疯狂的炒鞋圈：看似热闹，实则一戳就破

本文为镜相栏目高校激励项目“小行星计划”入选作品。如需转载，请至“湃客工坊”微信后台联系。

文：戴琳、徐绍峰、魏生会、黄茹月、罗雨倩、李洋洋

图：由受访者玉玉、王枫、阿成提供、新浪研究所

指导教师：刘琳

有训路星火营 出品

3月13日上午11点24分，第一次线下排队买鞋的玉玉拿到了号，早起久站的疲惫感瞬间烟消云散。

当天是阿迪达斯溢价款“YEEZY BOOST 700 V2 CREAM”线下取号买鞋的日子，10点发号正式开始。玉玉到达五棵松HI-UP阿迪达斯店是早晨六点，前面已经有二十多个人在排队。

这次大概有七八十个人排队，发了四十号左右。玉玉站了四个多小时，但她来的还不算早，因为先到先得的规则，很多人都选择夜排，最早的那一波从前一天下午六点就开始排队了。

愿意为心爱的鞋，排队到天明、一掷千金的人并不在少数。但是排队买鞋不只是和买鞋自穿的人竞争，因为这款鞋是溢价款，排队的鞋贩子也很多，自穿的只能说占少数。

成功买到鞋之后，玉玉在自己的朋友圈发布了一则动态，这是她每次中签新鞋后的“仪式”。

图1：在阿迪达斯店里站了四个多小时的玉玉拿到了号码牌

                                                                                                                                                                                                                                                                          鞋的信徒

热爱鞋的人，有个特殊的称号叫“SneakerHead”。起初，他们只是一个小众群体，随着运动尤其是篮球运动的发展，爱鞋的人越来越多。球鞋也逐渐被赋予更多含义，并逐渐成为独特的球鞋文化。

把球鞋文化推到极致的是耐克于1985年推出的AIR JORDAN（AJ）系列篮球鞋。这个系列本是耐克专门为乔丹设计定做的，随着乔丹走红，这款鞋也成为无数球迷心中的经典。

通常来说，球鞋可以通过线上、线下两种渠道发售。现在买鞋主要是通过抽签直接获得购买权，排大长队、先到先得的情况越来越少。

抢鞋非易事，线上会败也是常事。

现在还是在校大学生的玉玉，于2016年开始买鞋。玉玉最初接触球鞋是因为喜欢篮球，慢慢地，她逐渐了解并喜欢上球鞋文化。“买的不是鞋，是鞋文化的概念、态度。”

迄今为止，玉玉大概花了十多万买鞋，她的梦想就是拥有一面属于自己的鞋墙。每当有新款发售，玉玉必定会蹲点抢购，“也不一定买的到，算是一种仪式感吧，参与陪跑也挺激动的。”

为了及时获取鞋子发售上架的信息，玉玉在手机里下载了许多监控APP，包括探火、盯潮、鞋营、SKR达人等。 她甚至还加入一些收费的监控群聊，一旦有SNKRS新品或者突击发售的球鞋上架，群内就会发送关于商品图片、名称、价格和链接的消息。

图2：玉玉常用的鞋圈发售监控软件

玉玉印象最深刻的一次线上抢鞋的经历是去年11月抢购权志龙与NIKE联名的PMO×Nike AF1“Para-Noise 2.0”。

当天，临近发售时间，玉玉拿出所有的设备，还借用室友的手机，在收到NIKE的球鞋发售提醒后，快速选择自己的尺码、输入密码、进入排队序列、切换账号。很多时候，用户人数登录众多，商品页面经常显示无法刷新，或者是在付款界面崩掉。玉玉不断刷新账号信息、切换账号，看到“抢鞋失败”的信息弹出，再果断换号，继续刷新、查看、登出、换号、刷新。不断重复这样的操作直到看到鞋览图左下角的价格按钮变成了“发售结束”，才最终放弃。可以说，抽签抢鞋的激烈程度丝毫不亚于抢挂医院专家号。

 炒鞋江湖

和玉玉一样，王枫也是“SneakerHead”的一员。长期买鞋抢鞋，王枫看到鞋市场巨大的利润空间。2018年，王枫开始接触炒鞋。当时社会上正值炒鞋热高峰期，限量款鞋在短时间内价格翻倍的例子不胜枚举，他利用闲钱通过平台或者朋友去买鞋、囤鞋，等到涨价之际再抛售。

