怪兽充电创始人蔡光渊：搬运能量的攀登者

原创 无铭 艾问人物

5月下旬，“共享充电第一股”怪兽充电发布了自4月份上市以来的首份财报，成功实现同比扭亏为盈，营收和硬件铺设实现了一定增长。财报发布后，其盘前股价一度涨超5%，后有所回落。

共享充电的最初火爆是在2017年，不过最终走到今天的企业却并不算太多，能够顺利赴美上市，怪兽充电还算是熬出了头。随着小电科技、美团等都在继续发力共享充电，行业可持续性有多强？

尴尬之中遇商机

蔡光渊今年38岁，于2005年从上海外国语大学管理信息系统专业毕业；毕业后加入了联合利华，干了7年，一直做到了全球品牌发展经理的岗位；2012年4月到2014年4月，他在特步工作，担任品类总监和营销副总裁；2014年5月到2016年5月，他担任新元素快速消费品业务部门的营销总监和主管；2016年6月到2016年12月，他担任优步上海的总经理以及优步中国的营销总监；2017年4月、5月左右，他创办了怪兽充电。目前持有公司6.6%的股份。

就是这样的一位牛人，却也曾遭遇过手机没电关机的尴尬。

在多年前的一个冬日，蔡光渊在上海静安寺附近处理完公务，拿出手机准备打车回家，此时，手机却因没电而关了机。为此，他找了多家商户，恳请对方帮忙充电，但都被一一拒绝，最后百货商场里的一位柜台业务员答应了他的请求。在那里，蔡光渊充了5%的电，才如愿回家。

彼时，摩拜、ofo等共享单车正疯狂跑马圈地，一笔接一笔巨额融资涌现，共享经济的欢呼声也达到了高潮。作为Uber上海最后一位总经理，蔡光渊因为那段尴尬的经历，萌生了一个大胆的想法——加入这场共享浪潮，做一个共享充电宝的项目。

说做就做。2017年的春天，蔡光渊找到了曾任美团众包事业部总经理的徐培峰，两人一拍即合。随后，他又请来之前在Uber的同事张耀榆任职CMO，CTO则是前途牛通信事业部和金融研发中心总经理李晓炜，财务负责人来自阿里巴巴，供应链负责人则出身华为。就这样，一个集合互联网人才的团队搭建了起来。

后来居上展宏图

2017年5月，怪兽充电在蔡光渊的带领下于上海长宁区正式成立。但这时，共享充电宝已经不是新鲜事物。2017年4-6月间，国内共享充电行业出现了11起相关融资事件，入场资金高达12亿元。纵观当时行业局势，小电、街电等先入局的选手早已几分天下，这对后入局的怪兽充电来说，挑战重重。

为此，蔡光渊和他的团队将目光瞄准向无人开发的空白市场，甚至一些公众设施——数据显示，当时大众点评囊括3000万家商家，而共享充电行业对这3000万潜在客户的渗透率仅为6.5%，零售、娱乐和公众设施这些场景的渗透率则显得更低。市场蛋糕还很大，怪兽充电迅猛进击——到2017年底，其服务范围已经扩大到了数十座城市和几万家商户，这个数字甚至超过了一些早期玩家。

创投圈仍然记得那段野蛮生长的岁月。2017年，被认为是共享充电宝元年，在这一年，共享充电宝项目平均每两天就冒出一个，甚至在短短10天行业融资金额近3亿，40天内涌入12亿，近30家明星机构入局，共享充电宝堪称当年最火热的风口之一。但短短一年，情况急转直下。共享充电宝行业因共享经济的降温而渐渐被投资机构所冷落，泡沫破灭落得一地鸡毛。彼时，乐电、PP充电、小宝充电、泡泡充电、创电、放电科技、河马充电等先后进行项目清算，遗憾离场。

怪兽充电也深谙塑造消费者喜爱的品牌形象之道。从2018年底开始,怪兽充便从泛娱乐入手,不仅与明星和大IP合作,还与知名品牌联合营销。据了解,怪兽充电已经与鹿晗、刘昊然等明星,航海王启航、漫威复仇者联盟、敢达等知名IP,以及与星巴克、蔚来汽车等品牌达成合作,共同打响品牌声量。

在产品、运营、品牌等多维发力下,怪兽充电突出重围,从后来者变为领跑者。最后，大浪淘沙，经过多轮洗牌，国内共享充电宝市场基本演变成“三电一兽”（街电、来电、小电、怪兽）主导态势。Trustdata此前发布的2019年中国共享充电行业发展简报提到，“三电一兽”四家分得共享充电宝市场96.3%的份额。

疫情之中勇突围

2019年12月底，怪兽充电发布消息，获得由软银亚洲风险投资公司领投，中银国际、高盛跟投的5亿元C轮融资。某种程度上来说，怪兽充电的经济模型和实践验证了刘立坤和团队的研究，不过真正的考验还在后面。

很快，突如其来的新冠肺炎疫情打乱了所有人的阵脚，怪兽充电也陷入困境。

共享充电宝高度依赖线下门店，门店的生意好坏，也决定了共享充电宝的生意。疫情来袭，倒闭和关门随时都会发生，运营人员要时刻关注每一个门店的数据，一旦出现人流和订单的显著变化，要及时应对。得益于精细化运营，运营人员可以直接关注每个门店数据，定位到每个宝的状态，从而对症下药，要么补上柜机，要么撤走。

“还没过完年，很多员工就回公司加班，看数据、想办法。” 蔡光渊回忆道，“一线运营员工第一时间就把一些关闭门店或者效率极低门店的设备，挪到效率更高的门店。我们的员工打车、开车、甚至坐地铁，想尽各种办法，克服各种困难保住公司资产。”几个月时间，他们腾挪了数万个商户的设备。

