台湾最大书店PageOne将歇业：中高端书店日子也不好过

        据东森新闻等媒体报道，台湾最大的书店，也是PAGE ONE目前在台湾地区唯一一家分店，将于今年7月底歇业。这家书店坐落于台北的101大厦，2004年在101大厦刚被启用时就入驻了。开业时占地接近2400平米，号称台湾最大的书店，但后来营业面积却一直在缩水。2012年，PAGE ONE将大门附近的店面割让给其他店铺，面积仅剩1090平米，还不及最初的一半。更致命的是书店的入口也退缩到了楼梯间，要从其他两家店面中间的小门进入才能找到这家“隐藏的”书店。

        店员私下向媒体透露，可能正是因为其他店铺进驻，导致书店入口改到不显眼的地方，以至于很多人都无法找到书店，从而导致销售业绩下滑。PAGE ONE在台湾也曾有另一家分店，但也早在2009年就歇业了。

        台湾分店不是PAGE ONE今年歇业的第一家分店。今年2月，PAGE ONE位于香港铜锣湾时代广场的分店也停止营业了，而这家分店已有18年的经营历史。据媒体了解，PAGE ONE将在香港其他地方选址重开。

        同时，PAGE ONE1983年在新加坡本土所开的第一家店也于2012年关门大吉，加之台湾分店的即将歇业，根据PAGE ONE官网给出的信息，其店面就只剩下中国大陆、香港和泰国的了。

        不过PAGE ONE在中国大陆的生意似乎还不错。从2010年06月，在杭州成立大陆首家店面，到后来在北京连开三家店，加上去年在成都新开的店面，现在在大陆一共有五家分店同时营业。

        PAGE ONE北京国贸店开张之际，中国区负责人刘贵曾表示做好了三年不盈利的准备，但后来销售情况居然出乎意料地好，甚至在2012年最高月流水业绩达百万元，实现了单店盈利。

        在北京三里屯店开始营业后，PAGE ONE受到国内消费者更多的关注，被媒体以“网络时代还能赚钱的实体书店”的标题纷纷报道，并被贴上“文艺风向标”和“有温度的书店”的标签。

        PAGE ONE在北京的成功首先得益于其一贯的经营理念，即主打英文原版书和设计类图书。在电商销售渠道大打价格战，对实体书店的冲击几近于毁灭性的时候，PAGE ONE在图书种类的选择上为它争得一定数量的读者群。PAGE ONE所选的英文原版书对于电商来说一般是没有进货渠道的，再者设计类图书一般看过后才能选择合适的，这也成为了PAGE ONE作为实体书店的优势。

        其次，英文原版书和设计类图书的定价往往比普通的简体中文书要高，前者的销售利润也比后者高出10%左右。

        再者，PAGE ONE在中国大陆的成功一定程度上跟他们享受到的租金优惠也有关系。虽然书店的利润低，但却能给商圈带来一定的客流量，所以业主愿意和书店采取合作模式，即PAGE ONE付基本的租金，并根据销售额给予业主一定的提成。

        在实体书店受到电商冲击纷纷关闭的今天，像PAGE ONE和诚品这样瞅准中高端图书市场反而逆向开店的行为，也许依靠的正是合理的市场细分、准确的目标消费人群定位和同商圈业主的双赢模式。但这种市场细分也有着它不可复制的一面，同时此种合作模式基于市场的变动也有着非常不稳定的因素，所以一边逆向开店，一边也不得不将昔日辉煌的分店退出市场。