51岁北大校友IPO敲钟：BOSS直聘上市，超500亿

BOSS直聘背后，是一位70后北大系创业者——赵鹏。

作者 I 杨继云 

报道 I 投资界PEdaily

BOSS直聘站上了IPO敲钟舞台。

投资界6月11日消息，中国最大的在线招聘平台——BOSS直聘正式登陆纳斯达克，此次发行价19美元，IPO募资规模为9.12亿美元，按此计算市值为88.86亿美元（约570亿人民币），一举超过了前程无忧和猎聘网的市值总和。

这是一个中年创业者的奋斗故事。早年毕业于北京大学，BOSS直聘创始人赵鹏毕业后先是进入机关单位，后来进入智联招聘从一名公关做到了CEO职位。直到40多岁，赵鹏放弃了各方伸来的高薪橄榄枝，毅然投身创业。“我出来创业真的特别羞愧，觉得自己年纪有点大。”那是一段难熬的日子，如今7年过去，赵鹏终于坐拥人生第一家上市公司。

7年长跑，BOSS直聘背后还有一群投资方，包括策源创投、顺为资本、和玉资本、今日资本、高榕资本、华映资本、GGV纪源资本、腾讯、红杉中国、老虎环球基金、Coatue、华兴新经济基金、众为资本等。其中，徐新掌舵的今日资本是最大外部股东，红杉中国也出现在IPO IOI认购名单中。

赵鹏感叹，中国是一个工作者的大国，有5.86亿非农业劳动人口，其中很大一部分是蓝领工作者、中小企业，很多过去还没有使用过线上招聘服务，BOSS直聘的新征程才刚刚开始。

北大毕业，他43岁才开始创业：

服务超8500万人找工作

BOSS直聘背后，是一位70后北大系创业者。

1970年，赵鹏出生在山西省长治市，自小学习成绩就很优异，高考那年他以山西省前几名的成绩考入了北京大学法律系。毕业后，赵鹏进入部委机关，在中国青年志愿者协会担任项目发展部长。

直到2005年，赵鹏决定下海，进入智联招聘做了一名公关经理。在智联招聘，赵鹏完成了从公关到CEO的神奇转变，任内带领智联招聘扭亏为盈。2010年，赵鹏离开智联招聘，转身做起了投资，手里一度握着几亿美金，但最后也没有做出什么名堂，套用赵鹏自己的话：“我得出的结论就是自己不会做投资。”

2013年左右，赵鹏开始琢磨着创业。期间，今日资本徐新曾前后三次，想要介绍赵鹏到她投资的企业中担任CEO。一边是游刃有余的职业经理人身份，另一边则是自己创业的冲动，赵鹏一度感到左右为难。

那时赵鹏已经43岁，“当年正好有一个投资大佬在宣传，只投90后。我出来创业真的特别羞愧，觉得自己年纪有点大，是真的绝望，但就是想搞一点事情。”赵鹏事后回忆。但最终，他还是选择了创业。

于是，赵鹏拒绝了徐新的邀请，在2013年12月推出主打雇主评价的看准网，又在 2014年7月正式上线BOSS直聘。出师并不算顺利，当时市面上已经有智联招聘、前程无忧、猎聘网等品牌，一个70后创业者带着一群80后90后，跟“前辈竞争”，尽管赵鹏想到了“直聊+精准匹配”的差异化打法，但BOSS直聘的产品在业内鲜为人知。

转机是在2018年。这一年世界杯期间，BOSS直聘考虑在央视投放广告，15秒的广告需斥资超1亿元，但公司账上也就只有2亿元。要拿出一半身家赌一场宣传，赵鹏还是有些忐忑不安，“弄这么大的动静，一定对吗？弄错了怎么办？弄错了我们就挂了。”他内心深处又觉得，品牌首先来自于记忆，记忆来自于重复，而重复是在一定的时间里面，给一定的人群以多次的重复。

很快，广告开始满天飞，甚至一度惹恼了观众，但赵鹏算是赌对了：BOSS直聘迅速走红，2018年9月份注册用户突破6300万，成功从一个招聘小App跻身第一梯队。到了2019年，BOSS直聘开始实现盈利。

