万科回应买房首付6%：那是金融机构的事儿，“我们没参与”

        继某知名开发商打出首付3%、4万元即可签约买房的营销手法之后，市场传出消息，地产龙头房企万科也正酝酿加入。

        据《上海证券报》报道，上海万科将与一家金融机构合作，旗下多个在售楼盘将推出首付6%即可购房的活动，剩余24%首付贷款由第三方全牌照金融机构提供，利率7%。期限5年，交房前无需任何抵押。上海万科目前在售的刚需、改善型项目万科翡翠公园、万科有山、万科城等项目均可能参与活动。报道援引上海万科相关人士称，目前首付6%购房的活动尚在公司内部商讨，尚未落实到售楼处。

        这一消息开始引发公众对于开发商正接力大降首付的预期。

        一周前，上海某位于嘉定新城的楼盘开始认筹，推出首付3%，剩余27%由开发商垫付，3年内免息。由于首付款低至4万元起，该楼盘推出的200余套房源很快被预定一空。

        3月26日，上海万科相关媒介负责人向澎湃新闻（www.thepaper.cn）回应称，关于客户的首付款比例，万科一直按照国家和地方的规定来做，至于客户和第三方金融公司之间的借贷，那是客户的事情，他们不参与，他们也与第三方金融公司无合作关系。

        关于首付6%的新闻报道是否真实，上述媒介负责人称是“不准确的”。

        不过，这一消息还是在一些地产营销人员中流传。有业内人士告诉记者，他们最近都看到了这一营销方案。

        知情人士称，与之前有开发商推出的免息垫首付不同，万科所谓的首付6%，剩余24%并不是由开发商提供。

        分析人士称，这么一来，最终呈现的情况只是由购房者和金融机构签订的一种无抵押贷款合同，对开发商来说，除非是和第三方机构达成某种协议，否则并不影响其正常的首付款。

        上海某外资房企总经理表示，利率7%，这一利率水平高于商业银行基准利率，大致与二套房贷款利率水平相当。“这样一个利率水平，很多买房人是不愿意的。”该总经理说，这一营销手法宣传造势的成分更多，短期内会引起一些关注，对市场会有一定冲击作用。

        上海某房企营销负责人告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn），上述营销手段目前已不能算新颖，也并非开发商首创。据悉，去年下半年以来多家互联网金融机构都推出了“首付贷”，利率在7%-10%。

        澎湃新闻在某地产专业网站上看到，几乎在该网站上发布的每个楼盘都挂上了首付贷的标志，以万科在上海的翡翠公园为例，提供首付的一半左右贷款。

        “这是互联网金融思维越来越灵活的表现，不过具体到楼市，噱头大于实质，因为很多买房客户尤其是刚需客户在原先首付30%时，还款压力就已经很大，所以对这种营销接受度不会很高。”他说。

        克而瑞房地产信息集团研究总监薛建雄称，在当前股市大涨的情况下，很多人不愿占用太多资金买房，而更愿意投到股市获取更大收益。如果首付仅需3%或6%即可买房，既留有资金炒股，又把房买了，这对购房者的吸引力很大。不多，他也表示，这种营销方式的风险在于房价下跌，一旦一个月内房价下跌5%-10%，可能会引发购房者断供。