拿下海淘车又官宣“造房车”，开心汽车急着走出行业泥潭

本文来自微信公众号“有牛财经”（yncj_cn），作者：长江中下游学者

成立于2015年，脱胎于人人网的开心汽车，最近的日子依旧不好过。

一方面，这家二手车电商平台至今仍未能跑出亏损“怪圈”，引得投资者纷纷用脚投票，股价长时间徘徊在几美元上下；另一方面，董事长陈一舟的离开也使得开心汽车的前景被蒙上了阴影——作为互联网头一批创业者，人人网创始人，他的离去是否意味着开心汽车的未来已经失去希望？在二手车行业风雨飘摇的当下，谁也无法轻易下结论。

图片来自开心汽车官网

事到如今，开心汽车也在努力求变，争取在前景难测的市场上生存下来。今年4月，它先是与进口车电商平台“海淘车”，以及京东达成销售合作协议，随后甚至全资收购了海淘车；6月22日，开心汽车又宣布正与一家国内房车龙头零售商进行谈判，未来将有可能在房车销售、租赁等方面展开合作，也有可能探索开发和生产电动房车的机会。

某种意义上，这两项合作确实体现出了一定的好处，这一点从开心汽车的股价就能看得出来——4月初它宣布与海淘车合作后，股价先是在15日上涨8.05%，随后又在4月26日直线拉升19.20%；本次宣布进军房车市场后，股价也在盘前上涨了5.61%。

那么，开心汽车的新战略对它基本面的成长又是否有所助益呢？

拿下海淘车、亏损缩窄，开心汽车真能成功摸到盈利门槛？

根据开心汽车2020年年报来看，其2017-2020年的总收入分别为1.17亿美元、4.31亿美元、3.35亿美元与3316万美元，相对应的，其亏损漏洞在2018年达到顶峰后已经开始缩窄，四年间净亏损分别为2869.5万美元、8953.2万美元、6906.8万美元以及532.0万美元。

从财报中可以看出，开心汽车2020年销售费用以及例外开支两项支出出现了较大变动，前者在2019年高达5051万美元，而2020年仅为942万美元；后者更是从7409万美元降至零——而前文提到，开心汽车当年营收并未上升，反倒是较2019年出现了明显下降。基于此不难判断，开心汽车的亏损缩窄情况并非基本面有所改善，而是疫情导致业务停摆所致。

更为雪上加霜的是，当下二手车生意并不好做，不仅车置宝这样的二线选手宣布破产，就连优信、瓜子、人人车等老牌选手都接连被曝出负面消息。归根结底，烧钱营销、流量为王的打法造就了如今凋敝不堪的二手车平台，而如今它们依旧没能找到健康而持久的经营模式。

图片来自Canva可画

开心汽车虽然一贯宣称“不烧钱”，可面对市场环境，它必须保持营销支出换取流量，否则只会退场得更快。在这样的大背景下，收购海淘车恐怕不是明智之举。

从业务上来看，海淘车的垂直模式的确能和开心汽车展开互补，然而这对难兄难弟绑在一块，也没法在短期内摸到盈利的门槛，毕竟后者同样处于亏损状态。从开心汽车的2020年年报文件中可知，截至2020年12月，海淘车净亏损为20万美元。

房车，也许是门好生意……

视角转回到房车领域——尽管开心汽车在合作声明中并未挑明合作对象，但它有意涉足的房车市场的确处于千载难逢的发展期中，这一点可以从去年房车相关产品的销量看出来。

2020年4月15日，携程公布的数据显示，搜索“房车游”的用户环比3月份同期实现翻番，预定订单也排到了五一长假后。另一组数据显示，上汽大通音乐谷固定拖挂式房车提前10天就已经满房，而自行式房车在五一前后的订单已经全部售罄。

2020年全年，国内房车销量达到了史无前例的6.9万辆，而时间流转到今年，房车市场似乎依旧维持着去年的火热态势。

仍以上汽大通为例，从官方数据来看，今年4月其共计销售19780辆房车，较去年同期增长了62.06%，1-4月共计销售65757辆房车，同比增长86.95%。上汽大通认为，目前房车市场虽仍处于起步阶段，而随着新产品持续流入市场，今年仍有望迎来品牌新一轮销量上涨。

中旅资产总经理兼党委书记卢路在接受媒体采访时表示，在2020年之前，房车在中国一直是个不温不火的产业，而2020年的疫情将房车的各种优势——自由、私密性、安全性全部体现了出来，极为契合后疫情时代民众对小规模定制游的渴望。“可以想象，就像当年‘非典’爆发后自驾游兴起一样，新冠疫情短时间内可能彻底改变人们对房车的观念。”

图片来自Canva可画

不过，房车基于产品特色所产生的诸多问题也是不容忽视的，这包括了车辆标准、道路交通的安全法规等规则方面的限制因素；另外，房车的“港湾”——房车营地对于消费者来说同样重要，此外还有针对房车的专属导航等等。这些因素在房车产业已经发展了一个世纪的欧美、澳洲自然不是问题，但国内关于这方面的产业还有着相当大的缺口。

摩拳擦掌进军房车赛道，但开心汽车想好该怎么做了吗？

从开心汽车透露的消息来看，它似乎想通过销售、租赁切入行业，那么，它要面对的第一个问题就是房车营地——国内大多数消费者对房车旅行还不甚熟悉，需要平台做好配套工作。

目前，国内不少房车租赁企业都有着自建营地的策略，例如中旅集团就与主要旅行线路上的景区民宿展开合作，基于现有地块改造房车营地；此外，背靠滴滴的小桔房车除了与经典合作外，也曾提出“微营地”模式，这一模式需要为房车接水管，车位投入较前者更加便宜。对于开心汽车来说，这些模式均是它未来可以借鉴的对象。

第二点则是加强对市场的教育。尽管疫情为房车产业发展提供了一片沃土，但国内不了解、未曾体验过房车出行的消费者依旧占多数。在如今这个后疫情时代，与部分旅行网站合作推出房车旅居模块，加大房车文化普及力度，不失为开心汽车的一条好路。

如果就像开心汽车所说，它也对生产和制造新能源房车有所“图谋”，那它还必须在未来的几年里完成对相关技术的积累——要知道，我国房车产业在技术创新上依旧显得较薄弱。

从目前的份额来看，上汽大通、福特江铃、依维柯这些传统品牌在行业内占据领先地位，但它们的产品在业界仍有着诸多需解决的问题，例如空间利用率低、续航时间不够长等。可以想见，技术将成为未来新能源汽车企业成败的重要因素，这是开心汽车需要重视的一点。

图片来自上汽大通官网

不管怎样，对于房车领域的进军都需要开心汽车持续投入大笔资金，而这无疑会进一步恶化它的财务状况。从2020年财报来看，开心汽车自身现金流状况不容乐观（经营活动现金持续流出，融资活动则为流入），如果能用这个新故事打动二级市场投资者，那么开心汽车尚有周转余地，不然，没有资金支撑的想法最终也只是空谈而已。