如今随着IPO，这家招聘平台的真实情况一览无遗：BOSS直聘采用“移动+智能匹配+直聊“的模式，2019年和2020年的营业收入分别为9.99亿元、19.44亿元，2020年净亏损9.42亿。而一个可参考的数据是，2020年整个网络招聘市场的总规模是108亿。

截至2021年3月31日，BOSS直聘共服务8580万认证求职者，包括白领用户、金领用户、大学生及蓝领用户，BOSS直聘共拥有1300万认证企业端用户，服务630万家认证企业。也就是说，有超过8500万的求职者在这里找工作。

今晚，BOSS直聘成功上市，市值超500亿。截止目前，前程无忧市值50亿美元（约320亿人民币），猎聘网112亿港元。换言之，后起之秀BOSS直聘市值高于前程无忧和猎聘网市值总和。

老友投出第一笔资金

徐新也来了，一众知名VC/PE浮现

一路走来，BOSS直聘背后聚集了一个投资天团。

IPO前，BOSS直聘至少获得7轮融资，投资机构阵容强大：策源创投、顺为资本、和玉资本、今日资本、高榕资本、华映资本、GGV纪源资本、腾讯、红杉中国、老虎环球基金、Coatue Management、华兴新经济基金、众为资本等，极为豪华。

其中，BOSS直聘最早的一笔投资来自策源创投。其实早在2010年，策源创投主管合伙人元野就与赵鹏相识，直到2013年，赵鹏琢磨着创业，但他已经年过40年，再加上当时很多互联网平台都要邀请他加入，很是犹豫。后来，元野找到赵鹏聊了一场，“你还是做招聘，老本行你熟悉，我们可以现在就投。”

在元野眼中，赵鹏正直沉稳，专业能力极强，“一定得抓住”。他们俩意气相投，一下聊了好几个小时，敲定了200万美元的融资。2013年底，赵鹏的创业项目就上线了。在BOSS直聘成立的第一年，元野和赵鹏每周都会见面，一年打了上百个电话。

彼时，互联网招聘世界激战正酣，智联招聘、猎聘网、前程无忧三分天下，猎聘等新一代平台也发展很迅猛。初创的在线招聘公司被挤压得纷纷退出竞争。中年创业的赵鹏压力不小，担心烧光了投资人的钱还没做出东西来。那是一段低潮的日子。

后来，BOSS直聘进入了今日资本徐新的视野。徐新与赵鹏的渊源更久远，“那时候我是中华英才网的天使投资，也是董事长，赵鹏是智联的CEO ，我们其实是竞争对手，但是基本上是互相欣赏。”

直到有一天，一位同事向徐新推荐了BOSS直聘这个项目，她才发现这个APP是赵鹏做的。徐新曾说起这段往事，“我说赵鹏你怎么创业了没告诉我，我跟你急。他说不好意思，我觉得我挺小的，钱多点再找你。我说我现在就要投。”

恰巧那时赵鹏跟一个战略投资已经谈的七七八八，正在犹豫，徐新急起来，“你不要跟别人签，等着我。”于是两人当晚10点见面，谈到凌晨12点，签下了这笔投资。

在徐新看来，最让她感叹的是赵鹏的团队，一群理工男踏踏实实做了一个好产品，这个产品不是抄的，是完全创新，“这点让我特别佩服”。直到今天，今日资本仍是BOSS直聘最大的外部股东。

后来，华映资本负责To B和科技赛道的主管合伙人章高男也接触到了BOSS直聘，他回忆当初的情形，“见到第一眼就想投的项目”，他认为，BOSS的快速匹配技术跟今日头条的“千人千面”非常类似。这个模式是相当颠覆性的。

在与赵鹏几次接触后，章高男很快将赵鹏推给华映资本的创始管理合伙人季薇。双方见面后，彼此都非常认可。华映随即果断出手，在2015年9月就确定了投资框架，成为其C1轮融资的领投方，后面又在C2轮融资中持续加码。

