是要给这些土老板赚到钱。