有一种占有率，叫婚礼堂

客户流失，酒店空厅越来越少，对于传统婚庆公司来说，无异于“灭顶之灾”……

自2014年起，婚礼堂在国内迅速兴起，以一站式服务、高性价比等优势强势占领市场，开创了婚礼行业全新的服务模式，甚至改变了行业格局。

根据相关数据显示，截止目前，婚礼堂在一线城市的市场占有率已达30%，在三四线城市以及下沉市场，婚礼堂的市场占有率已达40%以上，并且还在迅速扩张中。

婚礼堂的出现与兴起，首先遭受冲击的就是婚庆公司。婚礼堂抢占婚庆公司的市场，令婚庆公司面临的竞争更加激烈，生存更困难。

例如，合肥就是婚礼堂扩张挤压婚庆公司生存空间的典型城市。有行业人士透露，合肥宴会型酒店的市场份额，已经占据当地婚宴的四分之一以上。在合肥的大街小巷，随处可见“宴会大酒店”的大气门头，“一站式宴会”的宣传语。

客户流失，酒店空厅越来越少，对于传统婚庆公司来说，无异于“灭顶之灾”。

婚庆公司会被婚礼堂取代吗？

那么，婚庆公司真的会被婚礼堂所取代吗？

答案当然是否定的，这也分不同的情况：从客户群体来看，婚礼堂的客户群体始终处于中低端，追求的是性价比。

在一线大城市，新人的婚礼预算普遍较高，对婚礼的要求也更高，新人更希望独一无二的个性定制，因此婚礼堂的渗透率相对较低。

而二三线城市和乡村市场，大部分新人是价格敏感型，因此婚礼堂会更有吸引力。

简而言之，婚礼堂抢走的，永远是那一部分中低端的客户，而婚庆公司也不可能完全被婚礼堂所取代。

但是，不论在什么市场上，高端客户永远是少数，绝大部分婚庆公司，还是靠中低端客户生存。

即使不会被取代，婚礼堂的兴盛，必然会给绝大多数婚庆公司造成严重的生存困境。

婚庆公司如何增强竞争力？

如何应对婚礼堂的竞争，是很多婚庆公司无比头疼的问题。

婚礼堂属于重资产，入局门槛极高，对于绝大多数婚庆公司来说，完全转型去投资婚礼堂是不太现实的，必须从自身开始，提升竞争力。

创意是拿不走的软黄金

婚礼不是麦当劳！所有婚礼都是一场令人感动的故事，要满足新人的需求演绎不同的故事，套餐形式是远远不够的。

就婚礼来说，客户的本质需求，是“自己想要的婚礼庆典”。同样的道具和鲜花，通过婚礼策划师的手会让你看到不同的答案。

婚礼宴会设计是服务于婚礼策划的，它的独一无二性是毋庸置疑的。个性订制充分演绎新人想表达的信息，从婚礼花艺到现场灯光仪式流程上，都是根据新人的独特性所量身打造的。

获客是持续竞争的动力

整个婚庆行业的竞争，说到底，就是客户资源的竞争，有客资才有订单和营收，还在依靠别人给客资的婚庆公司必然会被淘汰。

婚庆公司必须思考如何利用互联网的优势，多维度获取用户数据，并有效持续的降低获客成本。

在众多的获客渠道当中，低成本的获客渠道应当优先选择，因为这样可以有效的降低经营风险。

不同城市的用户获取渠道也不相同，以北京举例，从07年BBS兴起，到百度、团购网站、微博、朋友圈广告、展会等等，到18年的小红书、抖音、知乎等等。

不同的发展阶段，也有很多不同的渠道，我们要充分了解各个渠道的消费人群特点，再和自己产品联系在一起分析，才能清楚的确定是不是最适合自己的获客来源，一切盲目跟风推广都是必死的。

提前获取客资的公司，就算婚礼堂再受欢迎，都无法撼动其市场地位。

服务是好口碑的基础

对于婚礼行业而言，服务是为了用户能得到、或能更好的得到想要的产品，所付出的努力。

服务对最终产品不一定有影响，但对客户体验有影响。服务和产品的一个区别是，客户往往不是奔着服务来的，是奔着产品来的，但服务会增强客户买产品的整体体验。

当产品无差异时，就是比拼服务的时候。服务好不好是最难证明的地方，原因在于服务是一个依靠每个人去感知或者体验的方式。

婚礼的服务，就是为了确保客户可以得到满意的，甚至是超出预期的婚礼庆典所付出的努力。

品牌是未来发展的无形资产

在“90后”“95后”成为社会中流砥柱的同时，结婚市场的需求也随之发生变化。对现在的新人而言，价格不是最大的问题，婚礼呈现出的品质和效果才是关键。

从“被办婚礼”到“要办婚礼”，新一代对婚礼有了更高的品质要求。

消费者的需求越高也在倒逼商家和平台积极调整结构布局，从标准化的婚礼框架中跳脱出来。

毫无疑问，婚庆市场的竞争核心正从单一的产品、服务上升到品牌之间的立体战，精品化及定制化婚礼工作室或婚庆企业也相继出现，加快品牌打造几乎成为婚庆企业的必由之路。

当下婚庆市场极端分散，品牌化程度不高，婚庆行业还缺少全国性品牌，甚至所谓区域性品牌的影响力也不足以覆盖地方市场，这也是婚庆公司的机会所在。

品牌战略的重要性提升，品牌层面的竞争也将更加强化，没有品牌基础的中小婚庆企业将面临淘汰，以品牌企业为中心的婚庆集团将陆续出现。