《艾问人物》（iask-media.com）了解到随着抢救行动的进行，业务从四月逐步缓慢复苏，五月开始加速爬坡，基本恢复至疫情前水平。到了2020年6月，数据已经超越历史最高水平，实现疫情重压下的逆势翻盘。根据微信小程序指数排名平台阿拉丁和互联网大数据平台QuestMobile近期发布的微信小程序榜单，怪兽充电均位列共享充电行业第一。

“我们要能接受因为外界不可改变的客观因素造成的业务影响，但是不能接受因为我们主观的不够努力导致的发展不如预期。在这样原则下，面对疫情我们整个团队的工作状态很稳定。我们只要在那个时间点找出那些可以因为我们的努力而改变或者让事情变好的因素，并尽全力推动整体向好发展。这样，疫情中我们可以最大化降低损失，疫情后我们业务能够更快恢复，并且团队变得更专业和有斗志。”他说。

强势上市开新篇

2021年4月1日，国内共享充电宝第一股——怪兽充电（smart share global，股票代码EM）正式登陆美国纳斯达克交易所。怪兽充电发行价定为8.5美元/股，募资规模为1.5亿美元。截止当天收盘，公司股价小幅收高至8.54亿美元/股，总市值攀上21.29亿美元。

北京时间5月19晚间，“共享充电第一股”怪兽充电（NASDAQ:EM）发布了截至2021年3月31日的第一季度未经审计财务报告，这是怪兽充电上市以来发布的首份财报。

（数据来源：怪兽充电招股书&财报）

从披露的财务数据看，营收同比大增，保持盈利，注册用户数和成年POI(点位)都取得增长，受财报数据利好，怪兽充电财报发布后，股价盘前涨超5%，可谓风光无限。

据《艾问人物》（iask-media.com）观察财报显示，怪兽充电第一季度的营收为8.469亿元（人民币），同比增长162.5%；其中，共享充电业务贡献的收入为8.168亿元，同比增长164.5%。基于精细化运营和效率的不断提升，怪兽充电第一季度的净利润为1510万元，经调整净利润则为2320万元人民币，连续四个季度实现盈利；营业利润为2380万元，营业利润率为2.8%。

运营数据方面。截至2021年3月31日，怪兽充电在全国超1600个地区拥有71.6万个POI（点位）和560万个在线共享充电宝，较截至2020年12月31日的66.4万和540万继续提升；2021年一季度，怪兽充电共有1640万新注册用户，累计注册用户数达2.358亿。

（数据来源：怪兽充电招股书&财报）

第一季度中，怪兽充电与阿里巴巴本地生活服务公司达成了战略合作，双方联动支付、电商、本地生活等多个业务板块，陆续在渠道运营、商户服务、会员体系等多维度展开合作。

值得一提的是，在上线饿了么App后，怪兽充电成为行业内首家且唯一一家同时拥有支付宝、饿了么、微信三大平台入口的共享充电品牌。

此外，怪兽充电亦先后与京张高铁、横店影视集团、宋城集团、蔚来汽车、绿茶餐饮、粒上皇、美宜佳等知名品牌达成独家合作，进一步渗透餐饮、休闲娱乐、交通枢纽等大客流、强需求场景。

新篇之后路漫漫

对共享充电行业来说,行业天花板仍未触达。根据报告显示,预计到2028年,中国的共享充电市场规模将增长至1063亿元人民币,而2020年行业的市场规模仅为90亿元人民币,复合年增长率(CAGR)可达36.2%,市场增量空间巨大。

《艾问人物》（iask-media.com）认为，行业之所以能形成如此庞大的市场,电池技术发展的局限以及下沉市场渗透率的不足是重要原因。

身处数字化时代,特别是伴随5G手机的普及,消费者的应急充电需求将持续释放,中国信息通信研究院副院长王志勤曾表示,2020年5G已逐步部署到全国所有地级市。作为重要承载终端的智能手机,对电量续航需求更加迫切。5G手机的耗电量将是4G手机的2.5倍,并且伴随AR、VR等大型应用以及短视频、高速看片和下载的高强度需求,耗电量无疑会成为5G大规模落地的一大瓶颈,因此共享充电将有极大的市场需求。

蔡光渊表示：“得益于我们持续执行扩大共享充电服务覆盖范围和提高运营效率的核心战略，怪兽充电在2021年第一季度取得了坚实业绩。我们将继续在中国一二线及低线城市拓展业务，推动规模增长和效率提升。我们也将不断强化软硬件能力，以巩固我们在规模和效率方面领先的市场地位。”

他认为，就未来场景而言，未来至少还有10倍空间。怪兽充电正在打造一张无所不在的充电网络，覆盖更多城市，渗透更多场景，让所有智能手机用户的美好生活永不断电。

2020年年会，怪兽充电的主题是攀登。在蔡光渊看来，在仍有巨大增量的市场中，怪兽充电在共享充电这座山峰的征程也仅仅是到了半山腰。蔡光渊说，“我们要秉持‘始终创业’的精神，脚踏实地，一步一步继续往上攀登。”

至于未来时间，蔡光渊引用丘吉尔的名言：没有最终的成功，也没有致命的失败，最可贵的是一往无前的勇气。他说，自己喜欢这句话。

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作者：无铭

编辑：Amelia

图编：丘丘

图源：网络侵删

原标题：《怪兽充电创始人蔡光渊：搬运能量的攀登者| 艾问人物》

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