吴晓波：50后、60后的迷茫，暴露的是一代人的局限

        W会所在这座中原省会城市的西南角，在当地非常出名。老板阿廖站在庭院里笑眯眯地等我，他穿一件紧身的立领T恤，脚着白色的尖头休闲皮鞋，虽然已年近五十，身材仍保持得非常好。        

        民国时期，这一带是外侨富豪聚居地，所以留存了不少兼具欧式及日式风格的小洋楼，阿廖在六年前盘下五栋，将它们翻新装修，做成了一个顶级餐饮会所，每栋小楼一晚仅两桌，交际隐秘，动辄数万，一度火爆到要提前半月预约。可是，自从“八项规定”之后，官员瞬间绝迹，门庭立即冷淡下来，“现在每个月要亏三、四十万，可是又不知道用它还能干什么。”        

        W会所仅仅是阿廖的副业，他是中原数省最大的珠宝钟表连锁企业老板，旗下有两百多家连锁店。阿廖从事这个行当已经快三十年了，他高中没毕业就出道，在家门口的小巷里开了一间钟表维修铺，“那时候，每个月要去深圳的中英街走私西铁城石英表，背回两只大旅行包，可以赚好几万，随便加价。”        

        90年代后期，瑞士豪表纷纷进军中国市场，阿廖签断了好几个品牌的中原经销权，开始做钟表专卖店，“这个行业的秘密是半真半假，有些品牌在瑞士根本不出名，但我们广告打得好，那时的客户只买贵的，不买对的，价格便宜了还不合适。”        

        就这样，阿廖的生意风生水起，渐渐成了富甲一方的董事局主席。        

        也就是从两年前开始，高速成长的奢侈品市场突然停滞，每个季度的业绩都在下滑，迄今还看不到复苏的迹象，阿廖承认，从来没有像现在这样的心慌过。他没有读过我的书，只是听朋友说我是研究“企业败局”的，“吴先生，我真的是非常地迷茫。”        

        英国人胡润从1999年开始做中国富豪榜，在他的榜单上出没着很多阿廖这样的“先富起来的草根英雄”，在排名前1000位的富豪中，大约有百分之六十的人，出生于1962年到1975年之间，他们是过去三十六年中国经济崛起的最大获益者。然而，就在当下，他们中的很多人突然陷入了阿廖式的集体迷茫。        

        如果细细分析一下，这一集体迷茫，不是行业型的，而是生态型的。        

        所谓生态的变化发生在四个方面。        

        其一，是商业模式的生态变化。在互联网经济的冲击下，一切过往的成功模式都遭遇挑战，越是成功者，包袱越大，转型越难，阿廖的钟表生意基础于连锁模式，可是，随着各项刚性成本的持续抬高，业绩却无法同步提升，终而陷入苦战；        

        其二，是消费阶层的生态变化。当今中国绝大多数市场的主流消费人群由80后构成，理性消费取代炫耀式消费，性能偏好者逐渐增加，互动、口碑及时尚趋势的引领成为营销的新关键词，原有的市场驱动及客户沟通经验几乎全数失效；        

        其三，是资本模式的生态变化。随着本轮资本泡沫的放大，资产及企业证券化速度大大加快，而像阿廖这样的企业经营者对正在发生的剧烈衍变几乎无感，企业远离资本市场，且无法找到切入机会，即便意识到了改变，也仅仅从投机的角度思考问题；        

        其四，是知识结构的生态变化——这一点也许最为致命。中国商业世界逐渐摆脱野蛮生长、投机盛行的阶段，开始进入新知识、新技术驱动的后发展时期，日新月异的知识迭代，让早期成功者的经验主义哲学破产，并从此与时代脱钩。        

        企业经营包含着一切与“进化”和“运动”有关的技能，比如周期、目标、控制、节奏以及消耗，每一代人都会暴露出自己的局限性，“一切物种本能地回避死亡，受限制的一切事物也限制其他事物。（达·芬奇）”        

        在所有的物种演进中，最可怕、也最激动人心的是生态环境的改变，它是非线性的和突变式的，所有的不适应，首先体现在外部客观环境，而最终造成冲突和更迭的是内部的生存逻辑，在这一过程中，强壮者、既得利益者率先出局，并非常惨烈。        

        在这个意义上，阿廖式的迷茫是时代的投影。        

        坐在阿廖的洋房庭院里，初夏的晚风徐徐吹拂，在院子的一角，细沙铺就的日式枯山水非常精致，显然有园丁日日打理。阿廖养成了喝红酒和抽雪茄的习惯，在W会所，有他独享的红酒廊和雪茄吧。上个月，他专门飞到德国做了一次基因体检，“他们告诉我，我的身体很棒，很多器官的机能还不到四十岁，而且，医生说，我们这一代人有可能活到一百岁。可是，吴先生，这后面的五十年，真的跟我没有关系了吗？”        

        他与我的交流并不顺畅。显然，他原本希望从我这里得到一些转型的“灵丹妙药”，或者，至少告诉他应不应该在股市大跌的时候买进一些股票。我送给他新出版的散文集《把生命浪费在美好的事物上》，他很狐疑地盯着书名看了很久，嘴唇喃喃地不知在嘀咕什么。        

        这一代人起于草根，善于拼杀，个性坚毅而狡黠，攫取到了经济景气的所有红利，然而却在盛年之际，遭遇陌生而猛烈的生态突变，职业上的不适应及心理上的极大不甘，溢于言表。可是，在我看来，他们的时代真的结束了。      

        我对阿廖们的建议是：保卫好自己的身体，保卫好自己的钱。        

        当今的50后、60后一代，真的很可能是人类历史上第一批有机会活过一百岁的人，所以，应当养成良好的生活习惯和学习态度，把目光从金钱的获取中转移出来，去发现这个世界更辽阔和有趣的一面；        

        同时，尽量聚焦于自己所熟悉的行业，小步试错，不可贸然“转型”，宁可不做事，不可乱做事。从产业中溢出的资金尽量交给专业的人去打理，即便有投资，也应当投资于子女及信任的年轻人，而不是任性地追逐潮流。        

        更紧要的是，这一代人需要修正自己的财富观。多年以来，他们将财富的多寡，量化为人生唯一的追求目标，可是，在未来的生活中，他们应当学会付出，学会用金钱和商业经验去帮助其他人，学会在给予中享受更大的快乐和成就感。        

        商业人生就如同参与一场战役，它并非无休无止。战士的终点不应该是墓地，而应当有所行止。一个好战士，应当知道在何时进入，如何获胜，更应当知道在何时、以怎样的方式退出。        

        我问阿廖：“在你的核心团队中，80后的比例是多少？”        

        他冲口而出：“那都是跟了我十几、二十年的老兄弟，80后太嫩了吧？”        

        我问他：“1980年出生的人现在也35岁了，你35岁的时候在做什么？”        

        他狠狠地吸了一口雪茄，突然大笑了起来，“这倒是的啊！我35岁的时候已经做出好大的一盘生意了。”        

        记得那个初夏夜，我对阿廖讲的最后一句话是，“记着了，阿廖，一代人肯定比上一代人更强。世界是你们的，也是我们的，归根到底，是那帮孙子们的。”

        本文发表于微信订阅号“吴晓波频道”，原标题为《阿廖的迷茫》，澎湃新闻“翻书党”经授权转载吴晓波频道所有吴晓波专栏。