“最早发现这个项目，是高榕的HR同事，他们提到有一个特别好用的招聘工具叫BOSS直聘，我们的投资团队便去接触。”高榕资本创始合伙人高翔依然印象深刻。

2016年9月，BOSS直聘正式公布完成由华映资本领投的C1轮及高榕资本主导的C2轮融资，C1、C2两轮融资共计2800万美元。老投资方策源创投、和玉资本、今日资本、顺为资本全部跟投。BOSS直聘曾在2015年二季度完成C轮融资，但未对外披露。

高翔向投资界谈起当时决定投资的理由：首先，BOSS直聘是一款真正意义上移动原生的招聘产品；第二，在2016年时，高榕已经看到BOSS直聘在用户端实现了较快的增长，产品形态已经被初步验证；第三，从团队的角度看，赵鹏是一位非常成熟和沉稳的创业者，对于目标有着非常清晰的判断，过往经历丰富，对招聘行业有深刻理解。

红杉腾讯GGV背后撑腰

51岁创始人收获人生第一个IPO

后面的故事——BOSS直聘的融资仍然紧张进行着。

2016年12月，GGV纪源资本投资团队与BOSS直聘接触过。“在刚接触的时候，我还没有找到对新一代招聘产品的感觉。一方面是对HR业务没有去刻意了解，另一方面是没有考虑到移动时代中人才招聘市场所产生的变化。毕竟在PC时代，招聘网站市值很难超过50亿美金。”GGV纪源资本管理合伙人符绩勋回忆。

直到2018年世界杯广告投放后，BOSS直聘的C端用户数据和B端客户数据都上了一个新台阶，这让符绩勋突然意识到，需要转换思维去重新看待人才招聘这件事的Market Place。在了解了赵鹏后，他确信BOSS直聘是一家能够冲击百亿美金市值的公司，它正在潜移默化地改变着中国的人才市场。

于是，GGV纪源资本迅速跟进，在2018年第一次参与BOSS直聘的投资，并在接下来的时间里继续跟投。符绩勋认为，随着移动互联网逐步渗透招聘市场，市场需要更好的商业产品去提高招聘单位和求职者双方的效率，BOSS直聘正是这样一款产品，它看清了中国的人口结构，抓住了中小企业创业者招聘的痛点，这是对中国人才市场的升级和革新。

此后，BOSS直聘又在2019年获得了一轮融资，领投方包括腾讯。2020年12月的那轮战略融资，红杉中国、Coatue和华兴新经济基金入局。而红杉中国也出现在此次IPO认购名单中。

红杉资本全球执行合伙人沈南鹏表示：“BOSS直聘是近年来少有的、在一个体量巨大的刚需行业中用数字工具创造出重要增量价值的企业。公司不仅依靠创新的产品模式为广大用户提供了系统的求职招聘解决方案，更是引领整个人力资源行业向更具正向价值的生态发展。获得职业价值是实现个人理想的基本途径之一，人才是企业践行使命的最小单元。我们希望赵鹏和他的团队能够保持初心，始终聚焦在人的发展这一重要命题上，为个人和企业的成长搭建好一条同向而行的宽阔跑道。”

红杉中国合伙人郭山汕则回忆：“在投资BOSS直聘的时候，我们相信它不仅是中国招聘领域的破局者，在世界范围内也具有独特的创新性。BOSS直聘通过技术和模式创新，大幅扩大了传统网络招聘市场的空间，用以人为本的情怀重塑了这一古老行业的供需连接方式，为才华和舞台搭建了一个平等高效、双向选择的桥梁。”

如今，背后投资方终于守到了收获期。根据招股书，今日资本旗下CTG Evergreen持股14.7%，腾讯全资子公司Image Frame持股12.2%，高榕资本通过Banyan Partners Fund II持股9.4%，策源创投持股8.7%，GGV纪源资本持股6.4%，和玉资本持股5.7%。

一位员工曾这样评价赵鹏，“看起来像个军队里的团级干部。”他家中父辈父亲、叔叔、舅舅等多是军人，他自然也多受影响；还有员工说，“老大在性格上很感性，也很心血来潮。如果某一个点吸引他了，会显得很开心，会给你很多许诺或者说奖励，也都会兑现。”

七年磨一剑，在上市前的公开信中，赵鹏描绘了他一路走来的心路历程，这是源于对一个简单命题的常年坚守：“每一个努力工作的人，都值得被认真对待。”