会计江湖｜成功也有方程式？“扫地僧”洛克菲勒的会计人生

今天说说真正的会计，至少是会计专业出身、做过会计，并且成功实现“转型”的会计。

不知道大家是否了解“扫地僧”。他是《天龙八部》里面的人物，扫的是少林寺藏经阁的地，而且一扫就是四十多年。“南慕容，北乔峰”，那是武林中的绝顶高手，两个人的老爸更是高手中的高手。但到了“扫地僧”面前，基本上是不堪一击。搞笑的是，老和尚抓着两具“尸体”前面走，乔峰、慕容复固然追不上，等到以轻功著称的段誉赶到时，慕容博和萧远山已经死而复生、握手言和、皈依我佛了。所以，高手往往是比较出来的，你看着是扫地，没准扫的就是你。

约翰·戴维森·洛克菲勒（1839-1937），则属于会计界的“扫地僧”。不仅仅因为他富可敌国，是比尔·盖茨心中唯一的赚钱英雄，更因为他是一个真正的“会计”。

首先，他是个会计。因为第一份工作就是“簿记员”，或者是“助理会计”。尽管后来转型做了农产品代销生意，但主管的仍然是会计；甚至在建立了自己的“石油”帝国后，仍然通过“成本”这一会计武器获得竞争优势，并将记账作为一种生活方式保持终身。

其次，他是个好会计。因为，大家都信任他，不仅是最早的雇主给了他很高的评价，而且在后来做生意的过程中，合伙人、竞争对手、银行家都信任他。甚至在他向银行融资时，银行的董事愿意以自己的信誉和资产为他担保。所以，信任他人并得到他人信任，成为洛克菲勒的秘密武器之一。

当然，他还成功“转型”当了石油大王，不仅赚钱，还赚了很多钱。最后，连美国政府都看不下去了，1909年，把他的公司拆分成了34个独立的公司。其中之一，就是美国最大的石油公司埃克森美孚。

所以，大家心目中的“石油大王”，其实是洛克菲勒“转型”后的形象。

更重要的是，他还会花钱。其中花得最漂亮的一笔，是购买了协和医学堂和原来豫王府的全部财产，筹建了北京协和医院。你说这个“会计”牛不牛？说洛克菲勒是会计界的“扫地僧”，是因为可能很多人并不知道他原来是干“会计”出身的，而且是“会计界”的顶流。

资料显示，洛克菲勒似乎并没有读大学，而是在离高中毕业2个月的时候，听从父亲的建议，花了40块钱在商业学院读了一个为期3个月的课程，虽然没有拿到他的课程表，但从他离开学校后找的工作看，很大概率是会计类相关课程，因为他第一份工作是“记账员”，不仅帮公司记账，而且还给自己记账，甚至结婚的开销都记得清清楚楚。

他从事会计工作的“休伊特·塔特尔”公司，主营业务除了代理各种商品销售外，还拥有一座铁矿，经营两项当时看来属于“高科技”的业务——铁路和电报。由于公司有很多新生意要做，原来的会计已经忙不过来了，迫切需要一名助理会计来帮助打理生意。约翰抓住机会，学习如何站在大公司的角度来思考问题，同时养成了尊重数字和事实的习惯。通过披星戴月、夜以继日的工作，约翰积累了年轻“簿记员”的良好声誉，并在工作一年多以后就晋升为合伙人，可谓春风得意。所以，眼光很重要，能抓住机会成就自己；努力更重要，声誉的积累本非一蹴而就。

但人往高处走，年轻人想赚钱更没有错。后来约翰从公司辞职，和同学合伙开始做农产品代销生意，并在1864年投资了4000美元做起了炼油生意，最终以自己的胆量和冒险精神，成就了石油大王的传奇一生。

据说，在他的炼油厂里，提炼一加仑原油的成本被计算到一分钱的千分之一，会计上作为“低值易耗品”的包装物——汽油桶，也被严格管理起来，甚至连汽油桶上的每个塞子也会被重复利用。近乎吝啬的成本控制，让公司的产品价格更有竞争力，当市场上汽油价格大跌时，约翰的工厂仍然有利可图。

