康师傅、郭台铭、张忠谋，为何都打不过一个卖鞋的？

文 | 华商韬略 赵昱

不久前，2021年度中国台湾富豪最新榜单出炉了，谁能想到台湾首富竟是藏在田间里无人知晓的低调鞋王！

今年夺取首富桂冠不是鸿海创办人郭台铭，也不是旺旺老板蔡衍明，而是名不见经传的神秘富豪张聪渊。即便是台湾本地人，恐怕也没有几个人能说出他的名字。

他的名字听起来陌生，但他的企业你一定不陌生，今年4月26日在深交所成功上市的华利集团，正是张聪渊旗下的企业，换句话说，你买的耐克、彪马、匡威都可能来自于华利集团的代工厂。

张聪渊，1948年出生于中国台湾，他虽然只有专科的文凭，却凭借着多年的鞋履制造经验，带领台湾的新鞋业和广州番禺兴泰鞋取得不俗的成果。

位于台湾云林刺桐乡的宏福工厂，是张聪渊最早的发迹的地方，这座工厂四周都是稻田，他的工厂被隐藏的很好，以至于低调到连云林本地人都甚少知晓。云林是众多台商鞋业发展的源头地，宏福工厂建于此也具备了得天独厚的先生条件。

看似技术含量不高的制鞋生意，却在此展现出了极强的盈利能力和宽阔的发展前景。

80至90年代，张聪渊与合作伙伴在台湾、广东等地投资了众多鞋厂，成立了属于自己的企业——良兴实业。与此同时，制鞋行业的重心也在悄无声息地从台湾地区向大陆转移。

抓住了这波商机的张聪渊，用几年的时间就带领自己企业在香港上市了。到了本世纪初，张聪渊的华利集团已经是一家全球员工超过10万人、拥有20家工厂的大企业了。

同时，张聪渊看到了新商机，决定把制鞋的重心转向劳动力更低廉的越南等东南亚地区。

此后，华立集团的发展便一发不可收拾。到2020年年末，华利集团已经有控股子公司43家，境内企业5家，2021年4月，华利集团在深交所创业板成功上市，市值超千亿。

张聪渊的成功，离不开代工模式下的鞋履制造业务，他使用“薄利多销”的一贯打法，通过东南亚低廉的劳动力为华利争取了丰厚的利润。

在华利集团招股书中，曾披露过耐克品牌的出厂价：一双休闲运动鞋的价格在60—80元不等，也就是说一双动辄千元的运动鞋，它的成本价都不足一百元！

在高速发展的细分赛道上，华立集团很快就凭借着运动休闲鞋站稳了脚跟。再加上，华利“傍上”的都是耐克等运动鞋一线品牌，华利自身发展有所保障的同时，客户资源也稳定可靠。

如果说此后华利集团就能安枕无忧，那也并不是这样。2021年3月，缅甸动荡，台湾鞋企宝成、阿迪达斯代工厂昌亿等不得不宣布停工。在越南愈发严重的疫情环境下，华利工厂是否会遭受影响仍然是不确定的。

此外，招股书披露，华利集团将在中山市扩产编织鞋面产能，用于自有的成品鞋生产。同为耐克代工厂商的申洲国际也曾有类似的行动，但结果并未达预期，即使已经做出了超2000亿的市值，但当其曾扶持自有品牌时，还是因与同类产品雷同而难成气候。

73岁的张聪渊是否还能延续鞋业奇迹，你怎么看？

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