二手房卖家网上挂牌就能拿到三成房款，平安好房想怎么赚钱？

        竞争愈演愈烈的房地产二手房市场，又出现新的搅局者。平安集团董事长马明哲和马云不只是关系好，其还打算跟马云一样，借助巨大的金融平台，冲击每个行业。

只要挂牌就给3成首付

        3月24日，平安集团旗下平安好房宣布推出一款名为“e房钱”的互联网房地产金融产品，并于3月25日正式上线。据介绍，二手房卖家将其房产独家委托给平安好房挂牌销售，通过“e房钱”平台，只要手续齐全，当天就可拿到最高达30%的首付房款，并享受90天免利息。由此，二手房卖家从原来的网签时才能收首付款，变成一挂牌就能拿到钱。

        在获得二手房卖家的独家挂牌后，平安好房会将房源通过移动互联网平台传播到与其合作的房地产中介业务员手中，仍由传统房地产中介寻找客户，撮合成交。买房者需将购房款打入平安好房的监管账户，平安好房将其提前“代付”的30%房款扣除。在成交意向达成后，平安好房还将向买卖双方提供签约咨询、按揭贷款、审税过户等一站式免费交易服务，形成O2O（线上到线下）闭环。如果90天内挂牌房源未能成交，二手房卖家可选择降价后重新挂牌，或者向平安好房偿还最高30%的首付款，或支付一定比例的利息。

        一定程度上来理解，这一平台就类似于目前阿里名下的支付宝平台，只不过平安好房面向的是数额动辄百万甚至上千万的买房款。

        平安好房董事长兼首席执行官庄诺称，房地产是大宗交易，去年光上海市场的二手房交易额就达数千亿元，作为金融公司，平安好房看中的是潜在的资金量。庄诺称，若二手房交易达到一定市场份额，平安好房的资 金流量未来可能达到数百亿元甚至数千亿元人民币。

        与此同时，庄诺表示，他们将做好相关风险管控，防止可能产生的欺诈行为，并对挂牌房源价格进行评估。在这一整套流程中，他们向卖房者、买房者不收取费用，也不与中介分佣或向中介收取端口费。

羊毛出在猪身上

        事实上，中介电商在过去一段时间里一直试图冲击传统中介行业。

        去年下半年以来，随着一些电商的加入，二手房市场硝烟弥漫，以搜房、爱屋吉屋为代表的互联网电商纷纷进军线下，提出“去中介化”，并大幅降低二手房佣金水平。传统中介也出现大规模整合，并开始向线上渗透。

        中原地产前主席施永青对此表示，“很多从事互联网的人认为，有了互联网以后，中介经纪人的价值就会被取代，想着颠覆整个行业，他们现在兴头很高，算账说，全国市场的总佣金数额有800-1000亿元，他们打算建立一个大平台，把市场上的经纪人重新整合，他们就可以赚很多很多的钱，他们认为这种新的模式将来可以取代旧的模式。以前做这行的人很多都没读过太多书，现在大学生、博士都进来了，还有很多风投基金。都做梦想着变成马云、孙正义，还想着羊毛出在猪身上。”

        而平安打的主意，就是让羊毛出在猪身上。

        庄诺称，他们与最近兴起的其他房地产电商的最大不同，在于其他房地产电商是只将互联网作为房源交易的出入口，是互联网+房地产模式，而他们是用金融产品来撬动房地产市场，实行的是互联网+房地产+金融模式。“我们不参与中介厮杀，也不参与中介间的价格战，相反我们和中介是鱼水关系。”

        平安好房副总经理施宏叡表示，目前他们已经和约500家中介门店签订了合作协议，预计今年签约的中介门店在5000-10000家。

        “那么怎么赚钱？我们只要二手房交易资金从我们的平台上走，同时还可以对监管账户上的购房款提供后续理财、金融服务。此外，我们通过向房东支付首付，抢到了真实房源。”庄诺说。

        庄诺说，房屋资产流动性较差，难以快速变现，传统思维下，二手房卖家一般会找多家中介公司同时挂牌，成交周期较长。同时，一些小中介在代理房屋买卖中，买家的购房款存在监管风险。