成本意识，来自对整个行业的清醒认识。在19世纪60年代，石油正从家庭燃料（即煤油）逐步变成工业的血液（工业革命带来的钢铁、汽车行业的发展等）。但炼油商各自为战，利益熏心，竞争的手段也非常简单粗暴——降价。这对消费者来说也许是好消息，但对厂商而言则是沉重打击，亏本做生意能够维系多久呢？于是，一个个厂商滑入破产的泥潭。在1870年将两座炼油厂和石油输出商行合并之后，31岁的约翰成为标准石油公司的带头大哥，并在办公室的墙上挂上了一张标有所有炼油商所处位置的地图。地图是用来“发踪指示”的，一家家竞争对手此时已经成为他的“猎物”，“一统江湖”的目标实现指日可待。

这里，有必要说说洛克菲勒的“成功方程式”。在《留给儿子的38封信》中，洛克菲勒将自己的成功归结于三个要素：梦想+失败+挑战。

梦想比较容易理解。正如周星驰说的，做人如果没有梦想，跟咸鱼有什么分别？正是小时候的贫穷，以及成年后被老板、同学、父亲等看不起甚至羞辱，点燃了洛克菲勒成功的梦想之光。如果没有梦想，很难想象他会辞去合伙人的身份自己创业；也不会在赚了很多农产品代销的钱后，又一头扎进炼油业；更不会在自己的工厂盈利后，又大幅举债进行行业整合。

失败也不难预见。约翰在自己的信中以爱迪生为例对失败进行了阐述。作为发明家，爱迪生要想将自己的产品商业化，就需要说服投资人。但鲜为人知的是，爱迪生在用电灯照量摩根先生的办公室之前，总共做了一万多次实验。可以说，爱迪生不仅仅有天赋，还有勤奋坚持不怕失败的品格。成功后，记者采访爱迪生，问的问题很一般：您看您现在成功了，但目前的发明曾经失败过一万次，对此您有什么看法？回答很有趣：年轻人，你的人生旅程才刚刚开始。现在我告诉你一个秘诀，这可能对你的未来会很有帮助。我没有“失败”过一万次，我只是“发明”了一万种行不通的方法。

你看，失败并不丢人，关键是你能够从失败中汲取教训并最终取得成功。要知道郭靖在说“侠之大者，为国为民”之前，也被包括他视为亲人的江南七怪、洪七公和黄药师看不起的。虽然我们不能有“今天你看我不起，明天我让你高攀不起”的傲气，但却应该有“士别三日，当刮目相看”的骨气。毕竟，屡战屡败并不稀奇，屡败屡战才值得称赞。

挑战相对比较难理解。这里说个故事。

如前所述，洛克菲勒所处的时代，石油行业处于自由、更是无序的竞争状态，降价带来了整个行业的亏损。要想赚钱，最好还能持续的赚钱，不仅仅需要做好自己，还需要整合行业，让参与者都能够理性从事。但这并非易事。

这就是洛克菲勒所面临的现实挑战。他需要解决的问题就是持续进步的动力，为什么是你？你有什么理由这么做？有足够的资源和能力来实现这个目标吗？

归根结底，挑战首先是自己的心理，不是用赚钱或者盈利来说服，而是从整个行业的长期健康、从事情本身的正确与否、从自己的责任感出发。从这个角度看，完成石油行业的整合就不是“逞能”，而是担当，也是勇气，更是责任。对约翰来说，失败了，无非从头再来；成功了，行业长治久安。