炒鞋行当，和炒房、炒股这类投资其实是一个理，讲究先囤后抛，看中的不过一个时机。它的开端为限量版球鞋发售时期，但限量发售产品只是球鞋溢价的一个因素，其幕后推手还有黄牛、庄家和鞋贩子。

真正让球鞋成为大众投资品的还有得物、NICE等球鞋交易平台的出现。像热门的CLOT×NIKE联名白丝绸，发售原价1499元，发售第二天在二手平台上便被炒到上万。

鞋圈一般有两级市场。一级市场，来自于品牌和授权经销商，一般有品牌的线上官方旗舰店、官方微信公众号、线下门店等。二级市场，也就是倒卖市场。主要售鞋渠道包括售鞋APP、卖鞋散户等，鞋的货源主要是用户转卖的二手鞋和从一级市场中购买的新鞋。

由于抽签具有随机性，用户在一级市场难买鞋，更多人便转入二级市场。普通买家难以从官方平台直接购入的稀缺款式鞋类，却可以从卖鞋散户手中购入。

王枫是二级市场中的散户卖家。正式炒鞋之前，王枫做了很多准备工作。他提前咨询了早已经开始炒鞋的朋友，获得了相关方面的经验和赚钱的技巧。上手之后，王枫也有意识地通过抖音、虎扑、微博、得物这些平台学习一些关于球鞋投资的知识和技巧。

除此之外，王枫还加入了球鞋交流群，包括得物、NICE等APP上的鞋圈大佬建立的球鞋投资讨论群。从冗杂的群消息中，王枫获取了很多同行关于球鞋投资的观点。

王枫炒鞋面向的客户主要集中在16-28岁，这类群体购鞋需求处于不断上升的趋势。在他看来，一双鞋肯定不值这么多钱，但是品牌的意义赋予以及粉丝的追捧让鞋的价钱不断抬高。“大学生，首先自己有一定的经济收入，同时学校里穿球鞋成为了一种常态，相对于其他群体，他们的需求也比较高。”

王枫通过各种渠道拿鞋，如同行调货、扫平台、拿上家货等，但一般是二手甚至三手购鞋。为了拓宽鞋源，王枫也会从实体店购入有溢价空间的球鞋，提前和熟识的耐克、阿迪达斯实体店里的店员联系，预留好中意的鞋款。

囤好鞋之后便是抛售，抛售鞋看的就是一个时机。“炒鞋门槛低，价格透明，即使刚涉及这个领域，不知道怎样利用时机去抬升价格，通过在平台比较其他卖家的价格也能估算出一双鞋的市场价。”

在王枫看来，炒鞋大户的举动，能轻易改变一双鞋的价格，也能改变像他一样的大多数散户的盈利状况。他们会先预估好某款限量鞋的畅销色和黄金鞋码，然后在线上用多账号抽签或是雇人到实体店排队抢货。只要买断主力货品，他们就可以抬高该尺码的价格，从而带动其他尺码的价格上涨。如果一双限量的鞋被炒鞋大户垄断，大户们就可以选择在手里压货，或者以更高的价格抛出。而当大户们以更高的价格抛出之后，市场就会跟着他们，以同样的高价抛出。

炒鞋领域门槛较低，鞋圈鱼龙混杂。王枫在炒鞋这条路上也摔过跟头。

2019年，王枫通过朋友介绍，认识了一个货源商，即“上家”。当时他给这个上家提前打了十几万货款，向他购入一批期货鞋，上家也约定一个月后会将鞋发给王枫。但是一个月到了，王枫迟迟没有收到鞋，也没有收到退款，对方一直以快递和清关等借口拖欠着。这时，王枫意识到自己陷入了一个圈钱圈套——这个上家通过在朋友圈炫耀一些租借的豪车豪宅以及高仿的稀缺鞋类来包装自己，为的就是骗取信任套钱。报警之后，王枫追回了八九万。但由于各种原因，汇给“上家”助理的两万多块的货款还未追回，目前王枫还在通过司法途径起诉 。

我为鞋狂

和王枫同一年进入炒鞋圈的阿成也是一个卖鞋散户。不同的是，相比于经验丰富的王枫，阿成只是一个“初级玩家”。他“以贩养鞋”，也就是用倒卖赚得的钱来支撑自己买鞋，满足自己的爱好。

