高鑫零售CEO林小海：社区团购与卖场间差价应在5%至7%

5月26日，高鑫零售CEO林小海在一场行业论坛上，谈起他对社区团购的看法。

林小海表示，社区团购模式有一定的竞争优势，预售和自提不仅带来了低库存、高周转，还减少了末端最后300米的配送，两者算下来的成本低于卖场5%至7%。“社区团购若没有抗疫跟资本是做不成的，这是因为社区团购有两大难点，一是用户习惯，自提是一种新的购物体验，本来要经过漫长的时间去培育，但因为抗疫，预售和自提‘一夜之间’被用户接受。第二个难点是密度，比如一个团长一天可能要做到1000多块钱的销售额，原本他从1块钱做到1000多块钱需要很长的时间，但因为有资本，促使密度也在‘一夜之间’形成了。”林小海说。

林小海认为，若社区团购与卖场之间只是5%至7%的差价，用这些差价换用户一公里的路程是合理的，和卖场之间也应该是公平竞争，但是现在不好的是，因为有资本的力量，社区团购可能不是5%至7%的差价，而是50%至70%的差价。

据了解，高鑫零售是国内最大的实体零售商，经营大润发和欧尚两大知名大卖场品牌。2017年，高鑫零售进入阿里的视野，并进一步于2020年10月得到后者的增持，阿里拿到72％的控股权。在进入阿里体系后，高鑫零售虽然得到了阿里的支持，在商超零售行业中最早开展数字化改造，但在管理层方面仍相对保持独立。林小海加入高鑫零售，其于2020年12月1日正式接棒黄明端执掌大润发，并在2021年5月获委任为高鑫零售CEO。

在社区团购方面，目前大润发旗下的社区团购业态有自营的“飞牛拼团”以及与菜鸟合作的“驿发购”，林小海在2021年5月举行的高鑫零售的财报会上回答媒体提问时表示，预计大润发的飞牛拼团能够成为业内第一个实现盈利的社区团购业态。

根据高鑫零售近期发布的业绩报告显示，截至2021年3月31日，高鑫零售旗下共计490家大卖场、6家中型超市及32家小型超市。