其次，需要好好规划。还记得刘邦在做绩效考核时，用打猎的故事来说服众人吗？洛克菲勒也是用“打猎”来做比喻的。

第一是“定目标”。也就是说，了解你要征服的对象是老虎、狮子还是狐狸，只有知彼知己，才能百战不殆。

第二是选择什么样的“火器”，才能够一击奏效。对于并购而言，“火器”就是钱，即需要大量的钱去买下那些亏损的炼油厂。具体的做法是组建股份公司，把行业外的投资者拉进来，以起到短期内筹集大量资金并同时分散风险的作用。1870年，约翰以百万美元注册成立标准石油公司，第二年资本大幅扩张了三倍半，这让他在第三年大刀阔斧地并购克利夫兰几乎所有的炼油厂，并进一步拓展到全国。

第三是等待时机。好的“猎手”善于捕捉战机，毫无疑问，洛克菲勒是个好猎手，善于从每次灾难中寻找机会。在并购之前，石油行业已经是一片混乱，市场参与者看到过剩的产量和日趋下滑的价格，一天比一天失望，克利夫兰90%的炼油厂商都几乎被日益剧烈的竞争压垮，如果不把厂子卖掉，估计就只能坐以待毙了。这时洛克菲勒出手了，“猎物”疲敝的时候，就是收购的最好时机。战果也很显著，在1872年2月17日到3月28日短短39天的时间内，他收购了22家竞争对手，完成了对克利夫兰炼油厂的“一统江湖”。

当然，这样做，还需要挑战自己的良知。毕竟，在别人陷入困境时进行收购，好像有点趁火打劫的味道，似乎“不太道德”。可见，挑战不仅仅来自能力，比如短期内筹集到大量的资金，还要说服股东、债权人甚至并购对手；挑战还来自自己的道德认知，即不以获利多少为决策的出发点，而是以所做的事是否正确为立足点。

事实上，能否获利、能够获利多少，能否长久获利，并不是板上钉钉的事，这考验的是眼界、胸怀和对行业发展的洞察力。而并购所需的资金也不是免费的，将来不仅要还，还要连本带利地还，一不小心就会让自己再次一贫如洗，甚至名誉扫地。所以，挑战来自强大的责任感和敏锐的时机掌控能力。而责任能够激发并强化做事的能力。按照洛克菲勒的说法，金钱的力量当然不可低估，但责任的力量更是巨大。学校的教育、商场的实践都告诉他，此时的收购与良知无关，企业也好、市场也罢，本身就是战场，你既然决定上战场，就需要确立自己的竞争优势，并通过努力来营造对己方最有力的状态。最后的结果，是洛克菲勒用3年时间，连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商，成为全美炼油业的霸主。所以，挑战的是目标，是完成目标所需要的资源，是谨慎和冒险的平衡，甚至是自己的良知和道德。

扫地僧的厉害之处，也许并不在于武功，而是能够将萧远山和慕容博几十年的恩怨化解，建立起他人的信任。毕竟，打死妖怪比较简单，度化妖怪则需要大智慧。洛克菲勒的厉害之处，首先是他会做账、算账，通过成本领先战略取得了竞争优势，又通过“打猎”思维和责任感驯服了石油行业这个怪兽；更厉害的是他算的是大账，不仅用“成功=梦想+失败+挑战”的成功方程式成就了自己的伟业，还将赚取的金钱散出去，播种出慈善的种子，影响甚至度化了更多的人。就此而言，洛克菲勒是当之无愧的会计界“扫地僧”。

扫地容易，扫得好不容易，能够扫少林寺藏经阁的地更不容易。有那么高的武功，还愿意扫地，而且一扫就是四十多年，你说这是什么精神？

不是每个会计都有机会成为洛克菲勒，但至少我们可以从“扫地”开始，从记账出发，学习他的成功方程式，有梦想，不怕失败，愿意接受挑战。愿每一位会计都有成为“扫地僧”的梦想，训练出自己的“打猎”思维和责任感，不断挑战自己，通过详细的筹划和扎实的行动来一步步实现自己的梦想。

（本文为澎湃商学院独家专栏“会计江湖”系列之二，作者袁敏为上海国家会计学院教授，会计学博士，研究方向：内部控制、资信评级等，出版有《资信评级的功能检验与质量控制研究》、《企业内部控制规范与案例》等著作。）