“我炒鞋的初衷并不是势利，只是通过自己的投资获取一定的利润，稍微补贴一下日常开销。”阿成把炒鞋称为他的投资，他直言，“炒鞋就像炒股”，判断抛售的时机是个玄学，除了明显的季节变化因素外，完全依靠个人直觉。

2019年冬天，阿成囤了十几双“椰子”。当时阿成对炒鞋市场正处于一个摸索阶段，于是选择了稳当的方式——在冬季购入夏天鞋，准备在夏季倒卖。“其实赚的也不算特别多，每双大约赚到了500块钱”。他以均价2200元购入ADIDAS YEEZY BOOST 352 V2 BUTTER，最后平均每双卖了2700元。

阿成回忆道，在卖给私人买家之后，这双鞋还涨了不少。但是由于他担心自己的个人判断不太准确，没撑到最后，就把这款后来售价一度上涨到4000元的鞋卖了出去。

到了“炒鞋”初具规模的时候，阿成开始20双起批发，由于销售渠道不足、鞋类长时间的积压以及初入的信誉等原因出现亏损，直到去年阿成才回本，每个月能挣四五千的生活费。

图3：炒鞋三年的阿成所囤积的部分鞋

 “炒鞋也不是遍地黄金，赚钱和亏钱都是常事，被当韭菜也没什么特别的。”阿成在炒鞋路上因为过于急功近利也摔过跤。

2019年9月27日，NICE发布声明《NICE好货对部分用户违规买卖处理办法公告》，针对出现的个别商品闪购价格不合理做出处理，将涉及违规操作的用户账号全部封禁，并关闭闪购功能。该项措施直接导致市场崩盘，阿成等在闪购寄存鞋的炒鞋者遭受重创。

闪购的交易模式把球鞋变成一种虚拟货币，交易双方不需要看到鞋子，直接平台买卖，球鞋可能原封不动便会被交易上百次，价格浮动极大。最初，阿成抱着玩一玩的跟风心态参与闪购，以8000元买入一双限量AJ，没想到之后价格一路狂跌，最后不得不抛售。

阿成说道：“虚拟炒鞋就像是赌博，追求快速利益容易被割韭菜，还是稳扎稳打，用时间换取涨价稳妥一点。” 炒鞋和炒股、炒比特币等并没有本质区别，这一类投机性行为的市场走向，拼的就是眼光和运气。

图4：中国人民银行上海分行发布关于“炒鞋热”现象的简报

2019年10 月16日，中国人民银行上海分行发简报指出：国内球鞋转卖出现了“炒鞋热”，“炒鞋”平台实为击鼓传花式资本游戏，各义务机构应高度关注，采取有效措施切实防范此类风险。11月7日，央视财经频道《正点财经》也点名批评NICE闪购“云炒鞋”。

今年四月初，在得物App上，发售价为1499元的李宁韦德之道4银白款，售价被哄抬至48889元，涨幅高达31倍，且除了42码有货外，其他码数都处于断货状态。

这是自3月以来，国内炒鞋市场的新动态——炒鞋的风向标一时之间从NIKE、PUMA等国际品牌鞋转向国货鞋。

“国产球鞋谈不上喜欢不喜欢，贵了大家自然都会喜欢，然后抢购。”韦德之道抽签发售前一天，阿成在朋友圈发了一则助力抽签的动态。

4月8日，针对“炒鞋热蔓延至国货”这一话题，中国经济网发表评论：“其实，提价并非李宁、安踏等品牌的官方行为，也不是交易平台趁火打劫，而是一些想挣钱的个人卖家试图把“炒鞋”变成暴富大生意。对于这些明目张胆扰乱市场秩序的行为，不管其戴着什么样的面具，监管部门都应坚决予以打击，线上平台应及时予以清理，绝不能让投机者得逞。”

“越热越炒、越炒越热”，这是鞋圈目前的怪象。

“近期的愿望是拥有OW AJ5黑白蝉翼。”鞋圈混乱，玉玉买鞋的热情并没有因此被浇灭，她依旧为建造属于自己的鞋墙这一愿望而计划着。

虚高的鞋价、一掷千金的购鞋者、各怀心思的炒鞋者，共同造就了当下的鞋圈经济——看似热闹，实则一戳就破。